Managerul adus de Tender să restructureze Vulcan: Avem comenzi, dar trebuie să schimbăm modelul de business

Adrian Volintiru, un executiv cu experiență în domeniul restructurărilor, recent adus de omul de afaceri Ovidiu Tender pe poziția de director general al Vulcan București (VULC), punctează într-un interviu acordat ZF ce măsuri vrea să implementeze ca să aducă compania pe linia de plutire.

Vulcan a înregistrat în primul semestru din acest an pierderi de 15,5 mil. lei (3,7 mil. euro) și i-a adus lui Tender o gaură de peste 20 mil. euro din cauza pierderilor acumulate în ultimii ani.

Situația grea prin care trece Vulcan s-a văzut și pe bursă, valoarea de piață a companiei scăzând de peste patru ori în mai puțin de doi ani și în prezent este evaluată la 1,9 mil. euro. În 2007, Vulcan valora pe bursă 48 mil. euro. Ovidiu Tender a încercat să redreseze producătorul de generatoare de aburi prin recrutarea la începutul anului 2008 a unei echipe de specialiș ti austrieci pentru restructurarea activității. A înființ at firma Vulcan International, condusă de managerii austrieci, care să susțină comenzile companiei la export.

În urma acestor măsuri, Vulcan a revenit ușor pe profit în 2008 și 2009, dar în ultimul an și jumătate a raportat din nou pierderi semnificative.

“În primul rând Vulcan trebuie puțin redresat. Nu este în cea mai bună situație, dar nici cea mai proastă. Trebuie schimbate modelul de business și strategia. Strategia în primul rând trebuie să fie cea de orientare spre client. Cel mai bun exemplu este că acum trei luni compania avea un grad de încărcare a producției de 40-60%, iar acum și până la sfârșitul anului are 110-120%, ceea ce înseamnă că partea de comenzi este acoperită și că sunt semne foarte bune de redresare financiară și de revenire pe profit”, a declarat Adrian Volintiru în primul interviu de când a preluat conducerea Vulcan în urmă cu două luni și jumătate.

El a ocupat anterior funcția de director financiar în mai multe companii importante, precum grupul Relad, Rompetrom Rafinare, Rompetrol Downstream, Rafinăria Vega, Rebu și Marine Resourses Exploration International.

Noul șef al Vulcan spune că este ajutat în procesul de reorganizare de austriecii Peter Eisenkolb și Andreas Wolf, președintele și respectiv directorul de operațiuni al companiei.

Într-un an, compania scapă de problemele financiare

Volintiru a precizat că este în faza în care s-a înțeles cu furnizorii, cu băncile și partenerii de afaceri și crede că până la mijlocul anului viitor compania va scăpa de problemele financiare cu care se confruntă datorită noilor contracte semnate.

“Săptămâna trecută am avut parte de un audit crucial din partea OMV Viena și se pare că am ieșit foarte bine. Rămânem într-un business foarte mare cu ei în continuare anul viitor și au crescut foarte mult comenzile primite de la ei”, mai spune Volintiru.

Vulcan livrează pentru OMV Petrom unități de pompare pentru extracție și piese de schimb și este unul dintre principalii clienți ai societății. La export, spre care se îndreaptă circa 68% din producția companiei, Vulcan are ca parteneri firme importante pe plan mondial precum Volund, Keppel Seghers, Babcock, Metso sau Dow Chemicals.

Volintiru spune că în scurta perioadă pe care a petrecut- o la Vulcan a luat decizia de a externaliza serviciile suport către grupul francez Vinci, contractul intrând în vigoare pe 15 septembrie și care ar urma să aducă o economie de 10-15% la nivelul consturilor administrative, cu securitatea, curățenia și alte funcții suport.

Motivul externalizărilor îl reprezintă faptul că noul director vrea să se concentreze pe eficientizarea activității de bază și să renunțe la cele de care nu are nevoie sau nu știe să le facă.

Caută noi piețe și linii de business

“În ultima perioadă ne-am concentrat pe partea de analiză și restructurare a businessului și pe partea de comunicare cu clienții, de identificare a unor noi piețe. Ce mi-a plăcut când am venit la Vulcan a fost că marea majoritate a comenzilor în lucru erau pentru piața vest-europeană și SUA, ceea ce înseamnă că are o calitate foarte bună, un renume în piață și nite atuuri de care trebuie profitat. Din câte știu eu la nivel european există numai cinci unități care au același profil de producție ca Vulcan”, a precizat Adrian Volintiru.

El a explicat pierderile mari înregistrate de Vulcan în ultimii ani prin faptul că fluxurile de producție n-au fost eficientizate. “Au fost gâtuiri pe fluxul de producție. S-au întârziat proiectele, în târzierile generează costuri și s-a ajuns la pierderea profitabilității. Chiar dacă este acoperită cu comenzi, capacitatea de producție tinde să nu fie profitabilă dacă fluxurile de producț ie nu funcționează corespunzător.” Pentru acest an, compania estimează o cifră de afaceri de 125 mil. lei (29,6 mil. euro), după ce a terminat primul semestru cu afaceri de 21,2 mil. lei, iar în 2012 vrea să atingă vânzări de peste 200 mil. lei.

Conducerea Vulcan mai spune că firma ar urma să redevină profitabilă la nivel operațional în circa două luni și crede că poate readuce compania pe profit încă de anul viitor.

“În acest moment industria are cheltuieli destul de mari. Cu cât reușim să le optimizăm, cu atât mai repede ajungem la liman. Dacă nu ai exact controlul costurilor pe fluxuri și pe producție nu ai nicio șansă în fața concurenților. N-am terminat încă analiza. De aceea nici nu pot să vorbesc în momentul de față despre reduceri de personal, s-ar putea să nu fie nevoie. Deocamdată am identificat trei noi linii de business”, spune Volintiru.

Până în 2007-2008 Vulcan se ocupa mai mult de manufactură, în sensul că primea cea mai mare parte a materialelor de la clienți, însă în ultimii ani a înglobat în comenzi și materiile prime necesare producției, ceea ce a condus la o creștere a cifrei de afaceri, potrivit conducerii companiei, acest lucru având efecte și asupra profitabilității companiei, care a fost expusă la variațiile de preț al materiilor prime.

“Este necesar ca în următoarea lună să ne facem cunoscuți. Trebuie totodată lucrat foarte mult la comunicarea internă și externă, cu sindicatele, băncile, instituțiile statului pentru că degeaba fac eu restructurare dacă ei nu înțeleg ce fac și dacă mesajul nu este transmis corect”, a conchis Volintiru.

Vulcan este controlată de Ovidiu Tender prin intermediul Grupului Energetic Tender, care deține 73,2% din acțiuni.