Generali: Bancile ar trebui sa ne ajute sa vindem produse de pensii private

Bancile ar trebui sa se implice direct in sistemul de pensii private, prin vanzarea de astfel de produse in parteneriat cu viitorii administratori, crede Werner Moertel, membru in board-ul executiv al grupului Generali Holding Viena si responsabil pentru zona Europei Centrale si de Est.
Moertel a declarat ca Generali Asigurari se pregateste sa intre pe aceasta piata in Romania, dar asteapta ca aspectul legislativ si cel tehnic sa se limpezeasca. Principalul punct de interes este piata pensiilor private obligatorii (pilonul II), estimata sa functioneze efectiv incepand cu 1 ianuarie 2008.
“Am inchiriat deja spatiul de birouri pentru viitoarea societate de pensii private, l-am desemnat pe Tudor Moldovan (director general – n.red.) ca principal responsabil pentru aceasta piata, am facut o majorare de capital pentru a sustine intrarea in sistemul de pensii si acum ne pregatim business plan-ul si estimarile de piata. Asteptam cu cererea de autorizare pana se asaza legislatia si se clarifica aspectele de ordin tehnic, cum ar fi sistemul informatic de colectare a contributiilor”, a spus el. “E posibil totusi, daca sistemul ia o turnura nefavorabila, sa abandonam proiectul pensiilor in Romania, desi este putin probabil”, a mai declarat Moertel.
In Europa Centrala si de Est, Generali administreaza pensii private in Polonia, Cehia, Slovacia, Serbia, Ungaria si Slovenia.
“In celelalte state din regiune, cum ar fi Slovacia, bancile ne ajuta sa vindem produse de pensii private, iar acelasi lucru ar trebui sa se intample si in Romania”, a declarat Moertel.
In prezent, Polonia este cea mai importanta piata de pensii private pentru Generali, numarul de clienti pe pilonul II (pensii private obligatorii) fiind de peste 465.000, iar activele administrate – de peste un miliard de euro.
In aceste state, principalul partener bancar al Generali este banca italiana Intesa, prezenta si in Romania, dupa fuziunea cu San Paolo IMI Bank. Moertel a precizat ca este posibil un parteneriat Generali – San Paolo in Romania, pentru vanzarea de produse de pensii.
De obicei, in statele din zona, Generali a obtinut punctul de breakeven (de rentabilitate minima) pe piata pensiilor private dupa 2-3 ani, in conditiile in care principalii competitori din Romania anunta ca si-au fixat acest obiectiv intr-un orizont de timp de 6-9 ani.
“Am reusit breakeven atat de rapid in Polonia si Slovacia, pentru ca am fost foarte atenti cu costurile – am investit putin in publicitate si nu am platit prea mult forta de vanzare”, spune Moertel.
Deocamdata, patru companii de asigurare s-au aratat interesate formal de sistemul de pensii private, pilonul III (pensii facultative): BCR Asigurari de Viata, AllianzTiriac, ING Asigurari de Viata si Aviva Romania. Procedura de autorizare pentru pilonul II va incepe cel mai probabil in luna aprilie, pentru ca in august sa inceapa perioada de patru luni in care contributorii la sistem sa-si poata alege un fond de pilon II. Oficial, data de lansare a sistemului, prin colectarea primelor contributii, este de 1 ianuarie 2008.

Mihai Bobocea – Viena