O punga cu zahar si o imprimanta, va rog!

Era intr-o vineri. Ma duc la Cora ca sa-mi iau imprimanta. A doua zi aveam neaparat nevoie de niste printuri. Cora era singurul hypermarket din apropiere unde mai puteam sa gasesc asa ceva cu patru ore inainte de miezul noptii. In plus, era si un magazin Flamingo in acelasi complex. Buget maxim: vreo cinci milioane.

Ma plimbasem in ziua precedenta pe Internet si vazusem cam la ce preturi iti poti lua o imprimanta pentru acasa, adica nici fitoasa, nici multifunctionala, dar nici cel mai ieftin model.

Ajung la Cora. Imprimante ma asteptau in raft: doua chiar la promotie – una HP, de trei milioane jumatate, si una Epson de aproape doua milioane. Dar prin preajma, nici un vanzator care sa-mi explice de ce mi-as alege un model sau altul, o marca sau alta. Ma uit la caracteristicile tehnice de pe cutiile celor doua imprimante si imi fac o idee.

Plec. Ma duc la Flamingo. Surpriza: imprimante erau, ceva mai multe decat peste drum, dar la capitolul vanzatori aceeasi saracie. Zece personaje cu ecuson in magazin dar lipsea tocmai cel care stia sa vanda imprimante. Intreb de HP-ul pe care il vazusem in Cora si primesc raspuns: “Nu avem acest model. S-au vandut foarte bine si abia maine facem aprovizionarea”. Intreb de un model Canon de pe raft. “Nu avem o mostra de print pentru ca nu am primit-o de la furnizor”. Obtin in cele din urma o foaie care, chipurile, ar fi fost printata de HP-ul care ma interesa pe mine si care nu se gasea in magazin. Imi fac inca o idee si ma intorc in Cora. Iau imprimanta, o pun in cos, o platesc si plec spre casa. Exact ca pe o punga cu zahar. Cu diferenta ca am dat 3,5 milioane pe ea si a durat cam doua ore pana m-am vazut cu ea in taxi.

Concluzia la care am ajuns in urma acestei experiente este ca, de fapt, in Romania, imprimantele se vand aproape singure. Nu le trebuie prea multa promovare pentru ca au devenit un fel de “commodity”. Ca si in alte tari din lume, cu pretentii mai mari decat Romania. Respectand, bineinteles, proportia. Ai un computer? E imposibil ca, la un moment dat, sa nu ai nevoie de o imprimanta. Ca sa nu mai vorbim de companii.

Chiar daca filiala de la Bucuresti a IDC, singura companie de cercetare a pietei care ofera informatii legate de acest domeniu, nu are inca gata raportul referitor la vanzarile de echipamente de printare din trimestrul al patrulea al anului trecut, putem aprecia ca in Romania s-au comercializat in 2003 un numar de 200.000 – 220.000 de imprimante la o valoare totala de peste 30 de milioane de dolari putandu-se ajunge chiar la 35 mil. $.

Ce s-a intamplat in 2003?

Conform datelor trimestriale publicate de IDC in cursul anului trecut, se vandusera pe primele noua luni 145.185 de imprimante, la o valoare totala de 22,63 milioane de dolari.

Astfel, in primul trimestru, s-au comercializat 54.632 de unitati pentru 8,32 milioane de dolari, cifra in scadere cu 6,2% fata de primele trei luni ale anului precedent. Din totalul vanzarilor, 42,2% il reprezinta imprimantele desktop laser si 46,7% cele cu jet de cerneala. 10,9% din incasari revin modelelor matriceale iar 0,2% altora.

In al doilea trimestru, numarul imprimantelor vandute pe piata romaneasca a fost de 41.080 iar valoarea totala s-a ridicat la 7,14 milioane de dolari, in crestere de aceasta data cu 11,5% raportat la acelasi interval din 2002.

Din valoarea totala a vanzarilor, 47,1% au fost asigurate de imprimantele laser iar 38,3% de modelele pe jet de cerneala si cam 12,9% de cele matriceale.

In perioada iulie-septembrie 2003, s-au vandut 49.473 de imprimante la o valoare de 7,17 milioane de dolari, din care 43,3% au reprezentat-o modelele laser iar 41,6% cele cu jet de cerneala. Raportate la anul 2002, vanzarile din trimestrul al treilea au crescut cu 28%, mai arata IDC.

HP musca dintr-o felie dubla

Hewlett-Packard a ramas lider detasat pe parcursul celor trei trimestre dar, mai mult ca sigur, si in ultimele trei luni ale anului, urmat de Lexmark, Epson si Canon, companii care si-au impartit alternativ locul al doilea si al treilea in clasamentul producatorilor.

In primul trimestru HP si-a revendicat o cota de piata de 36,9% la numarul de unitati comercializate si de 44,9% la valoarea vanzarilor. Pe pozitia a doua s-a situat atunci Lexmark cu 25,2% din piata (dupa numarul unitatilor vandute) iar Canon s-a plasat pe locul al treilea cu 18,1%.

