La angajare, salariul nu se negociaza

Pe parcursul recrutarii foarte rar are loc o negociere a salariului, procesul constand doar in prezentarea unei oferte finale din partea angajatorului pe care candidatul o accepta sau o refuza, releva un studiu realizat de portalul de resurse umane si recrutare de top HR-Romania impreuna cu compania RDI.

“Candidatii si angajatorii fac adesea greseala de a considera negocierea salariului o competitie in care se confrunta dorinta de a obtine cat mai mult din partea candidatului cu nevoia de a oferi cat mai putin din partea angajatorului”, spune Adina Popescu Neveanu, specialist in recrutare si selectie in cadrul HR-Romania.

Ea spune ca pentru o negociere la angajare este indicat ca ambii participanti sa ia in considerare, pe de o parte, ofertele pe care angajatorul le face si, pe de alta parte, cerintele pe care candidatul le exprima.

Atunci se pot contura si afirmatii de tipul: “daca tu vrei stabilitate profesionala, eu iti pot oferi un bonus de fidelizare”; “daca tu vrei sa ma angajezi pentru abilitatile mele de profesionist, atunci vreau un salariu de 1.000 euro”; “daca tu vrei laptop si masina de serviciu, atunci eu vreau de la tine vanzari de X euro”.

“Pe parcursul procesului de recrutare se desfasoara primele doua etape ale procesului de negociere (pregatirea si dezbaterea), cand angajatorul spune ce doreste de la candidat si cand candidatul isi exprima cerintele si motivatiile sale.

Foarte rar insa se parcurg si ultimele doua etape – propunerea si targuiala -, cel mai adesea angajatorii facand oferta definitiva, care este acceptata sau respinsa de catre candidat”, explica Neveanu.

Studiul a mai relevat faptul ca romanii nu negociaza nici atunci cand sunt promovati, numai 20% din cei chestionati sustinand ca negociaza in astfel de cazuri.

“De ce nu se negociaza in acest caz? Pentru ca in Romania inca se considera ca avansarea este cel mai important lucru pe care il poti obtine intr-o companie si angajatul accepta neconditionat o promovare fara sa se gandeasca sau sa anticipeze ca aceasta presupune anumite responsabilitati si asteptari de la el, la care este posibil sa nu poata face fata”, mai spune Adina Neveanu.

Cercetarea realizata de cele doua companii a relevat ca 77% din managerii romani sunt constienti ca procesul de negociere este frecvent in situatii profesionale, cu care se intalnesc o data sau chiar de mai multe ori intr-o zi. Doar 33% din acestia apeleaza la negociere in principal pentru motive personale.

Se negociaza nu doar in situatii de vanzare si cumparare, care sunt specifice departamentului de vanzari sau de achizitii, ci si in situatii de colaborare cand este necesara luarea unei decizii. miruna.lebedencu@zf.ro