Lungul drum de la dusul rece la baia calda

Infiintata in urma cu opt ani, firma Celsius 2000 – cunoscuta pana acum un an sub numele de Omnitech Partners – este singura companie producatoare de centrale termice in condensare din Europa Centrala si de Sud-Est. Florin Marinescu, presedintele societatii, este cetatean american si s-a intors in Romania in toamna anului 1990, dupa cincisprezece ani de absenta.

“In ’90, dupa ce am initiat activitatea de productie industriala in tara, faceam naveta din Statele Unite, stand la Bucuresti cate 2-3 luni. Treptat, acest timp a crescut si am luat decizia repatrierii definitive.

Revenirea in tara a insemnat pentru mine o mare provocare, aceea de a proiecta si produce in Romania echipamente care sa raspunda calitativ celor mai severe standarde occidentale”, marturiseste Florin Marinescu.

Atelierul cu 10 angajati

Membru al American Society of Mechanical Engineers (ASME) si al American Society of Heating, Refrigerating and Air-Conditioning Engineers (ASHRAE), Florin Marinescu si-a inceput afacerea in Romania in 1991, cu un mic atelier de productie industriala si 10 angajati: “Am inceput prin a produce pompe de vid cu paleti uscati si in paralel turbosuflante dublu toroidale, pe care le exportam in Statele Unite.

Tocmai experienta acumulata pana in 1993 m-a determinat sa fac pasul spre producerea unei centrale termice de tip nou, cu o tehnologie complexa. Conceptul il aveam din Statele Unite; compania la care eram asociat, Omnitech Partners, detinea cateva patente in domeniu”.

In urma cu opt ani, tehnologia pentru centralele termice cu condensarea vaporilor din gazele de ardere era foarte putin cunoscuta. “Mi-am asumat riscul de a produce acest tip de instalatii de incalzire centrala in Romania, in conditiile unei infrastructuri precare a serviciilor industriale.

Un proiect ambitios, daca tinem cont de faptul ca, in acel moment, in lume, numai Olanda mai producea acest tip de centrale. Conceptia noastra era insa diferita de cea olandeza – alta abordare, alt tip de schimbator de caldura, alta tehnologie. Pot afirma ca firma noastra a fost unul dintre pionierii acestei tehnologii”, comenteaza Florin Marinescu.

In opinia lui, in 1993 piata romaneasca de profil era sufocata de o mare varietate de cazane termice de import, foarte putine dintre ele cu adevarat performante.

“Cele mai multe erau realizate dupa tehnologia anilor ’70-’80 si nu exista o selectie atenta, o triere a acestor centrale in functie de randament si de nivelul de poluare. As spune ca in acei ani s-au montat in Romania multe instalatii termice departe de performantele moderne in materie. In ultimii ani situatia s-a imbunatatit in aceasta privinta; pe piata romaneasca au aparut intre timp reprezentanti ai multor lideri in domeniu, cum ar fi, de exemplu, Vaillant, Buderus, Viesmann”.

Centrale pentru englezi

Compania britanica Keston Boilers Ltd., partenerul firmei Celsius 2000, a devenit incepand cu 1996 unic actionar al acesteia. “Piata noastra principala de desfacere a fost si este Marea Britanie.

Colaborarea cu Keston a mers foarte bine, iar in 1996 partenerul englez a avansat o propunere pentru preluarea actiunilor din Romania. Relatia de parteneriat cu Keston Boilers a fost benefica si pentru ca a simplificat circuitul de valori materiale si financiare, printr-o legatura directa Bucuresti-Londra”, precizeaza Marinescu.

Anul trecut, Celsius 2000 a inregistrat o cifra de afaceri de circa 66 miliarde de lei – un an in care compania a lansat in productia de serie o noua generatie de centrale in condensare, gama Celsius, proiectata astfel incat sa corespunda din punct de vedere tehnic, operational, cerintelor specifice ale pietelor din Germania, Franta si Olanda.

“Daca la inceput subcomponentele erau produse in tara doar in proportie de 10-20%, in prezent 70% din produs este romanesc. Asadar – spune Florin Marinescu – de la zece angajati am ajuns in prezent la 60, iar ca productie, de la cateva sute de unitati pe an in ’93 si ’94, am ajuns la o cifra care depaseste 9.000 de unitati anualizat. Indirect, prin contractele cu furnizorii – Automatica, Amplo, I.O.R. etc. – procesul de productie al centralelor noastre angreneaza circa 4-500 de salariati”.

Complet automatizate, centralele in condensare Celsius sunt extrem de performante ca randament si un grad de poluare extrem de redus, dar sunt ceva mai scumpe decat centralele standard, clasice.

