Model german de creștere: cu 15 magazine în plus, Deichmann și-a dublat vânzările

Grupul german Deichmann, unul dintre cei mai mari retaileri de încălțăminte de la nivel european, aproape și-a dublat afacerile în România în 2010, obținând o cifră de afaceri brută de 115,98 mil. lei (27,4 mil. euro), în contextul în care economia a continuat să scadă, consumul s-a contractat cu 5,3%, potrivit INS, iar compania a deschis 15 magazine noi. În condițiile în care mai mulți retaileri trăgeau obloanele, retailerul german a mizat pe extindere în timp de criză, când prețul chiriilor a scăzut, iar costurile pentru deschiderea de magazine s-au redus la rândul lor. În condițiile în care investiția medie într-un magazin Deichmann este de 600.000 de euro, potrivit estimărilor ZF, retailerul a investit anul trecut circa 9 mil. euro în deschideri.

Deichmann are în plan să își continue procesul de extindere pe piața locală și în 2011, când are planificate 10 magazine noi, mai ales că cifra de afaceri a companiei s-a dublat în fiecare an de la intrarea pe piață. Deichmann deține în România 36 de magazine, iar dintre acestea doar cinci sunt în Capitală. Retailerul a mizat și pe orașele mai mici, precum Făgăraș, Bistrița, Năsăud sau Odorheiu Secuiesc, unde puterea de cumpărare este mai mică decât în Capitală. Oficialii companiei anunțau anterior că se extind pentru că oamenii caută prețuri mici, iar în afara Bucureștiului compania are vânzări bune raportat la puterea de cumpărare, iar gradul de fidelizare este mult mai mare. Reprezentanții nu au răspuns până la închiderea ediției solicitării ZF privind planurile pe 2011. Retailerul cu profil de discount Deichmann, intrat pe piața locală în 2007 – ultimul an de boom economic – a reușit să vândă în 2010 1,36 milioane de perechi de pantofi, față de peste 770.000 în anul anterior, cu un preț mediu de 20 euro/pereche, potrivit calculelor ZF. Deichmann, care are 340 de angajați, activează în retailul de încălțăminte alături de Leonardo, Otter, Musette și Benvenuti.