În lumea constructorilor: Ileana Nicolae conduce Sika de zece ani

Deși industria construcțiilor este prin excelență dominată de bărbați, există și excepții. Ileana Nicolae de la Sika este una dintre excepții, un alt exemplu fiind Aliz Kosza, 50 de ani, care conduce producătorul de lacuri și vopsele Fabryo.

Ileana Nicolae, 46 de ani, a terminat Facultatea de Tehnologie a Construcțiilor de Mașini la Brașov în 1989, fiind repartizată la Micromotoare Pitești, actualmente Ana IMEP, însă ulterior s-a întors la Brașov, la o fabrică de radiatoare, scrie revista Business Magazin (www.bmag.ro). A vrut însă să încerce și gustul antreprenoriatului, astfel că și-a înființat o firmă de consultanță care să ajute firmele străine care voiau să pătrundă pe piața românească.

“Așa am ajuns la o companie de consultanță din München, cu care m-am și asociat. Perioada aceea a fost o școală extraordinară pentru mine, pentru că așa am intrat în lumea cimentului și a betoanelor. Am renunțat la firmă, pentru că mi se părea mai confortabilă o poziție de angajat decât una de anteprenor. Confortul psihic e mai mare la angajator, ești într-o rețea în care ai sprijin”, povestește Ileana Nicolae.

După ce și-a încheiat socotelile cu firma de consultanță pe care o înființase anterior, a fost recrutată în poziția de director general adjunct la divizia de betoane din cadrul HeidelbergCement, iar ulterior a fost numită director la divizia de aditivi a germanilor. Până la Sika a mai fost doar un pas.

Sika a venit în România în 2002, destul de târziu, când piața era ocupată deja de o serie de jucători de profil. A deschis un birou în București, în care lucrau 4 angajați, după care, în iunie 2002, a achiziționat divizia de aditivi din cadrul HeidelbergCement, condusă de Ileana Nicolae. “Eu conduceam de un an de zile subsidiara celor de la HeidelbergCement, având în subordine 10 angajați”, își amintește Ileana Nicolae. Ulterior, sediul central al Sika a fost mutat la Brașov, pentru că, din punct de vedere logistic și administrativ, situarea în centrul țării era mai justificată.

Sub conducerea ei, Sika a reușit să-și majoreze afacerile de la 400.000 de euro în 2002 la peste 15 milioane de euro în 2010. Mai mult, Ileana Nicolae a fost artizanul fabricii de aditivi de beton de la Brașov, care și-a început producția în 2008 și care are o capacitate de circa 10.000 de tone anual.

Printre proiectele la care Sika a par­ticipat cu produse se numără și autos­trada Transilvania, auto­strada Arad-Timi­șoara, dar și ter­mi­nalul nou al Aero­portului Henri Coan­dă-Otopeni sau cen­trele comerciale Iulius Mall Timișoara, Atrium Center Cluj și Sun Plaza București.

În discuțiile despre businessul dezvoltat începând cu 2002, care a prins și perioada de avânt economic, inevitabil apare întrebarea: cum s-a descurcat compania pe timp de recesiune?

Perioada de criză a venit după doi ani de creșteri masive pentru Sika, de 40% în 2006 și de 50% în 2007.

În 2008, afacerile companiei au crescut cu 30% până la jumătatea anului, după care au stagnat.

“A fost greu să ne adaptăm la noua situație, ne-am schimbat structura și am ieșit din criză mai puternici. De ce spun asta? Pentru că suntem mai organizați și mai focalizați. Dacă în 2007 aveam 70 de angajați, acum avem 50, iar măsurile pe care le-am luat se văd. Oamenii aleargă după proiecte și nu mai așteaptă să le pice din cer”, povestește Ileana Nicolae. Și pentru că s-a lucrat mai focalizați, dar și pentru că piața s-a cernut, Sika România și-a crescut vânzările cu 18% în primele nouă luni ale anului.

Pentru sfârșitul lui 2011, compania își păstrează estimările de la începutul anului, de creștere cu 10% a afacerilor, însă avansul ar putea fi mai mare, “având în vedere că la noi perioada de vârf este octombrie-noiembrie”.

Citiți mai multe despre provocările din cariera managerului Sika în numărul de astăzi al revistei Business Magazin.