Pretul variaza in functie de capacitatea centralei – incepand de la 980 de dolari, modelul cel mai mic, standard, de 24 de kilowati. Pretul maximal se stabileste in functie de instalatia necesara, de numarul de module montate in cascada.

Vanzarile pe piata interna raman limitate

Convingerea lui Marinescu este ca romanii, daca ar avea posibilitati materiale, ar cumpara centrale termice superperformante: “Avem beneficiari fideli care revin la noi daca au nevoie de centrale suplimentare; acestia ne recomanda si altora, atat companii, cat si persoane fizice, dar vorbind cu cartile pe fata, pe piata de la noi investitia initiala este determinanta.

Daca ne gandim insa ca, spre deosebire de centralele care se vand cu 500-600 de dolari, cele produse de Celsius 2000 au un consum mult mai redus de combustibil gazos si o fiabilitate superioara, atunci este vorba despre o diferenta de pret amortizabila intr-o perioada relativ scurta de timp, un an sau doi. Cred ca nivelul de poluare ar trebui sa constituie un criteriu foarte important de selectie”.

Produsele societatii au fost autorizate de ISCIR Bucuresti in anii 1994-1995, iar sistemul de asigurare a calitatii privind activitatea de proiectare si de productie a fost certificat de societatea engleza British Gas conform ISO 9001. De asemenea, produsele Celsius au obtinut marca CE pentru export in Uniunea Europeana.

Din volumul vanzarilor companiei, exportul detine un procent de 94%. Florin Marinescu crede ca acest fapt se datoreaza tocmai particularitatilor pietei autohtone.

“Vanzarile pe piata din Romania au fost la inceput limitate, si asta din doua considerente: in primul rand pentru ca obligatiile la export erau ferme, iar capacitatea noastra de atunci destul de precara si, in al doilea rand, pentru ca piata romaneasca era o piata de pret, nu de calitate. Din pacate, aceasta caracteristica a pietei romanesti nu s-a schimbat”, considera Marinescu.

“Ne intereseaza foarte mult si piata romaneasca – precizeaza presedintele Celsius. Avem o retea de distribuitori destul de bine pusa la punct, marea majoritate antreprize de constructii si instalatii, care acopera 11 judete si Capitala, dar asteptam ca economia sa capete mai multa forta, sa creasca puterea de cumparare atat a agentilor economici, cat si a omului de rand, ritmul de constructii sa creasca si el la un nivel care sa-l dinamizeze si pe cel al vanzarilor de centrale. Atunci, cu siguranta si vanzarile noastre pe piata autohtona vor creste”.

In opinia lui Ioan Andronache, directorul general al Celsius 2000, in Romania este o lipsa de preocupare generala fata de economisirea agentului termic tocmai din cauza faptului ca sistemele de constructie traditionale nu permit distributia caldurii diferentiat pe apartamente.

“Aparitia noilor echipamente pentru incalzire, capabile sa satisfaca necesarul termic si de apa calda menajera pentru unul sau mai multe apartamente trebuie sa determine si solutii noi de proiectare a instalatiilor, cu posibilitati de contorizare pentru fiecare consumator.

In timp ce sistemele publice de incalzire prin termoficare nu pot depasi valori ale randamentelor de 80%, utilizarea cazanelor in condensare pentru apartamente ridica aceasta valoare la 97% “, considera Andronache.

In ceea ce priveste pretul de achizitie al unei centrale, directorul general este de parere ca “acest criteriu al pretului de achizitie mai ridicat trebuie asociat si cu criteriile de eficienta, ca si cu cele privitoare la lipsa unor investitii pentru cosuri de fum sau pentru spatii special afectate acestor echipamente”.

Exportatorii fata cu Fondul Romania

Pentru dezvoltarea produsului, de la faza de conceptie pana la cea de productie de serie, in 1994, investitia a depasit 2 milioane de dolari. Profiturile realizate au fost reinvestite aproape in totalitate, in oameni, in echipamente si in sediul companiei.

“Cifra de afaceri a Celsius 2000 a crescut in fiecare an in medie cu 30%, fapt care ne-a permis sa largim capacitatea de productie, sa adaugam noi linii de fabricatie”, precizeaza Marinescu.

El mentioneaza ca facilitatile fiscale acordate IMM-urilor si in special exportatorilor au fost de mare ajutor firmei: “In general, consider ca aceste facilitati au stat la baza cresterii productiei industriale si a volumului bunurilor exportate de Romania in ultimii doi ani”.

