Do-it-yourself de 100 de ori

Cât de rapid se ard etapele în economia românească poate fi observat și din evoluția pieței de bricolaj: în 2002, în martie, francezii de la Bricostore deschideau în România primul magazin de profil, la ieșirea din București către Pitești, în ace­eași parcare cu primul Carrefour de pe piața locală.

În luna septembrie a aceluiași an, germanii de la Praktiker deschideau în partea opusă a Capitalei, în Voluntari, al doilea magazin de bricolaj din România, în timp ce frații Adrian și Dragoș Pavăl din Bacău începeau să construiască la Suceava propria rețea de magazine de dimensiuni medii și mari, cu accent pe zona Moldovei, sub brandul Dedeman. De atunci, piața a crescut în fiecare an prin investiții care pot fi estimate acum la 800-1.000 de milioane de euro, prin care au fost ridicate 93 de astfel de magazine, operate de șapte companii care au realizat anul trecut vânzări cumulate de circa 900 de milioane de euro.

Micul comerciant de la colțul blocului a fost astfel înlocuit de cele mai multe ori de către hipermagazinul cu ofertă mai variată, autoservire și asistență la achiziții.

Cât poate absorbi piața? În București sunt în prezent 17 astfel de magazine, prin toate zonele orașului, iar până la sfârșitul acestui an va mai fi deschisă cel puțin o nouă unitate, cea a francezilor de la Leroy Merlin, în Chitila.

În țară, cele mai multe magazine de bricolaj sunt în Iași, cu 6 unități, apoi în Pitești și Brașov, cu câte cinci, în timp ce în Timișoara, Ploiești, Arad și Constanța sunt câte patru astfel de magazine, respectiv o medie de o unitate la 50.000-75.000 de locuitori. Dar nu prea se mai construiește și atunci marea majoritate a acestor companii încep să își ridice probleme. Mai merită investit în această piață?

Ofensiva Dedeman. Certi­tu­­dinile în momentul de față sunt extrem de puține. Singurul plan bine conturat pare cel al fraților Pavăl, care s-au grăbit deja să deschidă două magazine în acest an, la Cluj și Drobeta-Turnu Severin, pregătesc o nouă deschidere în Baia Mare pentru vara acestui an și ar putea deschide alte două unități în 2011, cu scopul de a duce rețeaua la vânzări de 400 de milioane de euro în acest an.

Pavăl nu a dat detalii referitoare la orașele în care ar putea fi deschise magazine Dedeman în toamna acestui an, dar are circa 12 variante, ținând cont de informațiile furnizate pe site. Printre variantele posibile se pot regăsi localități din Transilvania, precum Alba Iulia sau Miercurea-Ciuc, încă neacoperite de marii retaileri de pe piață, sau Galați, oraș de 300.000 de locuitori în care este prezent doar Praktiker.

Pe de altă parte, o altă certitudine este deschiderea primului magazin Leroy Merlin de pe piața locală, în București, în cadrul centrului comercial Colosseum, dar reprezentanții companiei franceze au declarat că orice altă decizi de investiție în extindere va fi luată doar după analizarea rezultatelor magazinului de pe Șoseaua Chitilei.

Numeroase necunoscute. “La nivel strategic, planul de expansiune pentru 2011 al rețelei Mr.Bricolage va fi stabilit în cadrul Adunării Generale a Acționarilor care va avea loc în luna mai, când se vor aduce în discuție diversele aspecte implicate în procesul de dezvoltare. Până în momentul de față nu a fost luată nicio decizie cu privire la ritmul de mărire a numărului de unități la nivel național”, spune Tudor Profir, directorul general al rețelei Mr. Bricolage, care operează doar trei magazine pe această piață.

Compania este controlată de către omul de afaceri Cezar Rapotan, cel care deține și afacerea din distribuția materialelor de construcții Arabesque și este unul dintre cei mai puternici antreprenori români. Un alt om de afaceri care face afaceri din materiale de construcții este Ioan Ciolan, de la Ambient, dar rețeaua sa realizează jumătate din venituri din activitatea de distribuție, iar ponderea acestui segment ar urma să devină majoritară.

