Lexmark isi indreapta tinta catre clientii mari

Lexmark, al doilea producator mondial de imprimante, isi va orienta afacerea din Romania catre castigarea de noi mari clienti in urmatorii ani. Schimbarea de strategie a fost anuntata ieri de catre oficiali americani Lexmark prezenti la Bucuresti pentru bilantul companiei pe piata autohtona.
In 2002, Lexmark a vandut in Romania imprimante in valoare de 4,1 milioane de dolari. Compania a obtinut in 2002, potrivit unor studii IDC citate de oficialii Lexmark, 26,5% din piata romaneasca a imprimantelor, situandu-se pe locul al doilea dupa Hewlett-Packard (cu peste 40%). Pe urmatoarele doua locuri s-au plasat Epson (14% din piata) si Canon (13%).
“In ultimii trei ani ne-am triplat cota de piata in Romania si intentia noastra este de a o spori in continuare. In urmatorii doi ani cel putin ne vom orienta catre marii clienti cum ar fi cei din sectorul financiar-bancar si guvernamental”, a afirmat Ran Gil, general manager la CEEmark, divizia Lexmark care se ocupa de operatiunile din Europa Centrala si de Est.
Din veniturile obtinute de Lexmark in Romania, 20% au fost reprezentate de vanzarile catre marii clienti, iar restul catre firmele mai mici sau utilizatorii individuali. Noul obiectiv este de a ajunge la o pondere de 50% a clientilor corporate in veniturile totale CEEmark Romania.
Din portofoliul de clienti mari ai companiei Lexmark fac parte RomTelecom, BCR si Ministerul Apararii.
Compania urmareste, de asemenea, sa-si mareasca, in special la nivel mondial, cota de piata in segmentul produselor multifunctionale (imprimanta, fax, copiator si scanner in acelasi echipament).
“Deocamdata, cred ca Lexmark detine 30% din piata mondiala a imprimantelor pe jet de cerneala multifunctionale. Intentionam sa ne sporim aceasta cota pentru ca vedem un mare potential pentru aceste echipamente”, a explicat Dee Allott, general manager export division la Lexmark International. Potrivit oficialului, in ultimul an piata produselor de imprimare multifunctionale a crescut cu 60% la nivel mondial.
Lexmark s-a desprins in urma cu aproape 12 ani din IBM iar in 2002 a avut o cifra de afaceri de 4,356 miliarde de dolari, cu 6% mai mare decat in 2001. Profitul net pe actiune in 2002 s-a ridicat la 90 de centi. In Romania distributia imprimantelor Lexmark se face prin companiile Agis Computer si Omnilogic.
iuliana.susanu@zf.ro