“Cu atat mai mult imi este foarte greu sa inteleg ordonanta de guvern care prevede instituirea unei taxe de 1% din profitul realizat de firmele exportatoare, in vederea constituirii Fondului Romania. Noi nu am cerut nici un sprijin de la Guvern pentru a ne crea imaginea… ne-am creat-o singuri, prin eforturi atat financiare, cat si umane. Mi se pare o masura discriminatorie si, in ultima instanta, cu efect negativ”, adauga Florin Marinescu.

In alta ordine de idei, presedintele Celsius 2000 este de parere ca fara calitate nici o ramura a economiei nu poate supravietui: “Mi se pare un lucru pozitiv faptul ca Romania a inceput sa acorde atentie conceptului de calitate.

Noi tindem catre Managementul prin Calitate Totala, conceptul Total Quality Management si in aceasta directie urmeaza sa facem un pas hotarator in toamna, cand speram sa obtinem noua certificare europeana ISO 9001-2000″.

Am cazanul meu… fara taxe vamale

Euroman Exim International importa centrale termice din Italia, de la firma Radiant Bruciatori, printr-un contract de reprezentare. La ora actuala, dupa sapte ani de activitate in domeniu, societatea are doua magazine in Bucuresti, 52 de puncte de distributie in tara, iar numarul centralelor puse in functiune se ridica la 10.000.

Cristian Manasia, managerul companiei, considera concurenta de pe piata centralelor termice din Romania a fi foarte greu de definit, din cauza celei neloiale: “Cand zic concurenta nu ma pot referi numai la reprezentantii autorizati ai unor firme precum Vaillant, Bosch, Ariston, pentru ca multe dintre centralele de pe piata sunt aduse in tara pe cai dubioase.

In Ardeal, nici o firma nu-si poate atinge planul de afaceri din cauza cazanelor aduse din Ungaria, fara taxe vamale. ai-apoi, pe piata mai sunt si cele falsificate, aduse din Turcia”.

In ciuda acestor probleme, managerul crede ca, daca este facuta profesionist, afacerea cu centrale termice este profitabila. In 2000, firma sa a inregistrat o cifra de afaceri de 35 de miliarde de lei, in crestere de 9% fata de anul precedent.

“Vanzarile cresc incepand cu luna iunie; luni moarte pot fi considerate februarie, martie si aprilie, dar in perioadele de sezon, vanzarile merg de la 100 la 250 de unitati pe luna”.

In opinia lui Manasia, “este vorba de o activitate utila, iar o tara ca Romania ar trebui sa 150-200.000 de centrale pe an. Dupa datele pe care le detin, anul trecut s-au vandut numai 35-40.000, iar aceasta este o cifra ridicola”.

Euroman Exim a incercat sa produca centrale termice in tara, dar nu a reusit din cauza instabilitatii legislative. “Nu mi s-a oferit nici o sansa – spune managerul. La noi, productia nu este stimulata in nici un fel, probabil si pentru ca in continuare cererea de centrale este limitata”.

Manasia considera ca o explicatie a acestei situatii consta si in faptul ca, “spre deosebire de restul tarii, in Bucuresti debransarile de la reteaua de termoficare se fac cu foarte mare greutate. Este evidenta o rea-vointa din partea autoritatilor.

Mi se pare o talharie sa nu-i fie permis omului sa-si monteze o centrala si in loc de 2 milioane sa plateasca 600.000. Este vorba de niste economii formidabile si nu trebuie sa fii specialist ca sa-ti dai seama de asta”.

In cazul centralelor pe care Euroman Exim le comercializeaza, precizeaza Cristian Manasia, “performanta lor majora este ca functioneaza si in conditii neprielnice, la o presiune foarte mica”.

“Nu ne batem, nu ne certam”

Societatea mixta romano-franceza KGK Konsimpex, Infiintata in 1993, este reprezentantul in Romania al companiei Saunier Duval, primul fabricant francez specializat in centrale termice murale. Firma are o retea proprie de magazine in Bucuresti, Cluj, Constanta si Brasov si distribuitori in 80% din judetele tarii.

Conform lui Jirair Ghiulbenghian, presedintele KGK, “preturile centralelor frantuzesti sunt mai mari decat ale celor italiene si mai mici decat ale celor germane, dar noi ne bazam pe un raport calitate-pret foarte bun, pentru ca Saunier Duval are laborator propriu de cercetare pentru fiecare produs in parte”.

Factorul sezonier nu constituie o problema pentru firma, care a inregistrat anul trecut o cifra de afaceri de 3 milioane de dolari. “Incepand din mai si pana in decembrie, vanzarile noastre sunt in crestere – ele scad doar din ianuarie pana in aprilie”, spune Ghiulbenghian. In ceea ce priveste concurenta, in opinia sefului KGK, “nu ne batem, nu ne certam, fiecare isi vede de drumul sau.”