Mobila: Antreprenorii rezista

Iesirea lui Puiu Popoviciu, unul dintre cei mai puternici oameni de afaceri romani, din retailul de mobila prin vanzarea magazinului IKEA din zona comerciala Baneasa catre gigantul suedez, marcheaza o prima batalie castigata a retelelor internationale care pana recent pareau ca nu recupereaza teren in Romania.

Pana la exit-ului lui Popoviciu, industria mobilei, atat in zona de productie, cat si retailul, era controlata in proportie covarsitoare de romani. Cei mai multi si-au dezvoltat businessul prin preluarea unor societati care existau inca dinainte de 1989 sau in mai mica masura prin investitii de la zero.

Nici chiar deschiderea primului magazin IKEA in 2007 nu a adus mari schimbari pentru ca a fost o franciza controlata indirect de Popoviciu. Abia la sfarsitul anului 2008, prin deschiderea magazinului kika si recent prin exit-ul lui Popoviciu, retailerii straini au inceput sa se faca simtiti.

O piata fara multinationale. “In orice colt al Europei exista jucatori regionali. Cu exceptia IKEA (care are o prezenta mondiala – n.red.), fiecare popor are jucatori regionali”, spune Dan Sucu, care controleaza grupul Mobexpert, cu activitati atat in zona de productie, cat si in retailul de profil. Mobexpert este cel mai mare jucator din industria locala, cu afaceri anul trecut de 115 milioane de euro.

Sucu a pus bazele grupului in anul 1993, in 1996 a cumparat primele fabrici, iar in 1999 a inceput constructia primului magazin de mobila si decoratiuni de pe piata locala, pentru ca in 2007 sa duca Mobexpert in Sofia (Bulgaria).

Aceasta este si singura afacere romaneasca de mobila care a ajuns in afara granitelor tarii.

Omul de afaceri explica faptul ca din punctul de vedere al impartirii pietei intre antreprenori locali si afaceri regionale, Romania nu este un caz aparte in Europa.

“In Elvetia exista un lider, in Franta exista un lider, Austria are doi lideri care au incercat sa intre in Germania, dar nu au reusit foarte bine. In Germania exista un lider pentru fiecare land. Fiecare popor are propriul gust in materie de mobila”, adauga Sucu.

Singura companie din industria mobilei care a reusit sa se impuna la nivel mondial a fost IKEA, dar care ramane in mainile familiei Kamprad.

“Poate ca vor exista si firme globale, insa liderii raman cei care au o ancora in tara de origine. Generatia mea nu va vedea globalizare in mobila”, a mai spus Sucu.

El este de parere ca o afacere din industria mobilei, ca si alte afaceri in care se lucreaza “cu detalii” si cu consumatorul final, nu poate sa moara decat in momentul in care fondatorul nu se mai implica si considera ca are prea prea mult, astfel ca pleaca sa joace golf sau se dedica altor activitati sau cand paseaza responsabilitatile unui manager.

In toate afacerile cu mobila antreprenorii se implica activ si sunt doar exceptii cazurile in care ei isi anagajeaza directori executivi. “Tot ce se investeste in partea de mobila a ramas afacere de familie”, adauga proprietarul Mobexpert.

Si o pata de culoare. Cei doi retaileri internationali IKEA si kika au rulat anul trecut aproape 100 milioane de euro, adica mai putin decat afacerile totale ale Mobexpert, liderul pietei. Mobexpert integreaza insa si productia, ceea ce inseamna ca avantajul grupurilor romanesti din mobila in fata strainilor este dat de productie.

Dar in vreme ce firmele romanesti sunt extrem de precaute cu extinderea, atat IKEA cat si kika au planuri pentru noi unitati. Kika a stabilit deja doua locatii: una la Constanta si inca una la Bucuresti care se vor adauga magazinului din West Park, Bucuresti.

“Suntem in Europa. Nu conteaza daca esti in est sau in vest. Este nevoie de mobila. Problema este de stil”, a spus Lars Lund, contry manager al kika Romania, care coordoneaza extinderea retailerului austriac pe piata locala. Inainte sa inceapa sa lucreze in cadrul kika in 2006, el a lucrat timp de mai multi ani la IKEA. Extinderea companiei are loc in conditiile in care piata incepe incet-incet sa-si revina, dupa cum spune chiar Lund.

“Cu siguranta nu va fi atat de rau ca anul trecut. Oamenii incep sa se uite, sa fie preocupati. Nu cred ca la nivel de piata preturile vor scadea. Este vorba de oferta mai degraba”, a adaugat Lund.

Antreprenori mai noi si mai vechi. Pe piata mobilei, dupa Dan Sucu un alt antreprenor care se identifica cu aceasta industrie este Viorel Catarama, care a dezvoltat grupul Elvila. Ca si Mobexpert, Elvila are atat productie, cat si magazine, iar potrivit ultimelor informatii disponibile, afacerile Elvila ar fi fost anul trecut de circa 92 milioane de euro.

Catarama a pus bazele grupului de firme in primul trimestru al anului 1990 in urma unui decret care permitea infiintarea societatilor private, fiind una dintre primele firme din Romania. El a terminat Facultatea de Comert din cadrul Academiei de Studii Economice, iar inainte de 1989 a lucrat in industria mobilei, unde a fost director pentru Europa de Est al unei firme belgiene de mobila. Primul business in care a fost implicat spune ca a fost cel de export de masini si motoare de epoca, pentru ca apoi sa dezvolte exportul de mobila.

Pe lista antreprenorilor din industria mobilei s-a alaturat anul trecut si Catalin Chelu. El a preluat pe neasteptate actiuni de la salariati si directori ai companiei. Catalin Chelu a facut primii bani cu firma de cablu Cony Sat din Galati, iar apoi a intrat pe Bursa profitand de cresterile fulminante de actiuni la SIF-uri si cumparand firme de pe RASDAQ controlate in general de directori si salariati. Alprom este unul dintre cei mai vechi producatori de mobila de pe piata locala. Conform ultimelor informatii disponibile, Alprom ar putea inregistra anul acesta o cifra de afaceri de 11 milioane de euro, comparativ cu 8-9 mil. euro in 2009.

Si Staer, producator si retailer de mobila, este controlat de un antreprenor roman, Stefan Nicolae, in timp ce Sortilmen Gherla se afla in mainile lui Michael Brandhuber.

Ce se intampla cu piata. 2009 a fost extrem de dificil pentru piata de mobila, atat productia, cat si exportul si vanzarile pe piata interna raportand scaderi. Pentru 2010 estimarile sunt putin mai optimiste. Productia locala de mobila, care a atins anul trecut 1,6 miliarde de euro, ar putea creste in acest an cu 5%, procent care ar compensa declinul din 2009, potrivit estimarilor Asociatiei Producatorilor de Mobila din Romania (APMR). Cu toate acestea, rezultatele sunt mai bune decat cele din alte state europene.

La nivel mondial, piata de mobila a scazut cu 20%, in timp ce in UE exportul a fost cu 11% mai mic, iar importul cu 7,5%. APMR da exemplul unor state precum Germania, Italia, Austria, Marea Britanie si Ungaria a caror productie a scazut cu procente peste cele raportate in Romania.

Reprezentantii APMR spun ca scaderea exporturilor de mobila a afectat toate sectoarele industriei mobilei din Uniunea Europeana, exceptand producatorii de saltele. Sectorul de saltele a inregistrat o crestere de circa 77 milioane de euro in 2009, reprezentand un plus de 2,6%. Majoritatea jucatorilor locali din industria mobilei au raportat scaderi anul trecut, rezultatele slabe fiind asteptate inca din 2008.