Învățăturile unui vânzător de top/ de Ziarul de duminică

Geoff King

Secretele vânzării

Cum să vinzi în orice situație

Editura Curtea veche

Traducere din limba engleză de Mihaela Buruiană. În lumea actuală, dominată de schimbări permanente și de apariția constantă a inovațiilor, puține sunt domeniile care își păstrează regulile de bază. Printre acestea se numără și vânzările. Pentru a avea succes în afaceri, trebuie să învățați câteva secrete, pe care apoi le puteți aplica toată viața, ușurându-vă în acest fel activitatea.

Iar cartea de față vă prezintă exact acele secrete, structurate într-o manieră ușor de înțeles și de parcurs. Veți învăța despre întâlnirile de afaceri și ofertele de vânzare, cele mai eficiente metode de a încheia afaceri noi, atât cu clienții existenți, cât și cu cei potențiali, dar și despre cum să deveniți agenți de vânzări de top, să negociați contracte, să vă ocupați de gestionarea clienților și să evaluați performanțele din vânzări. Acestea sunt cele mai importante elemente, deși, de multe ori, sunt trecute cu vederea. Dacă le aplicați corect, veți avea întotdeauna de câștigat.

Jobul vostru implică și activități legate de vânzări? Doriți să înregistrați cifre mai mari, astfel încât să vă atingeți și depășiți țintele, în mod constant? Bineînțeles! Iar această carte vă va ajuta să reușiți.

Sunt prezentate în aceste pagini toate abilitățile practice de care aveți nevoie pentru a excela, începând de la identificarea noilor clienți și stabilirea de întâlniri cu potențialii cumpărători, până la încheierea contractelor. Reunind o varietate de sfaturi, trucuri și tehnici, volumul de față vă va ajuta să creați o situație avantajoasă pentru toate părțile implicate într-o afacere, în orice situație de vânzări.

Cu siguranță sunteți foarte ocupați, dar merită să vă opriți din ceea ce faceți pentru câteva momente și să răsfoiți această carte: conține multe informații care se vor dovedi extrem de valoroase.

Geoff  King a început de jos în vânzări — vindea produse de dezinsecție pe străzile din sudul Londrei. A fost un început nefavorabil, dar lecțiile pe care le-a învățat în acest mediu dur de vânzări s-au dovedit neprețuite. A urcat constant pe scara ierarhică a organizațiilor de servicii profesioniste de vânzări până a atins vârful. Astfel, a ajuns să vândă în mod frecvent contracte de milioane de lire pentru a externaliza serviciile multinaționalelor. Cartea de față cuprinde cunoștințele dobândite în această ascensiune.