Nume de cod: "Barracuda" - cum vânează BCR cotă de piață pe corporate banking

BCR, cea mai mare bancă de pe piață, a lansat anul trecut proiectul strategic de creștere pe corporate banking denumit “Inițiativa Barracuda”. Acesta a avut drept țintă identificarea și atragerea de noi clienți de top care își desfășurau activitatea prin alte bănci, având o expunere sau operațiuni reduse prin BCR. Austriacul Wolfgang Schoiswohl, care conduce divizia de clienți companii de peste doi ani, este arhitectul acestei strategii agresive prin care BCR a reușit să convingă companii mari din mai toate industriile să lucreze pe unul sau mai multe produse și servicii. De asemenea, el a întărit echipa de corporate banking, aducând la BCR oameni cu expertiză și cu conexiuni valoroase în zona marilor corporații.

Astfel, echipa de corporate banking s-a concentrat pe îmbunătățirea relațiilor client-bancă, pe abordări centrate pe client.

Cota de piață a BCR la creditarea corporate a crescut anul trecut de la 23,9%, în 2009, la peste 25%. Soldul creditelor a urcat pentru al doilea an la rând cu 15%, în pofida crizei.