Dobanzile scazute golesc depozitele de electrocasnice

Scad dobanzile. Iar scad dobanzile. Dobanzile nu se mai opresc din scadere. Ziarul Financiar si-a plictisit cititorii in ultimul an cu aceasta stire. Acum a venit insa randul la cresteri: a consumului. Extrem de vizibila in domeniul electrocasnicelor. Cei mai mari vanzatori anunta dublarea vanzarilor pe 2002, iar motorul acestei performante este cresterea vanzarilor in rate.
Inainte de 1989, indiferent ca era vorba de masina de spalat, televizor (alb negru), frigider sau masina de spalat, multi apelau la rate pentru aceasta achizitie. Dupa 1989, o data cu inflatia galopanta si dobanzile de peste 100%, dar si datorita destructurarii vechilor formule de creditare, apetenta pentru acest sistem a scazut. Anul acesta insa, situatia s-a schimbat, o data cu scaderea inflatiei si reducerea treptata a dobanzilor bancare. Mai ales ca bancile au inteles ca in noua situatie ar putea fi mai rentabil sa imprumuti multor clienti mici decat statului, un client mare, deja nazuros la dobanzi. Aproape in acelasi timp  marile lanturi specializate si-au luat riscul sa se angajeze si in solutii de finantare, iar apetitul romanilor pentru achizitii pe credit a venit natural.
Chiar un apetit exagerat, alimentat de campaniile media din ultimele luni, orientate pe promovarea diferitelor sisteme de finantare practicate de retaileri specializati pe produse electronice si electrocasnice precum Altex, Flanco sau Domo. Efectul a fost aproape imediat, aproape toti acesti retaileri revizuindu-si in mod pozitiv estimarile privind cifra de afaceri si profitul.
Astfel, reteaua de magazine Altex, a fost nevoita sa refaca substantial, in sus, bugetul. “Daca la inceputul acestui an mizam pe 27 de milioane de euro vanzari fata de 20 de milioane anul trecut, cred ca vom ajunge la 40 de milioane de euro in acest an, in conditiile in care am vandut pana acum de peste 32 de milioane de euro” spune directorul general al Altex, Dan Ostahie.
“Reducerea dobanzii la creditele in lei practicate in sistemul bancar autohton a determinat, in ultimele luni, o accesibilitate mai mare a populatiei la credite si, implicit, o crestere impresionanta a imprumuturilor de acest tip”, a mai spus Ostahie.
Astfel, sistemul de achizitii in rate a ajuns in prezent la 30% din vanzarile Altex. “Aceasta pondere va creste insa in mod cert anul viitor, avand in vedere tendinta de scadere a dobanzilor, care se va mentine si in urmatorii ani” adauga directorul general al Altex, care a lansat ieri un sistem de rate fixe cu Finansbank Romania.
Daca Flanco, estima la inceputul acestui an o crestere a cifrei de afaceri de la 20 de milioane de euro anul trecut la 35 de milioane de euro, in a doua jumatate a acestui an compania a urcat previziunile la 40 de milioane de euro si apoi la 45-46 de milioane de euro.
“Pana la final, vom trece in acest an de 50 de milioane de euro, ceea ce reprezinta un record absolut pentru noi”, spune Marius Ghenea, director general al retelei de magazine Flanco, care deruleaza un sistem de finantare impreuna cu Banca tiriac.
Celalalt mare jucator de pe piata romaneasca, compania Interexpo, care detine reteaua de magazine Domo, mizeaza la randul sau pe o crestere a rezultatelor financiare fata de cele anuntate la inceputul anului, insa ritmul este mai putin sustinut ca in cazul concurentilor. “Credem ca vom estimarile noastre vor fi depasite cu 5-10%” spune Mihail Laptoiu, CEO al diviziei wholesale(cu ridicata) la Interexpo. In prima parte a acestui an oficialii Interexpo spuneau ca urmaresc o crestere a ponderii vanzarilor prin rate de la 15% la 33% dintr-un total de 20 de milioane de euro. “Noi am lansat de putin timp un produs impreuna cu Raiffeisen Bank, care credem ca va ajunge sa preprezinte anul viitor aproape 50% din vanzarile noastre” adauga Laptoiu.
Viitorul acestui sistem este privit cu optimism si de Flanco. “Cred ca ceea ce ar putea realiza pe termen relativ scurt o dezvoltare a sistemelor de credit/rate ar fi crearea unei noi piete sau in orice caz, scoaterea din latenta a unei piete foarte mari de electronice si electrocasnice in Romania. Penetrarea, asa cum o arata toate studiile, este foarte mica in Romania pe orice gama de produse electronice si electrocasnice, astfel ca nu avem nici probleme de saturatie si nici de lipsa a unui potential foarte mare”, spune Marius Ghenea.
Dobanda anuala a creditului Altex este de 36,66% la care se adauga un comision de administrare de 4% si asigurarea produsului (1-2% din valoare). Dobanda perceputa de Domo este de 31% la sold si nu se percepe, potrivit oficialilor, taxa de administrare sau asigurare de risc financiar.
In cazul Flanco compania promoveaza o rata procentuala anualizata de 25%, care corespunde insa unei dobanzi anuale la sold de peste 35%, la care se adauga un comision de administrare si colectare a creditului, de 8% din valoarea produsului.
Flanco detine in prezent 43 de magazine, in timp ce atat Altex, cat si Domo au peste 50 de magazine fiecare. Urmatorii doi jucatori aflati pe piata retailerilor specializati de produse electronice si electrocasnice, Cosmo si Mondo, au realizat in acest an o fuziune, numarul total de magazine detinut astfel de noua entitate depasind 70 de magazine.