Kilogramele in plus ale americanilor, o noua piata cu un potential fabulos

Americanii supraponderali au devenit segmentul de piata cu cea mai rapida crestere, devenind pentru oamenii de afaceri o piata cu un potential imens.

Nu exista un mod politicos de a o spune. Americanii sunt grasi si se vor ingrasa in continuare. Mai mult de 60 de milioane de americani sunt obezi la ora actuala, fata de 23 de milioane in 1980. Pana in 2013 se asteapta ca numarul lor sa creasca cu inca 28 de milioane, titreaza CNNMoney.

Trebuie sa se renunte la stereotipuri: nu este vorba numai de persoanele cu venituri mici din zonele de periferie care isi apreciaza greutatea frecventand centrele McDonaldÕs.

Cercetatorii de la Universitatea din Iowa au descoperit ca cea mai mare crestere a ratei obezitatii se intalneste la persoanele din mediile urbane, cu venituri de peste 60.000 de dolari (50.000 euro) pe an.

Ca raspuns la acest curent demografic, piata a dat nastere industriei de pierdere a greutatii, industrie evaluata de specialisti la 49 mld. dolari (38 mld. euro) anual. Mediul corporatist american a inceput sa vada insa acest fenomen mai mult din punct de vedere comercial. Faptul ca americanii continua sa se ingrase echivaleaza in ochii marilor companii cu fenomenul de aparitie si formare a unei noi piete de desfacere, cu marirea consumului privat in randul multor cetateni din SUA. Populatia din aceasta categorie este de asteptat sa contribuie in mod substantial la modificarea si crearea de noi trenduri in viitorul mediu si indepartat.

Efectele sunt deja vizibile si se reflecta in modul in care producatorii sunt din ce in ce mai atenti in fabricarea produselor, de la canapele la instalatiile sanitare.

Noul model Toyota Rav 4 are scaunele mai mari cu 7 cm fata de modelul anterior, in timp ce Select Confort, producatorul de saltele de lux, si-a marit cu 30% suprafata paturilor din categoria King Size.

Conform unor studii efectuate de firma de cercetare Mintel, vanzarile articolelor de vestimentatie cu marimi mari si foarte mari au crescut cu 50% in ultimii cinci ani, pana la valoarea de 32 mld. dolari anual.

Dana Buchman, care lucreaza pentru case de moda ca Tommy Hilfiger si Ralph Lauren, a inceput sa mareasca media masurilor la hainele pe care le creeaza, in timp ce Jessica Simpson, cantareata pop, si-a trecut numele pe o noua colectie de jeans cu talie larga.

Schimbarea strategiilor de penetrare a pietei nu este caracteristica numai marilor companii, micii antreprenori dovedindu-se mai activi si cu rezultate de-a dreptul surprinzatoare.

Este exemplul lui Tim Barry, 55 de ani, fost consultant de management, care in acest moment este un om de afaceri foarte prosper, compania lui care include insa numai doi angajati asteptandu-se la o cifra de vanzari de un milion de dolari anul acesta.

Acum cativa ani, Barry s-a urcat la bordul unei aeronave pentru a efectua un zbor de la Boston la San Francisco in interes de serviciu. La acomodarea pe scaune el a auzit o discutie intre stewardese din care reiesea ca numarul prelungitoarelor de centuri de siguranta, necesare persoanelor mai corpolente, nu era suficient de mare. Una din ele propusese mai in gluma mai in serios ca persoanele care vor ramane fara prelungitoare sa paraseasca avionul. La o inaltime de 1,95 de cm si o greutate de 170 de kg, Barry avea de obicei probleme cu scaunele din dotarea liniilor aeriene.

Cand a ajuns la destinatie el si-a promis ca nu va mai fi pus intr-o situatie atat de stanjenitoare si s-a hotarat sa-si procure singur un prelungitor de centura de siguranta pe care sa-l poarte mereu in deplasari. Dupa ce a cautat pe Internet si nu a gasit, a luat legatura cu producatorii de centuri de siguranta. A cautat in revistele de calatori si chiar la aeroporturile private, fara succes insa. Dezamagirea lui Barry s-a transformat rapid in spirit de intreprinzator.

A pus bazele firmei si a luat din nou legatura cu producatorii de centuri de siguranta. Pana in prezent a livrat mai mult de 100.000 de prelungitoare de centuri de siguranta, cu preturi variind de la 60 la 70 de dolari setul, prin intermediul sitului sau Extend-Its.com.

Nu dupa mult timp a lansat alte doua situri, Scale-It.com si SuperSizeWorld.com, prin intermediul carora asigura livrarea produselor necesare si greu de gasit persoanelor supraponderale. Oferta lui include de la umerase speciale pentru vestimentatia foarte larga la cuiere speciale care pot sustine haine de pana la 50 de kg sau prosoape de baie speciale. “Nu am facut altceva decat sa dau anunturi pe Internet. Cererea este acolo, iar piata este larg deschisa”, a declarat Barry.

In timp ce Tim Barry si alti intreprinzatori se bazeaza pe articolele casnice, altii se orienteaza spre altfel de produse. Aitan Levy de exemplu a facut un pariu asemanator cu cel al lui Barry, dar in ceea ce priveste instalatiile sanitare, o alta piata care s-a adaptat prea putin la necesitatile persoanelor supraponderale.

Acum trei ani Levy a proiectat colacul de toaleta Big John, facut din plastic ranforsat. In primele doua luni a vandut 2.000 de bucati la un pret de 88 de dolari. Intre timp a creat un nou model, mai scump, la 170 de dolari.

In ultimele sase luni cererea s-a dublat. “Tot ce trebuie sa faci este sa te uiti imprejur ca sa vezi ca oamenii sunt mai mari. Dar unde sunt serviciile si produsele pe masura lor?”, a intrebat Levy.

Oportunitatile par nelimitate si la fel, sau poate chiar mai sigure decat altele asemanatoare. “Pur si simplu nu vad cum as putea pierde”, a declarat Barry. “Daca oamenii ar sti cate ceva din statisticile medicinei si-ar da seama ca odata trecuti de o anumita greutate nu vor mai reusi sa slabeasca si vor deveni clientii mei pe viata”, a incheiat el. victor.rotariu@zf.ro