În condițiile în care Mr. Bricolage nu se extinde în prezent, pe ce se concentrează managementul?

“În ceea ce privește prioritățile companiei în 2011, acestea constau în prezent în eficientizarea exploa­tării unităților de vânzare existente, mărirea ofertei de produse pentru gamele căutate cu preponderență de către clienții noștri și oferirea lor la cele mai mici prețuri”, mai spune reprezentantul Mr. Bricolage.

Prețurile sunt un element decisiv pentru dife­rențiere, în special în această perioadă. Cu atât mai mult cu cât magazinele Mr. Bricolage se află în trei dintre cele mai aglomerate zone ale pieței de bricolaj, respectiv zona de sud-est a Capitalei, în care pe o rază de 5-6 kilometri sunt șapte magazine do-it-yourself, respectiv Iași și Pitești, orașe cu șase, respectiv cinci magazine de profil.

Ce fac rețelele străine? Primii doi jucători intrați pe piață – Praktiker și Bricostore – au avut vârfurile de extindere în 2008, când fiecare dintre cele două companii a deschis câte cinci magazine, la costuri cu chiriile și de construcție mai mari decât în prezent, fapt ce afectează marjele de profitabilitate. De atunci, cele două companii au mai deschis fiecare doar câte două unități, iar pentru acest an nu este cert niciun magazin nou.

Bricostore ar putea ajunge la Deva, în parcul comercial dezvoltat de compania belgiană BelRom, contract semnat încă dinainte de criză, dar în care investitorii trebuie să îi convingă acum pe principalii chiriași – Carrefour și Bricostore – de oportunitatea finalizării acestei investiții, după ce o serie de orașe de dimensiuni mici și medii (Deva are circa 70.000 de locuitori) s-au dovedit pariuri greșite pentru marii retaileri în ultimii ani.

Ce fac celelalte rețele străine, intrate mai târziu, chiar pe vârful pieței construcțiilor: BauMax a venit în 2006, Hornbach în 2007, iar OBI în 2008.

Cei mai activi au fost austriecii de la BauMax, care au ajuns la 14 magazine și vânzări de 138 de milioane de euro anul trecut, reușind astfel în decurs de cinci ani să egaleze rezultatele francezilor de la Bricostore, cel mai vechi jucător din piață.

Austriecii mai plănuiesc trei magazine, în București, Oradea și Cluj-Napoca, dar niciuna dintre aceste investiții nu este “bătută în cuie” pentru acest an, în condițiile în care directorul companiei s-a arătat destul de reticent cu privire la capacitatea pieței de a absorbi numărul mare de magazine deschise în ultimii ani.

“Sunt destul de sigur că unele magazine din București se vor închide în următorii ani. Este o piață foarte aglomerată. În alte piețe sunt 3-4 competitori. Aici sunt 6-7. Unele rețele dacă nu vor face profit cel mai probabil vor face un exit sau vor încerca să vândă”, a declarat Nicola Szekely, country manager al rețelei austriece, cu ocazia deschiderii celui de-al doilea magazin al companiei din București, pe Șoseaua Chitilei.

Pe de altă parte, grupurile germane Hornbach și OBI sunt extrem de atente la expansiune în această perioadă.

Hornbach a anunțat că pentru următorul magazin va începe lucrările în vara acestui an, la Timișoara, deschiderea fiind programată pentru februarie 2012, în timp ce OBI a anunțat la începutul anului că are un buget de investiții de 15-20 de milioane de euro pentru extindere, fără a preciza vreo potențială țintă pentru extindere.

În aceste condiții, cel puțin pe termen mediu piața de bricolaj se va situa în jurul a 100 de magazine pentru constructorii mici și mari. După ce piața construcțiilor va reveni pe creștere, cu siguranță planurile de investiții vor fi reanalizate.