Distribuția ciocolatei Milka și a cafelei Jacobs trece de la Top Brands la principalul competitor

“Integrarea României în Uniunea Europeană, declanșarea crizei economice, clauzele contractului cu Kraft Foods România și politica comercială a produ­că­torului ne-au adus în ultima perioadă pierderi pe divizia dedicată distribuției pro­duselor Kraft. În urma analizei indicatorilor de profitabilitate pentru această di­vizie, am decis împreună cu partenerul nostru în­cetarea colaborării dintre companiile noastre”, a de­cla­rat Virgil Munteanu, directorul de comunicare al TBD.

Acesta a mai precizat că vânzarea produselor din portofoliul local al Kraft Foods genera companiei sale între 5% și 7% din cifra de afaceri, adică rulaje de aproximativ 20 mil. euro. Distribuția Kraft a fost preluată de Interbrands, cel mai mare competitor al TBD pe piața locală. Anul trecut, distribuitorul a raportat vânzări de 308 mil. euro.
Reprezentantul companiei a precizat că TBD va continua să distribuie produse ale Kraft, însă prin importuri și achiziții de la alți distribuitori.
Reprezentanții Kraft nu au făcut comentarii pe marginea acestui subiect. Cel mai mare partener al TBD este compania Philip Morris, producătorul Marlboro, al doilea mare jucător din industria locală a țigaretelor.

Piața țigaretelor, estimată la circa două miliarde de euro, este cel mai mare segment din sectorul bunurilor de larg consum, ceea ce explică poziționarea distribuitorilor companiilor British American Tobacco și Philip Morris în vârful clasamentului jucătorilor din distribuție. Pe de altă parte, marjele de câștig din distribuția de țigarete sunt mai mici față de restul categoriilor mari din FMCG, precum băuturi alcoolice sau alimente. Acest lucru se întâmplă din cauză că statul reglementează prețul maxim la vânzarea de țigarete cu amănuntul în comerț și în canalul HoReCa (hoteluri, restaurante).

Primul contract cu Kraft, în 2005
Top Brands Distribution, companie controlată de omul de afaceri Wael El Ghadban, a semnat primul său contract de colaborare cu Kraft Foods România în anul 2005, compania devenind astfel distribuitor exclusiv al producătorului ciocolatei Milka și al cafelei Jacobs în București și în județul Ilfov. Doi ani mai târziu, compania a preluat distribuția produselor Kraft în județele Tulcea și Constanța, pentru ca în 2009 să anunțe creșterea ariei de acoperire a diviziei prin bifarea pe listă a județului Argeș.
Kraft Foods România are vânzări anuale de circa 140 mil. euro și realizează distribuție directă în rețelele mari de magazine (precum hipermarketuri sau magazine cash & carry), parteneriatele cu firmele de distribuție acoperind doar comerțul tradițional. Compania și-a închis anul trecut singura fabrică din România – unitatea de producție a ciocolatei din Brașov, pentru a muta o parte din linii în Bulgaria. Tot în 2009, compania a decis însă ca o parte din producție să rămână la nivel local și a încheiat un contract de externalizare cu grupul RAP care a inaugurat recent o fabrică de produse zaharoase la Ghimbav (Brașov).
La sfârșitul lui 2008, Kraft anunța că va închide fabrica de ciocolată Poiana și va disponibiliza 440 de angajați în următorul an, din cauză că unitatea nu putea fi extinsă în locația din centrul Brașovului. Anul trecut, compania a decis însă ca o parte din producție să rămână la nivel local și a încheiat un contract de externalizare cu grupul RAP, unul dintre furnizorii săi de servicii de mentenanță a echipamentelor de producție.