INES asteapta 2003 pentru a spune "Da"

Infiintata la inceputul anilor ’90, firma INES a trecut cu bine peste toate micile si marile provocari postrevolutionare, astazi atingand un grad de maturitate care ii permite sa creada ca este suficient de importanta pe piata locala de Internet.

Dupa cum afirma directorul executiv al companiei, Iosif Szavuj, INES a primit o multime de oferte de achizitionare pana acum, dar nici una dintre ele nu a fost la nivelul asteptarilor. Unul din motive il reprezinta faptul ca, dupa aprecierile sale, INES se situeaza intre primele cinci ISP-uri romanesti.

Pentru ardeleanul rabdator, miza este alta: momentul liberalizarii pietei de telecomunicatii din 2003, care ar putea aduce in Romania marii operatori de telecomunicatii si care trebuie sa schimbe fundamental regula jocului.

INES s-a numarat printre pionierii publicitatii in Romania si chiar si acum mai pastreaza un departament de advertising in care lucreaza sase angajati. Printre clientii pe care si i-a pastrat in portofoliu se numara Grant’s si Minolta. De asemenea, a lucrat cu clienti ca Perrier, Campari si Bridgestone.

“Firma a mers foarte bine, pana in momentul venirii pe piata a multinationalelor cu care e greu de concurat,” spune Szavuj.

Incepand din 1995, Iosif Szavuj a venit la INES cu tot cu mica sa firma de Internet, care avea sa devina unul din domeniile strategice ale companiei. Astazi, departamentul de Internet numara 20 de angajati.

Anul trecut, compania a obtinut o cifra de afaceri de 800.000 de dolari, potrivit lui Szavuj, iar pana in acest moment poate deja sa spuna ca este mult peste grafic, depasind intreaga cifra de anul trecut. Estimarile pentru anul acesta se situeaza in jurul cifrei de 1,5 milioane de dolari cifra de afaceri, potrivit lui Szavuj.

“Noi, in general, suntem orientati catre business, mai putin catre utilizatorii casnici, spune Szavuj. De aceea avem preturile cele mai mari de pe piata, dar noi oferim cea mai buna calitate, iar cine vrea conexiune buna, plateste.”

Printre clientii companiei se numara Softwin, Petrom, Radio Contact, Electroplus din Ploiesti si Neutra, un ISP din Ploiesti. Firma este prezenta in acest moment in Bucuresti, Ploiesti, Brasov si Miercurea Ciuc, si chiar in aceste momente se pregateste de extinderea in alte 16 orase, pe care spera sa o finalizeze pana la sfarsitul acestui an.

“Am inceput din acest an sa oferim servicii VPN (Virtual Private Network) nationale, care reprezinta un serviciu de valoare adaugata pentru marii clienti care-si deschid servicii de comunicare cu clientii lor, spune Szavuij. La sfarsitul lunii vom ajunge la Cluj, Iasi, Bacau, Timisoara.”

Vorbind despre piata romaneasca, Szavuj o caracterizeaza drept una destul de pretentioasa si destul de “asezata”.

“Piata romaneasca de Internet este una in continua dezvoltare, spune Szavuj. Cultura de Internet creste pe zi ce trece, si, implicit, cresc si pretentiile clientilor pentru un serviciu bun, iar noi oferim acest lucru de cinci ani.”

Pe langa Internet si publicitate, INES are si un departament de software pentru dezvoltarea de aplicatii pentru Internet si Intranet, in cadrul caruia lucreaza 10 programatori. Printre clientii acestui departament se numara Fox Kids UK, McCann Erikson, Radio Contact.

Vorbim de mult-asteptatul moment al liberalizarii pietei de telecomunicatii, Szavuj spune ca acesta reprezinta un moment de inflexiune, care va schimba multe lucruri care acum se suprapun cu problemele cu care se confrunta toti furnizorii de Internet.

“Acum nu avem acces la infrastructura, deoarece RomTelecom nu ne permite acest lucru, spune Szavuj. De asemenea, nu putem sa prestam servicii VoIP.”

El marturiseste ca ofertele de cumparare a companiei n-au lipsit, dar toate au fost respinse pana acum “fiindca nu s-au ridicat la inaltimea asteptarilor.”

“Am primit oferte in special din partea unor institutii financiare, dar asteptam momentul liberalizarii pietei de telecomunicatii, motiv pentru care nici nu ne grabim sa vindem,” a conchis Szavuj.