Mobexpert: Cresterea vine din piata regionala

Viitorul industriei de mobila din Romania este piata regionala si mai ales cea autohtona, nu exportul in Uniunea Europeana, apreciaza Dan Viorel Sucu, presedintele Mobexpert, cel mai mare grup din industria mobilei.
“Cresterea productiei nu se mai poate realiza numai in exterior, suntem obligati sa marim propria piata pentru a da de lucru fabricilor pe care le detinem. Din pacate, piata romaneasca este foarte mica, astfel incat nu putem avea mai multe produse create special pentru consumatorii romani”, a declarat Sucu pentru Ziarul Financiar.
In prezent numai 10-20% din locuitorii Romaniei sunt potentiali cumparatori de mobila. Potrivit lui Sucu, exista doua cai pentru cresterea vanzarilor: pe de-o parte cooptarea a inca 10-20% din populatie in randul clientilor de mobila si, pe de alta parte, patrunderea pe alte piete similare Romaniei (atat ca preferinte in domeniu, cat si ca putere de cumparare), cum ar fi Bulgaria sau fostele state iugoslave.
De altfel, Mobexpert si-a anuntat la inceputul acestui an intentia de a deschide mari magazine de mobila si in capitalele tarilor invecinate, in cadrul unor aglomerari comerciale constituite langa hipermarketurile din orase ca Sofia, Belgrad sau Zagreb.
In prezent, aproximativ 80% din productia autohtona de mobila este exportata, cea mai mare parte a exporturilor realizandu-se in Europa de vest. Anul trecut, valoarea productiei de mobila s-a ridicat la 785 milioane de dolari, din care 614,4 milioane de dolari au reprezentat exporturile. Ca urmare, vanzarile producatorilor autohtoni pe piata interna s-au ridicat in 2002 la circa 170 de milioane de dolari, suma la care se adauga si importurile, de aproape 100 mil. $, rezultand o piata totala de 270 mil. $.
Pentru 2003, estimarile Asociatiei Producatorilor de Mobila din Romania (APMR) vizeaza o crestere cu 10% a productiei, in timp ce exporturile isi vor mentine ponderea. Inceputul de an a fost nefavorabil, din cauza recesiunii de pe piata vestica, astfel ca multi producatori romani s-au confruntat cu scaderea sau chiar anularea unor comenzi.
vezi 3

Cifra de afaceri a grupului de firme Mobexpert a crescut in primul semestru cu 4,8% fata de primele sase luni ale anului trecut, insa Sucu nu a dorit sa precizeze valoarea la care a ajuns. Exporturile si valoarea productiei au crescut cu aproximativ aceeasi pondere in intervalul mentionat.
“In primele sase luni nu a existat nici o investitie majora, dar estimam ca dupa deschiderea celor doua mari magazine (de langa hipermarketurile Carrefour din Militari si Cora din Pantelimon – n.r.), vom dubla cifra de afaceri lunara realizata in Bucuresti, astfel ca vom putea atinge obiectivul de crestere cu 10%”, a declarat presedintele grupului Mobexpert.
Mobexpert a inaugurat la inceputul acestei luni un magazin de mobila de 10.000 metri patrati langa hipermarketul Carrefour din Chiajna, in urma unei investitii de 5 mil. euro si investeste 6 mil. euro in constructia unui alt magazin, de 12.000 mp, care va fi amplasat langa hipermarketul Cora Granitul si urmeaza sa fie deschis in octombrie. In Capitala, grupul detine deja un complex comercial – Megamex in Pipera – cu o suprafata totala de 40.000 de metri patrati, inaugurat in 2001.
Pentru intreg anul 2003, estimarile vizeaza o cifra de afaceri totala de circa 120 milioane euro.
In prezent, Mobexpert cuprinde opt fabrici in patru centre de productie din Bucuresti, Dej, Targu Mures si Suceava, cu un total de peste 5.000 de angajati. In ceea ce priveste activitatea de retail, reteaua Mobexpert include 24 de magazine.
Grupul isi reorienteaza strategia de investitii, concentrandu-se in special pe activitatea comerciala, dupa ce in ultimii ani cea mai mare parte a investitiilor s-a indreptat catre sectorul de productie.
In acest sens, compania va incerca sa promoveze mai mult sistemele de vanzari in rate, care au dus la cresterea puternica a afacerilor cu electrocasnice incepand de anul trecut. “Noi nu beneficiem de cresterile fabuloase pe care le-au inregistrat firmele de electrocasnice. Toti banii noi de pe piata s-au dus catre aceste produse, doar foarte putini au ajuns si la alte bunuri de folosinta indelungata”, spune Sucu.
Introducerea si promovarea pe o scara mai ampla a vanzarilor in rate ar putea duce la atragerea de noi clienti pentru produsele de mobilier. Insa acest fenomen nu va avea totusi loc in acest an, analistii spunand ca o explozie a ratelor pentru mobila ar putea urma la circa doi ani dupa cea din sectorul electrocasnicelor, astfel ca piata interna ar putea creste puternic din toamna anului viitor. Anticipand aceasta evolutie, marii producatori autohtoni au inceput sa-si promoveze sistemele de rate incepand de anul trecut. bogdan.neagu@zf.ro