Metaxa si Courvoisier schimba ierarhiile pe piata bauturilor

Piata bauturilor alcoolice din import, estimata la peste 50 mil. euro in acest an, ar putea trece de 80 mil. euro in 2008, ca urmare a reorganizarii portofoliilor de produse ale celor mai importanti jucatori: BDG Import, Cristalex si Pernod Ricard.
Importatorul Jack Daniel’s a castigat distributia Metaxa, o marca ce genereaza vanzari de cateva milioane de euro, compania Cristalex, cu driver-ul Teacher’s, si-a adaugat pe lista cognac-ul Courvoisier, iar Pernod Ricard nu s-a lasat mai prejos si a venit cu sampaniile Mumm si Perrier Jouet.
Miscarile de pe piata bauturilor de import reprezinta a doua reorganizare semnificativa la nivel local, dupa mutarile din martie 2006 generate de tranzactia derulata la nivel mondial intre Pernod Ricard si Allied Domecq.
Cea mai recenta mutare din piata este preluarea de catre BDG Import, distribuitorul whiskey-ului Jack Daniel’s a brandurilor Metaxa, Cointreau, Passoa, Remy Martin si Piper Heidsieck dupa ce a incheiat un parteneriat cu producatorul francez Remy Cointreau prin intermediul caruia a devenit unicul distribuitor al acestuia pe plan local.
“Pana in prezent, in toate tarile unde produsele Remy Cointreau erau prezente aveau acelasi distribuitor, numai in Romania distributia lor era realizata de companii diferite. Recent, reprezentantii Remy Cointreau au luat decizia ca si in Romania distributia sa fie asigurata de o singura companie si ne-au ales pe noi”, a spus Petru Berciu, managing partner al BDG Import.
In urma realizarii acestui parteneriat, reprezentantii BDG Import estimeaza pentru anul viitor afaceri de circa 30 de mil. euro, dintre care aproximativ sase milioane de euro vor fi generate doar din importul si distributia produselor marca Remy Cointreau, in conditiile in care pentru anul acesta BDG vizeaza o cifra de afaceri de 20 mil. euro.
Pana la data de 1 noiembrie, brandul Metaxa a fost distribuit de Sollers PPD, filiala locala a companiei cipriote Photos Photiades Distributors, intrata recent pe piata prin achizitia companiei Sollers. Anterior, brandurile Remy Martin Cognac si Cointreau au fost distribuite de Cristalex, dar doar pana in luna martie a acestui an, cand compania a renuntat la ele pentru a prelua brandul rival Courvoisier.
“Brandurile Remy Cointreau distribuite in trecut de Cristalex sunt reprezentante ale unor segmente de nisa si prin urmare volumele pe care le dezvolta sunt mici raportate la volumele companiei. Alegerea Courvoisier ca si partener pe segmentul cognac a venit in contextul consolidarii relatiei pe care Cristalex o are cu Beam Global, detinatorul brandului Courvoisier”, a declarat Alina Comanescu, directorul de marketing al Cristalex.
Cristalex a obtinut, de asemenea, anul acesta drepturile de distributie exclusiva in Romania pentru liderul categoriei din care face parte si Cointreau, Grand Marnier, printr-un parteneriat incheiat cu producatorul francez al acestui brand, Marnier- Lapostolle.
Companiile care au fost dezavantajate de aceste mutari din piata au fost Heinrig si Sollers PPD. Heinrig a pierdut anul acesta doua branduri importante din portofoliu, unul dintre ele fiind Courvoisier, iar al doilea, scotch whiskey-ul Cutty Sark, preluat in cursul acestui an de BDG Import. Pana la acel moment, BDG era prezenta doar pe segmentul de american scotch whisky, cu brandul Jack Daniel’s.
Sollers PPD a ramas la inceputul lunii noiembrie fara brandul Metaxa, unul dintre principalele marci din portofoliul companiei. De asemenea, Sollers a asigurat distributia gamei Remy Cointreau in ultimele zece luni ale acestui an, din momentul in care Cristalex a renuntat la ea pana cand a fost preluata de BDG Import.
Anul trecut fosta Sollers Distribution, actuala Sollers PPD, a inregistrat o cifra de afaceri de circa 14 mil. de euro, rezultate care in urma pierderii distributiei brandului Metaxa ar putea afecta in cursul anului viitor businessul Sollers. Contactati de ZF, reprezentantii Sollers PPD nu au dorit sa comenteze aceste informatii. Aceste miscari din piata nu au tulburat insa afacerile filialei locale a producatorului francez Pernod Ricard, care a ales sa isi extinda anul acesta portofoliul prin brandurile de sampanie Mumm si Perrier Jouet, cat si prin patru noi branduri de vinuri din portofoliul multinationalei franceze, si anume Montana din Noua Zeelanda, Graffigna din Argentina, Campo Viejo din Spania si Jacob’s Creek din Australia.
Cel mai suprinzator parteneriat de anul acesta a fost realizat insa de grupul elen Alexandrion Group, care in vara acestui an a devenit unicul distribuitor pe plan local al producatorului italian de bauturi alcoolice Fratelli Branca. Acesta a fost primul parteneriat de import si distributie incheiat de divizia de bauturi alcoolice Alexandrion Group cu un producator strain. Astfel, in prezent, Alexandrion comercializeaza pe plan local, in afara de brandurile proprii, marcile Fernet Branca, bitterul Branca Menta, vermuturile Camparo, Punt Mes, Antica Formula, lichiorul de cafea Cafe Borghetti si Sambuca Borghetti si gama de bauturi Grappe, bautura specific italiana care are la baza vin distilat.
Potrivit reprezentantilor Alexandrion, strategia de dezvoltare a companiei vizeaza pentru viitorul apropiat atat asigurarea de noi piete de desfacere pentru produsele companiei, cat si obtinerea statutului de unic importator al unor marci de bauturi alcoolice recunoscute pe plan international. Reprezentantii companiei nu au dorit sa dezvaluie procentul pe care aceasta gama de produse il detine din vanzarile Alexandrion.