Hat Romania: Credem ca ne vom dubla afacerea anul acesta

In ciuda conditiilor economice, romanii prefera telefoanele scumpe, la moda, cu functionalitati multimedia, apreciaza oficialii Hat Romania, unicul distribuitor pe piata locala al telefoanelor mobile Samsung.
“Piata in curs de dezvoltare scoate in evidenta extremele – sunt foarte multi oameni care isi cumpara primul telefon, alegand modele low-end, dar exista o cerere foarte mare pentru terminale scumpe”, a declarat pentru ZF Doru Oraselu, marketing manager al Hat Romania. “Samsung se adreseaza evident celei de-a doua categorii”, a precizat el.
Compania Hat, care a devenit in februarie 2003 distribuitor unic pentru celularele Samsung in Romania, a pornit practic de la cota de piata zero. “Acum ne pozitionam intre primii doi-trei vanzatori de terminale pe segmentul nostru: middle si high-end”, a precizat Doru Oraselu. Telefoanele sunt cautate cu precadere de utilizatorii cu vechime, care au intrat acum in faza de inlocuire a celularului vechi. “Rata de schimbare s-a accentuat in ultimul timp, insa telefonul mobil ramane pentru romani un bun de folosinta indelungata”, sustine responsabilul Hat.
Pe piata locala a telefoanelor mobile se vor vinde anul acesta aproximativ doua milioane de unitati, valoarea situandu-se in jurul a 200 de milioane de dolari, indica studiile HAT. “Pretul mediu de vanzare al unui telefon este de 100-120 de dolari”, a apreciat Doru Oraselu.
Hat Romania estimeaza anul acesta o dublare a volumului de vanzari fata de ansamblul lui 2003. Compania a platit anul trecut un milion de dolari pentru a deveni unic distribuitor al companiei sud-coreene, iar estimarile pietei arata ca vanzarile de telefoane Samsung pe piata locala insumeaza 20 de milioane de dolari pe an, sustin analisti citati de cotidianul Jerusalem Post. Hat Romania si-a fixat ca target atingerea cotei de 8% pe piata locala.
Cresterea volumului de vanzari inregistrata de Hat are la baza atat extinderea portofoliului de telefoane mobile, cat si dezvoltarea retei de parteneri. Compania mizeaza puternic pe terminalele cu camera foto digitala incorporata, cu toate functionalitatile cerute de piata: ecrane color, clapa sau slide-up, tonuri polifonice, etc. “Am observat formarea unei noi piete, pe care am numit-o business&style – telefoanele care au functionalitati de afaceri, dar sunt de asemenea din categoria trendy”, a precizat Doru Oraselu. De altfel, Hat se pregateste deja pentru telefonia de generatia a treia (3G). “Asteptam lansarea primelor servicii 3G si vom aduce terminalele Samsung dezvoltate pentru aceasta tehnologie”, a spus Doru Oraselu.
Pe langa colaborarea cu lanturile de magazine specializate in GSM, precum Germanos, Hat a dezvoltat parteneriate cu distribuitorii de echipamente electronice (Altex, Domo, Flanco), dar si cu cei specializati in echipamente IT (Flamingo).
HAT Romania a fost infiintata in 1999, ca filiala a grupului israelian HAT International. acest grup desfasoara operatiuni in Grecia, Africa de Sud, India, Polonia, Israel si Bulgaria, in diverse domenii de afaceri. Samsung este al treilea producator mondial de telefoane mobile, dupa numarul de terminale vandute.
dan.dragomir@zf.ro