Epicor țintește o creștere a afacerilor de 4-5%

Epicor, furnizor internațional de soft pentru companii, estimează că ar putea înregistra în acest an o creștere de 4-5 puncte procentuale a veniturilor din România față de anul precedent, a declarat pentru ZF Alexandru Pavel, marketing executive în cadrul subsidiarei locale a firmei.

“Creșterea vine și pe fondul proiectelor noi și pe baza celor care se află în derulare. Totul depinde de ciclul de vânzare, pentru că un proces mai lung sau mai scurt poate influența puternic. Finalizarea unui proiect în 2010 poate face ca datele financiare ale anului să devină brusc mult mai bune”, a explicat Pavel.

Potrivit datelor de la Ministerul Finanțelor compania a înregistrat anul trecut afaceri de 1,6 mil. euro. Pavel nu a dorit să comenteze cifrele de la Finanțe, precizând doar că ele reflectă parțial businessul companiei pe plan local.

Epicor oferă aplicații de management al resurselor întreprinderii (ERP), clienților (CRM) și documentelor pentru companii care, în general, au peste 50 de angajați și afaceri de peste 10 mil. euro. “Există însă numeroase situații în care lucrăm și cu companii care nu se încadrează în acest șablon. Avem, spre exemplu, companii multinaționale care au câțiva utilizatori ai aplicației pe plan local, dar businessul este unul important.

Unii dintre cei mai mari clienți locali ai companiei sunt Macromex – cel mai mare distribuitor de produse congelate -, cu afaceri de 117 mil. euro în 2009 producătorul de profiluri din PVC Gealan și BRD Fond de pensii și BRD Asigurări de Viață. “În România ne orientăm în special pe clienții din producție, distribuție, servicii profesionale și HORECA”, spune reprezentantul Epicor.

Pavel afirmă că Epicor a mai câștigat câteva contracte și negociază și pentru semnarea altora însă nu a oferit detalii, invocând clauze de confidențialitate impuse de clienți. Compania se bazează și pe noua variantă a aplicației sale ERP, Epicor ERP 9, pentru a câștiga noi clienți.

Compania are în România 21 de angajați, din care o jumătate sunt consultanții implicați în implementarea soluțiilor. “În cazul unor proiecte mai mari, fiind o companie multinațională, putem apela la specialiști din cadrul companiei”, spune Pavel.

Epicor caută clienți atât în rândul companiilor care vor să își schimbe soluția ERP, cât și în rândul celor care nu au implementat până acum un soft de gestiune a resurselor. Când ar trebui o companie să-și pună problema instalării unui soft de gestiune? “În momentul în care expunerea la eroarea umană în gestiunea datelor companiei este foarte mare”, crede Pavel, care susține că un exemplu îl reprezintă firmele ai căror angajați lucrează exclusiv în programe de calcul tabelar precum Excel, și unde cifrele nu sunt consolidate automat.

După ce fostul CEO al Epicor România a plecat din companie la finele anului 2008 împreună cu o parte din echipă, furnizorul de soft nu are un director general. “Lucrăm pe verticale funcționale, astfel că activitatea este coordonată din Marea Britanie și Suedia.”