Modelul de business MedLife. Care e secretul unei strategii de succes în materie de achiziții?

Din punctul de vedere al dezvoltării businessului, cea mai mare rețea de servicii medicale private din România s-a consacrat printr-un ritm antreprenorial al investițiilor, atât în regim de achiziții, cât și în regim de dezvoltare organică, dar și prin susținerea unei politici de rentabilitate și îndatorare calibrată pe așteptările investitorilor. Astfel, MedLife a ajuns să dețină cea mai amplă rețea de diagnostic și tratament din România, cu 700 de locații proprii și partenere la nivel național și peste 6,5 milioane de pacienți unici care au apelat la servicii de prevenție, wellness, tratament și spitalizare. Grupul are la ora actuală peste 12.000 de angajați și colaboratori. Dar ce rol a jucat politica de achiziții în acest model de business și cum a fost ea pusă la punct?

Răspunsul vine de la Președintele și CEO-ul MedLife, Mihai Marcu: “Noi am căutat mereu să păstrăm fondatorii. Nouă ne trebuie know-how-ul local, vrem oameni care cunosc piața, care știu ce nevoi au clujenii, timișorenii, știu care este modul în care un pacient se comportă și unde se duce, ce tipuri de servicii lipsesc în orașul respectiv”.  Strategia de achiziții a MedLife a urmărit cumpărarea unor pachete majoritare de acțiuni din entitățile vizate, iar restul să rămână la fondatori. La ora actuală, grupul a acumulat cel mai semnificativ know-how în ceea ce privește integrarea și scalarea unui business antreprenorial dezvoltat de medici români, având în portofoliu cel mai mare număr de tranzacții derulate în sectorul medical privat din România. În prezent, grupul nu este doar lider de piață, ci și reunește probabil cea mai mare comunitate de antreprenori români din zona medicală (peste 60), care decid cum să construiască un mâine mai bun pentru sănătatea românilor alături de sistemul public.

Primul pas în afara Bucureștiului

În 2010, MedLife achiziționa MedLife PDR Brașov, fosta Policlinică de Diagnostic Rapid (PDR) din Brașov. Grupul condus de Mihai Marcu a alocat 3,5 milioane de euro pentru a prelua 80% din acțiunile companiei brașovene fondată în 1993. La momentul tranzacției, PDR Brașov includea o clinică și două laboratoare, având un business de trei milioane de euro. „Acum 10 ani am venit într-o firmă care avea o cifră de afaceri de trei milioane de euro, anul trecut am terminat cu 27 de milioane de euro, anul acesta ajungem la 30 de milioane de euro. Am crescut de 10 ori în 10 ani. Azi PDR Brașov este la nivelul MedLife din momentul achiziției“, spunea în 2022 George Muscoiu, manager regional MedLife PDR Brașov, care s-a altăurat echipei MedLife în 2012. În același an, MedLife PDR Brașov însemna un spital multidisciplinar, șase microclinici, două laboratoare, dar și 15 puncte de recoltare fiind prezent în Brașov, Codlea, Făgăraș, Târgu Mureș și Covasna. Însemna, totodată, un business de 30 de milioane de euro. La ora actuală, spitalul din Brașov al grupului face la rândul său achiziții.

Expansiunea în zona de vest

O altă companie care face propriile achiziții este MedLife Genesys Arad, care din 2011 face parte din grupul MedLife. În 2009, la momentul deschiderii, Genesys cuprindea 10 cabinete și 30 de angajați. “Din 2010 am început să cautăm parteneri pentru a dezvolta un sistem medical mult mai performant. În 2010 am ajuns în legătură cu cei de la MedLife, iar în 2011 a avut loc achiziția pachetului majoritar”, a spus Adrian Jivan, fondator și manager al MedLife Genesys Arad. La acel moment, compania acumulase deja investiții de 3,6 milioane de euro, avea o cifră de afaceri de două milioane de euro și 80 de angajați.

11 ani mai târziu, businesul valora peste 20 de milioane de euro. După intrarea în grup, au urmat noi cabinete, un laborator, dar și investiții în alte domenii. De la două unități inițiale în Arad, Genesys ajunsese în 2022 la nouă unități cu două hyperclinici la Arad și Oradea, clinici în Chișineu Criș, Pâncota, Petroșani, Deva, Târgu Jiu, Drobeta Turnu Severin, un centru de imagistică la Oradea și 18 puncte de recoltare. Nu lipsește din palmares nici Spitalul MedLife Genesys Arad. La ora actuală, Genesys beneficiază și de o premieră națională marca MedLife: transportul probelor cu drona. „Zilnic, primim aproximativ 600 de probe, care ajung în laboratorul nostru din punctele de recoltare ale celor patru județe aferente MedLife Genesys: Arad, Hunedoara, Gorj și Mehedinți. Totodată, deservim și laboratorul MedLife  Genesys Oradea, cel de-al doilea din cadrul diviziei MedLife Genesys”, a spus dr. Mădălina Bulboacă, medic de laborator și șeful laboratorului MedLife Genesys Arad.

