Germanii de la Miele vor peste 10% din piață cu mașini de spălat de 1.000 de euro

“În Europa avem peste 13% din piața electrocasnicelor și sunt sigur că vom ajunge la o cotă de peste 10% și în România în cinci ani. Clienții pe care ne bazăm în viitor sunt oameni cu o educație bună care văd achi­zi­ția unei aparaturi electrocasnice ca pe o investiție”, a declarat Stavros Politis, Export Manager Miele pe regiunea Europei de Sud-Est.
România este a doua mare piață de desfacere din regiune pentru producătorul german, deși subsidiara locală a avut anul trecut vânzări de doar 2 mil. euro pe o piață estimată la 400-500 mil. euro.

Electrocasnicele premium sunt încă un segment de nișă în comerț, jucătorii mai vechi din această piață având rulaje mai mici de 15 mil. euro. De exemplu, Franke, cel mai mare jucător pe segmentul electrocasnicelor premium pentru bucătărie, a raportat afaceri de 11 mil. euro pe 2009.
O altă companie de profil, Baumatic, activă din 2009 în România, estimează piața locală a electrocasnicelor încorporabile (care este un segment din piața premium) la aproximativ 30 mil. euro la nivelul lui 2010.
Miele a început ofensiva în retailul românesc în anul 2007, când a deschis un showroom în Otopeni, lângă București. Produsele companiei se vând în prezent la prețuri de 4-5 ori mai mari decât electro­cas­nicele mainstream (cu un preț mediu și cu funcții de bază). Astfel, cea mai ieftină ma­șină de spălat rufe Miele se vinde în showroomul companiei cu 1.000 de euro, iar cel mai ieftin aspirator are prețul de 900 de lei (210 euro).

Au dus 2.700 de electrocasnice în complexul de lux al lui Țiriac
Cei mai mari clienți ai Miele la nivel local au fost până acum lanțul de restaurante McDonald’s și complexul rezidențial de lux Stejarii de lângă Capitală dezvoltat de o companie a omului de afaceri Ion Țiriac. Reprezentanții producătorului german au precizat că dezvoltatorul proiectului a comandat circa 2.700 de electrocasnice Miele pentru echiparea celor peste 300 de apartamente din complex.
Piața electrocasnicelor mari, dominată de vânzările de frigidere și mașini de spălat, a înregistrat o scădere de 37% în 2009 față de anul anterior, ajungând la 334 mil. euro, potrivit unui studiu al companiei de cercetare a pieței GfK. Acesta mai arată că românii s-au orientat anul trecut spre produse cu caracteristici tehnice mai puțin avansate și implicit mai ieftine. “În acest moment se întrevede un trend pozitiv pe piața locală a electrocasnicelor în 2011. Noi vrem să ne creștem vânzările anul viitor și vom miza în continuare pe creșterea numărului parteneriatelor Miele cu retailerii specializați”, a spus Spyros Stathis, Regional Export Manager la Miele.
Germanii au tatonat piața locală încă din 2006, iar anul trecut au finalizat o in­vestiție de 24 mil. euro în construcția unei fabrici de componente electronice pentru pro­dusele Miele în parcul industrial Fel­dioara. Producția locală deservește fabricile com­paniei din Germania, unde sunt asamblate toate electrocasnicele Miele.

De ce văd germanii încă o piață atractivă în România?

“Toată Europa era cu ochii pe România înainte de 2008. Sigur că acum am intrat într-o nouă etapă, în care lucurile se mișcă într-un ritm încetinit, însă România rămâne o piață de dimensiuni mari”, a comentat Stathis. Raportat la cele 22 de milioane de locuitori, gradul de echipare al gospodăriilor rămâne încă mult mai scăzut față de media europeană. Spre exemplu, în România, șapte gospodării din zece sunt dotate cu mașini de spălat și doar patru au combină frigorifică. Singurul produs care se regăsește în toate gospodăriile este televizorul, 3 din 10 familii preferând chiar să achiziționeze două produse pentru aceeași casă.