„Mai bine vinzi masini second-hand, decat noi la „dumping"

Radu Cristian, directorul de marketing al Trust Motors, importatorul Peugeot pe piata locala, spune ca toti dealerii de masini noi trebuie sa-si completeze activitatea si cu o divizie de autoturisme second-hand, deoarece nu intotdeauna este mai profitabil sa vinzi masini noi, mai ales cand sunt vandute cu discounturi de pana la 50%.

“Nu este neaparat mai profitabil sa vinzi masini second-hand. Daca vinzi masini noi in lichidare de stoc, da este mai profitabil”, a subliniat Radu Cristian.

In cazul masinilor second-hand comercializate de dealeri oficiali apare riscul pretului de achizitie, potrivit directorului Trust Motors, care poate depasi valoarea reala, la care se adauga costurile legate de mentinerea pe stoc a masinilor respective, mai mari decat in cazul celor noi.

“In 2010 ne asteptam sa vindem cel putin 1.500 de automobile second-hand prin intermediul MyCar”, a spus Radu Cristian.

Anul acesta compania estimeaza ca va vinde prin acest program 1.250 de masini rulate, fata de 520 anul trecut.

Romania nu a avut pana in prezent o piata a masinilor rulate, deoarece vanzarile de automobile noi mergeau foarte bine, iar comercializarea celor second-hand se derula prin mici “antreprenori”, nu prin centre autorizate.

“Noi trebuie acum sa dezvoltam o piata care ne-a lipsit pentru ca nimeni nu a fost interesat sa o construiasca, deoarece vanzarile de masini noi mergeau foarte bine”, a subliniat Radu Cristian.

Masinile la mana a doua comercializate de MyCar provin de pe piata locala, in special din programe de trade-in sau buy-back ale dealerilor Peugeot si nu sunt importate deoarece importurile ar genera costuri suplimentare.

Targetul de vanzari pentru Trust Motors in acest an este de 5.800 de autovehicule, in scadere cu 55% comparativ cu perioada similara a anului trecut, si o cota de piata de peste 4%, potrivit oficialilor companiei.

“O piata de 140.000 de autoturisme si utilitare usoare in acest an care ar insemna o scadere de 55% nu va determina dealerii «sa se reorienteze catre horticultura», dar va reorienta activitatea acestora si catre sectoare care pana acum nu erau luate in calcul”, a subliniat Cristian.