Lectia poloneza in pensii private

Tabloul pietei romanesti de pensii private seamana foarte mult cu cel pe care in urma cu aproape noua ani il vedeau polonezii; atrasi de castigurile obtinute relativ usor – administratorii platind in medie 25 de dolari per contract – polonezii s-au implicat masiv in vanzarea de pensii private obligatorii, scrie Business Magazin.

Astfel, pentru cele 21 de companii care au luat startul in 1999 pe piata poloneza, a ajuns sa vanda – asa cum se intampla acum si in Romania – echivalentul unui procent din populatia totala a Poloniei.

Reversul medaliei nu a intarziat sa apara insa: “practici indoielnice”, dupa cum le cataloga un raport al BBC din august 2000, diferite tipuri de stimulente materiale neortodoxe pentru a convinge populatia sa aleaga un anumit fond de pensii, dar si cazuri de falsificare a semnaturilor.

Nici in Romania, incercarea administratorilor de a atrage cat mai multi vanzatori – pentru a-si atinge tintele de vanzari – nu a ramas fara efecte negative: comisioanele pe care trebuie sa le plateasca agentilor au crescut peste asteptarile initiale.

Daca in urma cu cateva luni, reprezentantii companiilor vorbeau despre o medie intre 10 si 20 de euro/contract, dupa cum spunea tot Radu Vasilescu, deja media in piata a trecut de 25-30 de euro. Astfel, vorbind despre intreaga piata, Marius Floarea, directorul general al OTP Fond de Pensii, estimeaza ca “administratorii cheltuie in jur de 100 de milioane de euro doar pentru comisioanele de achizitie”.

La OTP, sustine el, un agent primeste 30 de euro, chiar daca in piata au aparut “reactii ciudate” in prima zi: o crestere puternica a comisioanelor platite agentilor de vanzare, ceea ce arata o “disperare” a unora dintre administratori.

Cititi continuarea pe www.businessmagazin.ro