McDonald's se pregateste sa guste din profit

Lantul de restaurante fast food McDonald’s Romania estimeaza ca in acest an va deveni, pentru prima oara de la intrarea pe piata romaneasca, in 1995, profitabil.
“Vom fi usor profitabili, dupa ani grei de munca”, a declarat directorul de marketing al companiei, Marina Zara.
Estimarile privind vanzarile sunt cu 10% mai mari ca anul trecut, urmand sa ajunga la peste 36 de milioane de dolari.
“Planul nostru pentru acest an era sa crestem cu 7%, dar vom creste cu 10%,” a explicat Zara.
Pe primele sase luni ale anului, reprezentantii companiei spuneau ca vanzarile au fost de aproape 20 de milioane de dolari, cu 15% mai mari ca in aceeasi perioada a anului trecut.
In toamna acestui an, compania a lansat si pe piata romaneasca noua campanie de imagine cu sloganul “I’m lovin’it”.
In urma campaniei, vanzarile inregistrate in perioada septembrie-noiembrie au crescut cu 20% fata de aceeasi perioada a anului trecut, a spus Zara.
“In urma unor studii pe care McDonald’s le realizeaza in intreaga lume, s-a ajuns la concluzia ca publicul traditional erau familiile cu copii, iar adolescentii nu prea se regaseau,” a spus reprezentanta McDonald’s, care a adaugat ca punerea in aplicare a noii strategii a fost realizata cu un buget “minim.”
Compania are 48 de restaurante in Romania, iar Zara spune ca noua strategie are in vedere o dezvoltare intensiva, prin cresterea bazei existente de clienti si mai putin pe deschiderea de noi locatii.
“In 2004, vor fi inaugurate patru noi restaurante in Romania, dar strategia companiei vizeaza in principal cresterea masei de clienti loiali. In nici un caz nu se va schimba politica de a nu merge in orase cu mai putin de 100.000 de locuitori,” a mai spus Zara.
Inaugurarea unui restaurant McDonald’s costa aproximativ 850.000 de dolari.
Totusi, ceea ce primeaza in cazul Romaniei este, in continuare, puterea mica de cumparare.
Conform unor statistici, un client McDonald’s merge cam de 2,5 ori  pe luna la restaurant si cheltuieste, in medie, doi dolari la o vizita, adica aproximativ 60 de dolari pe an.
“O dezvoltare extensiva tine foarte mult cont de puterea de cumparare, iar aceasta este singura limita. De aceea in Romania lipseste concurenta, pentru ca operarea este dificila,” a mentionat reprezentanta McDonald’s.
Piata romaneasca de restaurante fast food nu a reusit sa atraga prea multi jucatori, motivul fiind puterea scazuta de cumparare.
Concurenta McDonald’s este reprezentata de lanturile Pizza Hut, KFC, Gregory’s si Spring Time. claudia.covaci@zf.ro