Douwe Egberts intra in duelul de pe piata cafelei

Douwe Egberts, cafeaua produsa de Sara Lee si comercializata in Romania de Couturnix vrea sa ajunga in trei ani lider de piata in segmentul “premium”. Pentru aceasta, Sara Lee si Couturnix vor investi masiv in sustinerea de marketing si dezvoltarea retelei de distributie, a declarat Ziarului Financiar Victor Savu, director contabil Spotlight, agentia de publicitate pentru Sara Lee si Couturnix.

“Investitia de 2 mil. DM mi se pare rezonabila si necesara pentru a pozitiona aceasta marca pe piata autohtona, unde este aproape necunoscuta, desi este foarte in Europa de vest. Pe segmentul pe care vrea sa-l atace – premium – cred ca va concura mai degraba cu Lavazza decat cu Jacobs sau cu Tchibo.

Proiectul lor este ambitios. Consider foarte important, in promovarea unui produs, rolul retelei de distributie”, sustine Dragos Rosca, director de proiect in cadrul companiei de cercetare de piata Roland Berger – Strategy Consultants.

In primele cinci luni ale acestui an, vanzarile realizate pentru brand-urile Douwe Egberts sunt de 0,7 mil. $, de 10 ori mai mari comparativ cu aceeasi perioada din 2000. Vanzarile pana la sfarsitul anului sunt estimate la circa 1,8 mil. $, sustin reprezentantii Spotlight.

Marca de cafea Douwe Egberts este prezenta pe piata romaneasca din 1999, investitiile totale fiind de 2 milioane de marci. Sara Lee si Coturnix au un contract de parteneriat valabil pana in 2005.

“In acest moment, piata autohtona de cafea premium este de 50 de miloane de dolari, adica circa 25% din volumul total al pietei. Aici vrem noi sa castigam teren. Sara Lee este lider de piata in majoritatea tarilor in care este prezenta.

Modul de operare al Sara Lee este de a achizitiona o unitate de productie locala, cum a facut in Rusia si Ungaria, ideea acestor achizitii fiind de a oferi consumatorului respectiv produsul Sara Lee, dar sub un nume cu traditie in tara respectiva.

In Romania, aceasta metoda nu va fi aplicata, in primul rand pentru ca nu exista unitati traditionale (din perioada comunista – n.red.) de productie care sa poata fi achizitionate. In al doilea rand, deocamdata, o astfel de investitie nu ar avea justificare”, sustine Savu.

Cafeaua este importata integral din Olanda si reprezentantii Spotlight sustin ca acesta este unul din punctele forte pe care mizeaza in promovarea acestui produs.

Principalii jucatori pe piata cafelei sunt Kraft, Lavazza, Elite, Tchibo si Alka. La nivelul anului 2000, primele cinci marci din segmentul de cafea prajita si macinata, in cote de piata in volum au fost Elite cu 46,6% din piata, Jacobs cu 17,5% din piata, Nova Brazilia, cu 15%, Gold Mocca cu 5,2% si Fortuna cu 2,6% din piata, conform datelor furnizate de compania de cercetare de piata ACNielsen in urma unui studiu de Retail Audit.

In 2000, romanii au consumat 20.000 de tone de cafea. Nivelul pietei, ca volum, este similar cu cel din Ungaria, unde salariile sunt, in medie, de patru ori mai mari. Consumul mediu anual, pe cap de locuitor, este in Romania de 0,6 Kg, iar in Ungaria este de 2,9 Kg.

Douwe Egberts a pornit ca o afacere de familie, in 1753, cand olandezul Egbert Douwes – fondatorul companiei – si sotia lui, Akke Thysses au deschis un mic magazin numit “De Witte Os” (Boul Alb), in care vindeau cafea, ceai si tutun.

Afacerea a devenit nationala, apoi internationala si a ramas in familie pana in 1978, cand a fost cumparata de compania americana Consolidated Foods. Numele de Sara Lee/DE a fost adoptat in 1989. Sara Lee este alcatuita din trei divizii: divizia Cafea si Ceai; divizia Alimentara si divizia Textila.

Pe plan mondial, Sara Lee a inregistrat in primul trimestru al acestui an vanzari nete de 4,3 mld. $, in crestere cu 3% fata de aceeasi perioada din 2000.

Cafeaua este cea de a doua mare piata din lume, valorile de tranzactionare la bursa mai mari fiind inregistrate doar la petrol.