J'adore l'essence francaise

“Da-i unei femei cel mai bun produs pe care poti sa-l faci, prezinta-i-l intr-un flacon de o simplitate frumoasa si gust impecabil, cere-i un pret rezonabil si vei da nastere la o afacere nemaivazuta”, spunea producatorul francez de parfumuri Francois Coty.
Se pare ca acest sfat a fost urmat de mai multe companii, piata de cosmetice si de parfumuri din Romania fiind in continua dezvoltare, vanzarile atingand pragul de 2 mld. lei (564 mil. euro), conform unui studiu Euromonitor.
Parfumurile frantuzesti detin inca cea mai importanta cota a pietei. Alexandru Rabanca, director general al Cosmetiques de France, operatoarea retelei de magazine Yves Rocher din Romania, a declarat ca “desi in strainatate produsele Yves Rocher sunt recunoscute pentru produsele de ingrijire a fetei, in Romania, gamele de parfumuri sunt cele mai cautate”. Parfumurile, apele de toaleta si produsele auxiliare acestora reprezinta 39% din cifra de afaceri a companiei.
Si Anamaria Isip, brand manager al Prestige, distribuitor in Romania al marcilor de parfumuri Dior, Guerlain, Cartier, Loewe, Burberry, Christian Lacroix si Dupont, este de parere ca pe piata din Romania parfumurile si cosmeticele frantuzesti sunt in frunte. “Odata cu accesul unui public mai larg la aceste produse si odata cu gradul de informare al consumatorului in ceea ce priveste calitatea lor, produsele frantuzesti au din ce in ce mai mare cautare”, spune ea.
Cele mai bine vandute branduri frantuzesti sunt Dior, cu 56% din vanzarile totale din 2005, si Guerlain, cu 16% din vanzari.
Noul trend in materie de parfumuri, conform celor de la Cosmetiques de France si Prestige, sunt parfumurile florale. Parfumuri precum J’Adore sau Fahrenheit, marca Dior, au inregistrat cresteri importante in vanzarile Prestige.
Cele mai mari vanzari de la Yves Rocher sunt realizate de gama Pur Desir (de liliac, mimoza, gardenie si floare de portocal), aceasta reprezentand circa 40% din cifra de afaceri pentru parfumuri, spune Rabanca. Cea mai apreciata aroma a parfumurilor Yves Rocher este cea de liliac.
Vanzarile companiei Cosmetiques de France au crescut de la an la an cu circa 20-30%. “Daca in 2004 cifra de afaceri a fost de 420.000 de euro, in 2005 aceasta a ajuns la 550.000 de euro, iar pentru sfarsitul acestui an previzionam afaceri de circa 900.000 de euro”, spune Alexandru Rabanca.
Fiind produse de lux, parfumurile detin un segment de piata stabil in randul persoanelor cu venituri mari si foarte mari si un segment de piata fluctuant in randul celor cu venituri medii.
Desi produsele Yves Rocher “raspund tuturor categoriilor de varsta, cumparatorul nostru este o femeie moderna, activa, cu o varsta medie de 30-35 de ani, cu venituri personale medii si peste medii, provenind din mediul urban”, descrie Rabanca cumparatorul Yves Rocher.
Anul trecut, piata romaneasca de cosmetice a fost evaluata la 200-250 mil. euro si a inregistrat in fiecare din ultimii ani cresteri de 15-20%. Desi investitiile la nivel local nu au fost ridicate, majoritatea firmelor neavand fabrica proprie pe piata romaneasca (importa produsele din strainatate), cei mai mari jucatori de profil fac afaceri de sute de milioane de euro.
Coty Romania a inregistrat anul trecut o cifra de afaceri de 18,5 mil. dolari, o crestere de 15% fata de 2004. Rata profitului se situeaza si ea in jurul valorii de 7-8%. Se estimeaza ca firma Coty are o cota de piata de 15% in Romania, segmentul de parfumuri pentru femei avand o pondere de peste 30%, iar cel pentru barbati de circa 20%. Marcile Coty acopera mai multe categorii precum parfumuri pentru femei si barbati (Isabella Rossellini, Celine Dion, Pierre Cardin, Esprit), produse de ingrijire personala (Adidas) si cosmetica decorativa (Rimmel, Astor, Miss Sporty).
Compania importatoare de cosmetice Privilege International Cosmetic, care face parte din lantul de magazine Ina Center Privilege, a inregistrat in 2005 o cifra de afaceri de 18,5 mil. lei (5,1 mil. euro) si un profit de 2,5 mil. lei (700.000 de euro). Magazinele din lanturile Ina Center Privilege comercializeaza produse din gamele Clarins, Kenzo, Gucci, Yves Saint Laurent, Chanel si Escada. Impreuna cu Ina Center, Privilege detine 40 de magazine in Romania, inregistrand anul trecut o cifra de afaceri totala de 10 mil. euro. Pentru 2006, cele doua companii estimeaza o cifra de afaceri de peste 13 mil. euro.
Compania L’Oreal Romania a realizat anul trecut un profit brut in valoare de 6,9 mil. lei. Aceasta se afla, conform studiului Euromonitor, pe locul trei in topul companiilor multinationale cu cele mai mari vanzari in Romania, in spatele Avon Cosmetics si Procter & Gamble. Previziunile Euromonitor International estimeaza, pana in 2010, o crestere de peste 60% a pietei de cosmetice si de parfumuri din Romania.
Din punct de vedere al cosmeticelor, Prestige a inregistrat vanzari din ce in ce mai crescute la rujuri, creioane de contur pentru ochi, buze si mascara. La polul opus, se situeaza produsele de ingrijire a unghiilor “din cauza numeroaselor saloane specializate pe acest segment”, spune Isip.
Pentru a preveni aceasta problema, Sephora a lansat un Beauty Bar, care ofera clientilor servicii de ingrijire pentru fata si servicii de manichiura. “Pe parcurs”, spune Cristina Marin, PR & Brand Manager al Sephora, “vor aparea mai multe servicii in acest Beauty Bar, asa cum se intampla in Sephora de peste tot in lume, Make Up Bar, Brow Bar, Smile Bar, Hair Bar”. Pana la sfarsitul anului 2007 vor fi 12 magazine Sephora in toata tara si toate vor avea Beauty Bar.
Compania elena Sephora Marinopoulos, care detine franciza pe piata romaneasca a magazinelor Beauty Shop si Sephora, a inregistrat anul trecut o cifra de afaceri de 10 mil. euro si a estimat o crestere de 20% pentru 2006. Desi Sephora este distribuitor atat de cosmetice de lux, dar si de branduri accesibile, 64% din vanzarile totale al companiei au fost reprezentate de parfumuri.
“Pentru parfumuri, tendintele sunt de relansare a unor produse mai vechi, cu revizuirea ambalajului si schimbarea catorva note din compozitie, pentru parfumurile nou lansate contand foarte mult ambalajul. Cat mai simplu, dar in acelasi timp extrem de atragator si unic, creatii ale unor artisti celebri. Cat despre tipurile de parfum, notele sunt intotdeauna atent selectionate in functie de sezonul in care sunt lansate: primavara sau toamna”, spune Cristina Marin.
Desi lumea este intr-o continua schimbare si mereu doritoare de lucruri noi, de lucruri trendy, brand-urile cu traditie, parfumurile frantuzesti, cosmeticele consacrate detin in continuare monopolul pe piata romaneasca de cosmetice.