Dot-com-urile rusesti cauta specialisti occidentali

Pentru multe companii rusesti din sectorul Internetului atragerea de investitii nu este nici de departe sarcina cea mai dificila. Mult mai importanta este procurarea asa-numitului know-how, iar singura sursa pentru obtinerea bagajului de cunostinte necesar in desfasurarea cu succes a afacerilor ramane Occidentul.

“Este mai important sa spui: decat sa ceri: “, declara Andrei Vakulenko, director general al companiei moscovite Internet Incubator. “Daca nu atragi investitorul potrivit pentru compania ta, partea de capital pe care o pastrezi ar putea sa nu mai valoreze mare lucru. Ca antreprenor ai nevoie de investitori care sa poata imbunatati strategia ta si care sa-ti impartaseasca reteaua lor de contacte”, adauga Vakulenko.

Piata ruseasca a Internetului este modesta: mai putin de 2% din cei 145 de milioane de locuitori ai tarii navigheaza (regulat sau ocazional) pe Web. Totusi, potential exista iar ritmul de conectare a unor noi utilizatori la retea este comparabil cu cel inregistrat in tarile central si est-europene. Incurajate de aceasta evolutie, unele fonduri de investitii occidentale (dar si simpli oameni de afaceri) au inceput sa pompeze bani in cateva companii locale, printre care Port.ru, Ozon.ru, Yandex, Rambler, Lenta.ru si Aport.

Insa, pe masura ca interesul pe piata a crescut iar investitorii straini au devenit mai numerosi, tinerele firme rusesti lansate pe Net au inceput sa ceara mai mult decat finantare straina – ele doresc sprijin pentru extinderea afacerilor. “Este o dorinta de a avea nu numai bani, ci si experienta de afaceri occidentala”, declara Kyle Brandon, partener in cadrul fondului de investitii Orion Advisors, cu sediul la Moscova. Esther Dyson, presedintele firmei de investitii EDventure Holdings din New York sugereaza chiar ca “pentru fiecare 100.000 de dolari pe care un investitor ii trimite in Rusia sa expedieze totodata si trei buni manageri”.

Pe langa faptul ca investeste in firme locale, Dyson calatoreste frecvent in Rusia pentru a consilia companiile respective. De cateva luni, ea face parte din board-ul de consultanta al companiei Rambler (unul dintre cele mai populare portaluri Internet din Rusia). Dorinta de a beneficia de experienta occidentala poate fi explicata, in parte, prin dificultatile de acomodare ale Rusiei la modelul de afaceri specific noii economii. “Nu sunt decat zece ani de cand incercam sa invatam lectiile economiei de piata traditionale. De unde sa avem experienta necesara pentru a mai face si saltul la modelul economiei Internet?”, se intreaba Natalia Kaspersky, presedintele companiei Kaspersky Lab, specializate in vanzarea de produse anti-virus prin Internet.

“Avem o companie profitabila insa avem nevoie de cineva care sa ne ajute sa ne construim o imagine internationala. Banii sunt importanti, insa acum ne trebuie mai mult decat orice experienta si legaturi de afaceri. In lumea Internetului acestea sunt ingrediente de baza ale retetei succesului”, declara Kaspersky.