O floare de un million de dolari

Incepand de astazi compania Rompetrol, principalul grup petrolier particular de pe piata din Romania, isI schimba “fata” sI strategia de abordare a pietei de distributie a produselor petroliere. Procesul de rebranding al companiei, cu costuri estimate de circa un milion de dolari, presupune trecerea de la cele trei conducte, care faceau pana acum imaginea grupului, la o floare stilizata, o imagine mai curata, potrivita sI cu noua maniera de vanzare a carburantilor prin benzinariile proprii, unde se va gasi numai benzina sI motorina euro. Astfel incat s-a modificat sI sloganul grupului, care este acum “Standard Euro la preturi Ro”.
Pentru sustinerea programului compania ales un clip publicitar creat de agentia D’Arcy. Clipul, realizat intr-o maniera oarecum mai “ghidusa”, face parte din genul de publicitate care isca discutii inevitabile pe piata romaneasca, asa cum a facut-o sI filmuletul de promovare a Ziarului Financiar la vremea lui. Dar este alegerea companiei sI a fost unul din principalele motive care au stat la baza parteneriatului Rompetrol – D’Arcy. La selectia organizata de Rompetrol in luna aprilie s-au inscris sapte agentii de publicitate dar s-au prezentat numai cinci, precizeaza  Iolanda Staniloiu, vicepresedintele pentru comunicare al grupului. Pachetul de servicii este complex, incluzand campanii de produse sau promavarea marcii. Unele benzinarii vor mai arbora vechea sigla, pentru ca schimbarea se face din Mers, adauga iolanda Staniloiu.
Rompetrol isI propune, spune presedintele grupului, Dinu Patriciu, sa devina cel mai important furnizor de produse petroliere de calitate de pe piata romaneasca. Trecerea la standarde euro in materie de carburantI auto este oricum obligatorie pentru furnizorii din Romania incepand cu anul 2005, dar presupune un volum mare de investitii, 100 de milioane de dolari in cazul Rompetrol, in rafinariile companiei, Petromidia sI Vega. Petromidia a ajuns in prezent, spune Eric Kish, directorul diviziei de rafinare sa proceseze 3,8 milioane de tone de tItei, de la un milion de tone in 2001, cand a fost cumparata de Rompetrol. Pe piata interna Rompetrol furniza in martie 2001 17.000 de tone de produse petroliere, in prezent asigura 85.000 de tone sI vrea ca pana la finele anului sa majoreze aceasta cantitate cu 15%. Clientii Rompetrol sunt OMV, compania care a achizitionat anul trecut 25% din Rompetrol, Shell, MOL sau Agip.
Reteaua de benzinarii a Rompetrol va creste cu 50 de statii in acest an, a precizat John Long, directorul Rompetrol Downstream. Benzinariilor proprii ale Rompetrol li se alatura cele 120 de benzinarii in franciza. Statiile isI propun sa ofere, pe langa noile servicii de splalare a cateilor, o noutate pe piata romaneasca, sI cardul Rompetrol, aceasta in urmatoarele doua luni.
Dar toate aceste noutatI nu aduc nimic pe frontul mai vechii probleme a Rompetrol, cea a datoriilor istorice ale Petromidia, cu care grupul a preluat rafinaria. In februarie Dinu Patriciu a solicitat un tratament fiscal egal cu cel aplicat concurentei, rezum=nd plastic situatia: “Se apropie funia de par”.
Rompetrol a incheiat primul trimestru al anului cu un profit operational de 11 milioane de dolari, valoare dubla fata de nivelul prevazut in bugetul de venituri sI cheltuieli al companiei. Veniturile brute inregistrate in aceeasI perioada se ridica la 291 milioane dolari, cu 10% mai mari fata de valoarea bugetata sI aproape duble fata de cele realizate in perioada similara a anului trecut. Cresterea vanzarilor este legata de sporirea cantitatilor procesate, de valoarea mare a exporturilor sI de cresterea ponderii produselor euro, cu valoare adaugata mare, in totalul psroductiei. Totalul exporturilor a fost de circa 180 de milioane de dolari iar cresterea face parte din strategia de dezvoltare regionala a grupului: filiale noi in Republica Moldova sI Bulgaria (in acest ultim caz Rompetrol a atins o cota de piata de 10%, impreuna cu partenerul OMV), intrarea pe piata din Turcia, unde deja vinde 400.000 de tone de produse sI unde vrea o dublare a cantitatii pana la finele anului, intrarea pe piata din Serbia.
Rezultatele, spune conducerea companiei, au fost obtinute in contextul unei piete ostile, caracterizata de preturi mari pentru tItei (intre 29 sI 33 de dolari/baril pana la jumatatea lunii martie), precum sI o cerere scazuta pe plan intern comparativ cu alte perioade ale anului.
Pentru acest an grupul sI-a propus cresterea cifrei de afaceri de la un miliard de dolari anul trecut la 1,35 miliarde dolari, pe fondul sporirii cantitatii de tItei procesate la 3,8 milioane tone.
Rompetrol a achitat in primul trimestru circa 65 de milioane de dolari la bugetul de stat, “respectand termenele legale”, precizeaza conducerea companiei. Ceea ce inseamna ca problema datoriilor istorice ale rafin=riei Petromidia ram=ne un capitaol deschis pentru Petrom. “Asteptam o rezolvare din partea statului, pentru ca in esenta este vorba de datorii ale statului catre sine. Valoarea acestora nu s-a schimbat, este de 325 de milioane de dolari”, spune Dinu Patriciu, presedintele Rompetrol. El a precizat ca sustine in continuare varianta conversiei in actiuni a datoriilor istorice ale rafinariei sI preluarea actiunilor de stat. “Datoriile istorice sunt o problema pentru toata economia, nu numai pentru Petromidia, sI rezolvarea acesteia trebuie facuta la nivel macroeconomic”, spune Patriciu.
Dinu Patriciu spune ca Rompetrol nu este interesat de procesul de privatizare a companiei de stat Petrom, intentiile grupului vizand depasirea companiei de stat dupa cifra de afaceri si rentabilitate.
“Grupul si-a propus sa depaseasa, in urmatoarele 18 luni, cifra de afaceri a companiei Petrom, printr-o crestere organica. Nu cred ca e bine sa iei un bolovan in spate c=nd alergi”, a adaugat Patriciu.
El a spus ca, in primul trimestru al acestui an, Rompetrol a inregistrat o rentabilitate superioara fata de SNP Petrom, in timp ce cifra de afaceri a grupului s-a situat la jumatatea nivelului realizat de compania de stat.
Anuntul de privatizare a Petrom urmeaza sa fie publicat pana la 30 iunie, iar termenul de depunere a ofertelor este luna septembrie. In piata au circulat totusI informatii privind interesul Rompetrol pentru SNP.
Cresterea Rompetrol poate fi sustinuta sI de o posibila extindere a sferei lucrarilor companiei in Irak. Phil Stephenson, diretor general adjunct al Rompetrol a condus, recent, o delegatie a grupului in Irak in cautarea de oportunitatI de afaceri. Fara a oferi prea multe detalii, Stephenson a precizat ieri ca grupul are in Irak obiective pe termen scurt – lucrari de foraj sI de dezvoltare a sondelor existente, in colaborare cu companiile care au obtinut contracte in Irak, dar sI pe termen mediu (rafinare, transport, logistica, prin intermediul Rompetrol Downstream) sI pe termen lung, printr-o colaborare cu autoritatile irakiene.