Abordarea zonei stomatologiei

Înființat în urmă cu 25 de ani, Dent Estet a înregistrat în 2023 o cifră de afaceri de aproximativ 128 de milioane de lei, iar pentru 2024 se așteaptă la o creștere a acesteia. Dent Estet are în prezent 18 clinici în nouă orașe și o echipă de peste 600 de oameni, dintre care peste 180 sunt medici stomatologi.

Compania a pornit în 1999 de la un cabinet, pentru ca în 2016, la momentul preluării de către MedLife, să fie deja un business de 5,5 milioane de euro cu șapte clinici, 60 de medici și 34 de unituri (scaune stomatologice). Oana Taban, fondatoarea și CEO-ul Dent Estet, oferă detalii despre tranzacție:  “Ne-am dat seama că avem nevoie de un partener. MedLife a fost pentru noi o țintă. Ne-am întâlnit la timpul potrivit. Au avut o deschidere fantastică față de modelul nostru.” “Peste 10 milioane de euro au fost investițiile făcute în acești 23 de ani de la lansare, în clinici și achiziții. Am avut o strategie mixtă, dezvoltări proprii și achiziții”, a spus Cristian Taban, directorul executiv al Dent Estet.

Tranziția la cel mai mare achizitor strategic în sectorul medical privat în mai puțin de două decenii

Acestea sunt doar câteva exemple de traiectorii de succes, la care know how-ul MedLife a contribuit substanțial și care au determinat și alte companii să se alăture grupului, iar consolidarea prezenței la nivel național și diversificarea gamei de servicii a acestuia au continuat în forță. Din 2010 până în 2024, MedLife a realizat 60 de achiziții de companii cu profil medical, devenind operatorul cu cel mai mare know how de preluare și integrare a unor businessuri dezvoltate de medici. La ora actuală, aproximativ 90 de companii sunt integrate “sub umbrela” MedLife.

M&A cu focus pe diversificare

Consolidarea prezenței la nivel național a mers mână în mână cu diversificarea serviciilor: de la clinici, spitale și laboratoare la stomatologie, farmacii, genetică și până la wellness. De exemplu, în 2015 grupul anunța intrarea pe un nou segment de business, odată cu demararea procesului de achiziționare a pachetului majoritar din banca de celule stem Stem Cells Bank (care își desfășoară activitatea în București și Timișoara), una dintre cele mai moderne și bine echipate bănci de celule stem din sud-estul Europei.  În același an, MedLife deschidea, în Capitală, la Bucuresti, prima clinică cu profil de medicină dentară a companiei – DentaLife, iar în 2016 achiziționa Dent Estet, liderul pieței de medicină dentară din România.

În 2021, grupul deschide o nouă linie de business și prelua, prin firma PharmaLife Med, mai multe farmacii din București și Ilfov, acestea urmând după tranzacțiile CED Pharma și Pharmachem. Următorul sector privat a fost wellness-ul. În cea de-a doua jumătate a lui 2022, MedLife a făcut un pas strategic în direcția diversificării serviciilor prin achiziționarea pachetului majoritar al sălilor de fitness Sweat Concept. În aceeași direcție, compania a preluat și pachetul majoritar al platformei digitale SanoPass, o aplicație care facilitează accesul la servicii de fitness în săli din România și Republica Moldova, deservind la momentul achiziției aproximativ 50.000 de abonați.  

În plus, MedLife a fost primul operator medical privat care a dus capitalul românesc peste granițe. În 2019, grupul anunța prima tranzacție internațională: achiziționarea pachetului majoritar de 51% al grupului de companii Rózsakert Medical Center din Ungaria, unul din operatorii medicali din top 10 la nivel național ce deservește peste peste 40.000 de pacienți. În decursul acestui an MedLife a făcut o nouă tranzacție în Ungaria.

Ce a permis grupului să urmărească această politică de achiziții în mod consecvent? “Suntem mândri de faptul că MedLife este singura companie românească de servicii medicale private care, prin resurse proprii (echipa de M&A și investițiile susținute), a reușit să devină cel mai mare achizitor strategic în sectorul medical privat, confirmând în felul acesta și angajamentele asumate în fața investitorilor”, a declarat Președintele și CEO-ul MedLife, care a accentuat și că performanța echipei este cot la cot sau chiar peste  cu cea a firmelor de private equity, ceea ce a reprezentat un atuu în numeroase tranzacții.

O expansiune prudent calculată

Mihai Marcu a subliniat recent că achizițiile MedLife vor continua, dar deciziile vor fi luate în funcție de contextul pieței la momentul respectiv. „Sperăm să mai să reluăm un ciclu de achiziții, dar nu o să fie imediat, probabil că undeva anul următor prin toamnă vorbim despre un nou «asalt» de achiziții sau de investiții. Depinde de piață, pentru că în momentul de față piața este destul de saturată pe zona de achiziții, nu mai sunt atât de multe companii care pot să intre în angrenajul nostru“, a declarat Mihai Marcu. Zonele vizate sunt Tulcea, Buzău, Baia Mare, Zalău, Alba, dar și Iași, Constanța și Galați.