După ce a evitat falimentul, Ves Sighișoara nu mai face față comenzilor

Conducerea producătorului de vase emailate și sobe Ves Sighișoara (VESY) spune că a reușit să redreseze activitatea companiei și că în prezent cererea de pe piață depășește capacitatea proprie de producție ca urmare a orientării vânzărilor spre export. Vânzările la extern au urcat cu 50% în acest an și au ajuns să aibă o pondere de 40% din afaceri.

“Acum un an, pe vremea aceasta, se făceau pariuri cinice în cadrul Ves pe data la care compania va da faliment. Pariurile izvorau din disperarea și lipsa de perspectivă a angajaților. Proiecțiile de cash-flow arătau că la jumătatea lunii martie urma să se pună lacătul pe ușa fabricii. Au fost momente foarte dificile pe care am reușit să le depășim printr-un proces dureros de restructurare prin reduceri drastice de costuri, schimbarea modelului de business și totodată am încercat să operăm cu șanse modeste schimbări de mentalitate”, spune Stan Sorin, directorul general la Ves Sighișoara.

El a preluat conducerea companiei în luna septembrie a anului trecut, fiind adus la cârma Ves de Alexandru Fărcaș, care între timp a devenit cel mai important acționar al societății și a preluat la aceeași dată conducerea Consiliului de Administrație. Fărcaș, care mai deține și societatea de brokeraj Ventrust Investment din Târgu-Mureș, a ajuns în urma majorării de capital derulată recent să controleze 28% din acțiunile Ves Sighișoara, potrivit propriilor declarații, în condițiile în care numai jumătate din acționari au subscris în cadrul operațiunii prin intermediul căreia au adus 1,76 mil. lei (circa 413.000 de euro) în companie. La începutul anului, președintele Ventrust controla direct și indirect, prin firma Chimsport, mai puțin de 12% din acțiunile producătorului de vase emailate.

“Da, intenționez să-mi majorez participația în cadrul Ves Sighișoara pentru că am încredere în potențialul companiei. Prin majorările de capital pe care le-am realizat până acum ne acoperim necesarul de finanțare pe anul 2011. Pentru 2012 și 2012 avem nevoie de alte majorări și contăm pe atragerea de bani de pe Bursă”, a declarat Alexandru Farcaș. Compania a încercat în mai multe rânduri să-i convingă pe acționari să accepte majorarea capitalului, însă abia anul acesta a reușit să strângă bani de la acționari. Tot anul acesta a izbucnit un conflict între firma de brokeraj WBS, controlată de Cristian Sima, care deține 10% din companie și conducerea acesteia. Ves vrea să investească anul viitor 1-2 mil. euro în principal pentru reducerea consumului de energie, compania fiind mare consumatoare de gaze naturale, dar și în tehnologia de producere a vaselor emailate. Conducerea companiei a început și un proces de rebranding prin schimbarea siglei societății, urmând ca în perioada următoare să aibă loc și un proces de rebranding al mărcilor.

Ves Sighișara a revenit pe profit la jumătatea anului 2010 după ce anul trecut a înregistrat o pierdere de peste 3 mil. lei (0,7 mil. euro) pe fondul declinului vânzărilor de vase emailate cu circa 30% și de 5-10% pe segmentul șemineelor și sobelor. “Anul trecut Ves Sighișoara producea ce se pricepea cel mai bine și ce a făcut de peste 30 de ani, deși nu prea știa cui se adresează aceste produse, nu exista o definiție a segmentelor de piață pe are activa, de nișă, studii de piață, iar marketingul lipsea cu desăvârșire. Producea pe stoc cât putea ca mai apoi «să vedem ce se mai întâmplă»”, explică Stan Sorin.

El a mai spus că revenirea vânzărilor din acest an se datorează reorientării pieței de pe segmentul premium pe segmentul low-cost ca urmare a crizei, segment pe care se poziționează Ves Sighișoara, iar cererea provine în special din țările din regiune. Farcaș este de părere că această orientare a clienților pe segmentul low-cost va da posibilitatea companiilor locale să performeze pe piețele externe încă 2-3 ani.