Medicamentele fara prescriptie au adaosuri de pana la 50%

Adaosurile comerciale la medicamentele care se elibereaza fara prescriptie (OTC-uri) ajung in unele farmacii la 45 – 50% anul acesta, fata de 35% in 2008, potrivit datelor diviziei de OTC-uri a companiei Johnson&Johnson Romania.

“Scaderea marjelor de la nivelul medicamentelor cu prescriptie a determinat o majorare a adaosurilor la OTC-uri, fata de 35% anul trecut. Ar putea sa para o cifra gigantica, insa trebuie sa se tina cont de faptul ca aceste produse fac rulaje mici. Aceasta majorare a adaosului reprezinta de fapt o crestere a pretului in lei, ceea ce afecteaza consumul”, a spus Mihai Ciobanu, business development manager OTC al Johnson & Johnson.

Aceasta divizie are in portofoliu produse precum Olynth, Hexoral, Ben Gay, Visine, Imodium sau Nizoral sampon.

La nivelul acestui an, compania estimeaza vanzari de peste 8 mil. euro, in crestere cu 17% fata de 2008.

OTC-uri pentru profit si pentru cash

Ciobanu estimeaza ca in medie o farmacie realizeaza prin intermediul OTC-urilor circa 25% din vanzarile de medicamente si 75% din profitul brut.

“Farmaciile au nevoie de OTC-uri pentru profit si pentru cash. OTC-urile au un rol-cheie in asigurarea numerarului fata de medicamentele compensate care se incaseaza cu mari intarzieri”, a explicat Ciobanu.

Un alt fenomen care s-a manifestat in ultima perioada la nivelul farmaciilor este scaderea perioadei pentru care realizeaza stocuri.

Astfel, anul trecut farmaciile aveau frecvent stocuri de peste trei luni, potrivit lui Ciobanu, in timp ce in 2009 stocul a scazut la trei saptamani. Aceasta tendinta a atras efecte pe intregul lant de distributie. Astfel s-au redus vanzarile distribuitorilor catre farmacii, care la randul lor au determinat scaderea vanzarilor producatorilor catre distribuitori.

In perioada ianuarie-august 2009, ponderea OTC-urilor in vanzarile totale de medicamente a scazut la 13% fata de 16% in perioada similara a anului trecut. Pe piata locala in prezent exista circa 6.000 de farmacii. “In Romania sunt relativ multe farmacii, una la 3.000 de locuitori, comparativ cu Ungaria unde este o farmacie la 7.000 de locuitori sau Suedia cu una la 10.000 de locuitori”, este de parere Ciobanu.

Cel mai bine vandut produs din portofoliul companiei este Olynth, pentru care anul acesta estimeaza vanzari de 3,5 mil. euro. Olynth se afla de altfel in top zece OTC-uri de pe piata locala, clasament condus de Nurofen.

De asemenea, compania are in portofoliu brandul Nicorette, care se foloseste in terapia antifumat. In 2008, vanzarile Nicorette din farmacie catre consumatori au depasit 1,3 mil. euro. In prima jumatate a acestui an vanzarile au scazut cu 30%, insa in ultimele luni se observa o revenire.

Compania Johnson & Johnson se afla anul trecut pe locul 18 in topul principalilor jucatori din industria farmaceutica cu o cota de piata de 1,6% si afaceri de circa 31 mil. euro din OTC-uri si produse cu prescriptie medicala.

Cati bani aduc OTC-urile in farmacii

10% din farmaciile de pe piata locala au vanzari medii lunare de OTC-uri de 110.000 de lei (26.000 euro)

20% din farmacii au vanzari de OTC-uri de 40.000 de lei (9.500 euro)

30% din farmacii vand OTC-uri de 20.000 de lei (4.700 euro)

40% din farmacii au vanzari de OTC-uri de 5.500 lei (1.300 de euro).