Directorii de vânzări se plâng că au targeturi prea mari

Aproape jumătate dintre managerii de vânzări ar schimba sistemul de alocare a cotelor de vânzări pentru obiectivele subordonaților, potrivit unui studiu realizat pe un eșantion de 49 de directori regionali de vânzări din sectorul farma.

Studiul a fost realizat de firma de cercetare de piață Mercury Research și de firma de consultanță în domeniul vânzărilor Iordacheiordache T&D. “Oamenii de vânzări nu vor fi niciodată mulțumiți de obiectivele pe care le au, pentru că acestea sunt stabilite în așa fel încât să nu fie tangibile. Nu mi s-a întâmplat nicio­dată să ating obiectivul în proporție de 100%, poate doar am ajuns foarte aproape să-l ating, prin 2005, 2006 sau 2007”, a spus Cosmin Podelean, manager național de vân­zări în cadrul distribuitorului de medicamente Farmaceu­tica Remedia.

Salariul unui director de vânzări poate ajunge în continuare la 3.000 – 4.000 de euro dacă acesta reușește să-și atingă cât de cât targetul, spun recruiterii, care admit însă că perioada de criză a determinat o înjumătățire a veniturilor încasate de angajații din vânzări.