Întâi accesoriile. Apoi mobila

Omul de afaceri Dan Șucu, care controlează cel mai puternic grup din industria mobilei, mizează pe faptul că oamenii vor sta din ce în ce mai mult acasă, și prin urmare vor dori să-și amenjajeze căminul cât mai bine. La nivelul magazinelor Mobexpert, încă din vară s-au creat colțuri speciale, cât mai la vedere, pentru noile colecții de veselă. În România, așa cum se întâmplă la nivel european, accesoriile pentru casă ajung și la 50% din vânzările totale ale marilor retaileri de mobilă.

La intrarea pe piață locală spre exemplu, în martie 2007, vânzările de accesorii ale gigantului suedez IKEA reprezentau jumătate din vânzări. Vânzările de accesorii și decorațiuni pentru casă sunt estimate la aproximativ 100 de milioane de euro, potrivit unor calculele ZF pe baza datelor disponibile. Cele mai mari vânzări de astfel de produse sunt derulate de IKEA, care în intervalul septembrie 2009 – august 2010 a vândut accesorii și decorațiuni de 31,2 mil. euro, adică 40% din totalul veniturilor din această perioadă. Gama IKEA 365 plus se află în topul vânzărilor companiei din punctul de vedere al volumului, cu aproape 200.000 de bucăți. Și IKEA și-a reorganizat zona de accesorii și decorațiuni de la parterul magazinului în intervalul iunie-august. O pare dintre accesoriile magazinului provin de la producătorii români. Astfel, producătorul de articole din faianță pentru menaj Cesiro Sighi­șoara livrează către gigantul suedez aproximativ 45% din producție, adică diverse modele de cești, farfurii, boluri și alte obiecte pentru decor. Compania a încheiat primul semestru cu o cifră de afaceri de circa 11 mil. euro (46 mil. lei), în creștere cu 44% față de aceeași perioadă a anului trecut.

La IKEA oalele și tigăile din gama 365 plus sunt în jur de 45 de lei, potrivit informațiilor din catalog. Toamna aduce vânzÂri mai mari de accesorii Și decoraȚiuni “Vânzările (pentru această categorie de produse – n.red.) nu au fost foarte bune la începutul anului însă acum vedem o creștere de două cifre comparativ cu anul trecut. Această tendință a fost susținută de o nouă colecție de produse”, a spus Lars Lund, country manager al kika România. kika este ultimul retailer de mari dimensiuni care a intrat pe piața pe piața de profil, singurul magazin pe care îl operează pe piața locală fiind deschis în decembrie 2008. Compania continuă planurile de extindere pe piața locală și are în vedere două magazine, unul la Constanța și încă unul la București. kika a avut vânzări de 11,8 mil. euro și pierderi de 4 mil. euro anul trecut, conform datelor de la Registrul Comerțului. Nu sunt disponibile informații legate de vânzările kika din 2010. Magazinul kika din București are o suprafață de 27.000 mp și este cel mai mare magazin din București, depășind ca suprafață magazinul IKEA cu 1.000 mp. “Aproape jumătate din vânzări sunt generate de accesorii, iar în ultimele șase luni acestea au consemnat vânzări importante, în condițiile în care avem o creștere a traficului în magazin”, a adăugat Lund. Lund a venit la conducerea kika România în decembrie anul trecut și spune că începutul de an a fost mai slab, dar că vânzările totale au început să crească în ultimele luni, tendință care se menține. Accesoriile cu cele mai mari vânzări la kika sunt pilotele și produsele pentru iluminat. Compania are în stoc 10.000 de astfel de produse, însă mai poate comanda alte 20.000 de articole. Prețul mediu al accesoriilor este de aproximativ 100 de lei, iar intrevalul în care variază este cuprins între 1,99 lei (pahare) și 12.000 de lei (lampă de cristal). “Pe fondul creșterii traficului văd această categorie pe creștere în 2011.

Tendința la nivelul retailerilor de talie mare este ca noii vizitatori să cumpere mai întâi accesoriile și abia apoi mobila. Acest lucru se întâmplă și în cazul nostru. Începând cu această vară avem în fiecare week-end un serviciu auto din centru către magazin, iar o parte din creșterea vânzărilor de accesorii vine de aici”, a adăugat Lund. În jur de 12% din accesorii provin de la furnziori români, iar cei mai noi sunt pentru tablouri și rame. Retailerii mici, reticenȚi la accesorii “Ca procent în totalul cifrei de afaceri, vânzările de accesorii și-au menținut ponderea. Mai trist este că cifra de afaceri a scăzut. Accesoriile pentru noi sunt doar niște completări obligatorii, însă reprezintă doar maximum 5-10% din totalul vânzărilor noastre”, a spus Diana Staicu, director general al BoConcept România, retailer care se poziționează pe segmentul de lux. Compania rulează în jur de două milioane de euro anual și operează trei magazine deschise în București (septembrie 2006), Sibiu (decembrie 2008) și Iași (octombrie 2009) în urma unor investiții de aproximativ 1,7 milioane de euro.

“Estimăm o cifră de afaceri în scădere cu 15% față de anul trecut. Contextul economic actual este principalul factor care influențeză vânzările de mobilier, dar mai ales pe cele de decorațiuni. Fiecare client este acum mult mai atent pe ce își cheltuiește banii și cât cheltuiește. Nesiguranța economică și politică actuală îi determină pe aceștia să fie mult mai prudenți”, a mai spus Diana Staicu. Dacă retailerii mari, așa cum este cazul kika, mizează pe o creștere a vânzărilor în perioada următoare, cei mici sunt mai pesimiști. “Din informațiile pe care le deținem, nimeni dintre cei care activează în zona de mobilier și accesorii, indiferent de publicul căruia se adresează, nu a excelat în ultimii doi ani. Căderea pieței imobiliare a determinat și o scădere importantă a vânzărilor de mobilier și decorațiuni. Cu toții ne străduim să trecem peste această perioadă grea în condiții cât mai bune”, a explicat Staicu de la BoConcept, răspunzând la o întrebare legată de impactul crizei asupra acestei piețe. Potrivit ultimelor date disponibile, de la jumătatea anului piața de mobilă a dat unele semne de revenire. Astfel, fabricile din România au exportat în primul semestru din acest an mobilă de 585 de milioane de euro, o valoare cu 12% mai mare com­parativ cu perioada similară a anului 2009, potrivit estimărilor Asociației Producătorilor de Mobilă din România (APMR). Aceasta este prima creștere semestrială după o perioadă mai lungă de scădere, tendința de apreciere fiind vizibilă și în cazul producției. În România a fost produsă în prima jumătate a anului mobilă în valoare de 912 milioane de euro, ceea ce reprezintă un plus de 8,2%. Potrivit datelor APMR, avansul producției și al exportului de mobilă s-a bazat pe reduceri de preț operate de companii și lansarea de produse noi, în condițiile în care firmele au redus personalul, săptămâna de lucru, au căutat noi nișe de distribuție și au renunțat la acordarea unor stimulente salariaților. În retailul de mobilă, cei mai mare jucători sunt Mobexpert, IKEA, kika, Elvila, Staer sau Lemet, în timp ce producători importanți sunt Italsofa, Silvarom, Alprom, dar și alții.