In lunile aprilie-iunie 2003, HP a ocupat aproape jumatate din piata si la valoarea vanzarilor dar si la cea a numarului de imprimante comercializate. Pe pozitia a doua am regasit tot Lexmark care si-a majorat cu 63% vanzarile fata de anul anterior si a castigat 21,6% din volumul total al pietei. Canon a vandut 5.188 de imprimante si a ocupat tot pozitia a treia in clasament cu o cota de 12,6%. Epson a coborat doua locuri desi in al doilea trimestru al anului 2002 detinea pozitia secunda. De data aceasta si-a revendicat doar 11% din piata.

In trimestrul al treilea, ultimul pentru care exista statistici, HP si-a mentinut pozitia de lider cu 42,4% ca numar de unitati vandute si 44,8% ca valoare. Locurile urmatoare au ramas neschimbate: Lexmark cu 22,8% si Canon cu 19,8%.

In 2004, s-ar depasi pragul de 40 mil. $

Majoritatea observatorilor din piata zic ca in acest an, piata de imprimante ar urma sa depaseasca 40 de milioane de dolari.

“Pentru 2004 estimam o crestere a vanzarilor de imprimante de aproximativ 35% fata de 2003”, spun oficialii HP. In 2003, pe tot anul, HP a inregistrat cresteri de 29% la imprimantele design jet, 22,6% la echipamentele multifunctionale All-in-One, 50% la accesoriile de printare, 15% la inkjet, 21% la business inkjet, 26% la modelele laser color, 690% la multifuntionalele departamentale si 13% la cele laser monocrome. Toate cifrele se refera la unitati vandute, si nu la incasari.

Daca in 2003, imprimantele cu jet de cerneala au devenit un produs obisnuit pentru consumatorii individuali iar o parte tot mai mare a acestora au migrat catre multifunctionale, in 2004 se va accentua aceasta ultima tendinta, spune HP. In plus, pe masura ce va creste si piata camerelor foto digitale, vor spori si vanzarile de imprimante din categoria Photo (care incorporeaza tehnologii speciale pentru imprimarea pozelor).

Lexmark se asteapta la un plus in vanzari de cel putin 25-30% pentru 2004, in conditiile in care, in 2003, incasarile din vanzarea de echipamente de printare au sporit cu 41%. “In 2003 s-a constatat o crestere spectaculoasa pe partea de consumer (aproximativ 30-40%) si moderata pe segmentul SMB (small & medium business) si corporate (10-15%)”, afirma Daniel Stefan, seful reprezentantei Lexmark in Romania.

La valoarea totala a imprimantelor Lexmark vandute in 2003, segmentul SOHO (small office & home office) a contribuit cu 60%, cel al intreprinderilor mici si mijlocii cu 10% iar sectorul de stat si corporate cu 30%. 53% din incasari au provenit din vanzarea de imprimante cu jet de cerneala, 16% din multifunctionale si 29% din cele cu tehnologie laser.

“Intrarea Romaniei in UE si aderarea la NATO va influenta si piata solutiilor de imprimare dar indirect si in stransa legatura cu cea a PC-urilor. Pe masura ce tot mai multe companii internationale deschid birouri in Romania se consolideaza un segment corporate, distinct de sectorul de stat. Sectorul de stat va lansa, de asemenea, multe proiecte mari datorita necesitatii alinierii la standardele europene”, apreciaza Daniel Stefan.

Potrivit opiniei aceluiasi oficial, valoarea piatei de imprimante ar urma sa creasca in 2004 cu 20-25% in timp ce orientarea consumatorilor se va manifesta pregnant in segmentul multifunctionalelor.

Ceilalti doi producatori prezenti pe locurile al treilea si al patrulea in clasament, dupa vanzarile din Romania, in speta Canon si Epson, nu au trimis informatii pana la data incheierii editiei.

Pe piata s-au mai remarcat in 2003 atat companii cu traditie in producerea de astfel de echipamente (Xerox si Konica Minolta) dar si nou veniti cum ar fi Samsung.

La Xerox, cresterea incasarilor totale fata de 2002 a fost de 15% iar compania nu a comunicat date defalcate, pe diferite segmente ale afacerii cum ar fi cel de imprimante. “Daca vorbim de imprimante ca numar de bucati, atunci piata a crescut in 2003 fata de 2002 cu aproximativ 10% si a avut o valoare de aproximativ 30 de milioane de dolari. In 2004 se va manifesta asemanator dar in zona SOHO se va inregistra o rata mai mare”, apreciaza Dorel Grigore, director de marketing la Xerox Romania.

Konica Minolta a vandut anul trecut imprimante in valoare de 3,2 milioane de euro si se asteapta ca in 2004, nivelul incasarilor sa se majoreze cu aproximativ 18-20% fata de 2003. “Am constatat o crestere semnificativa a segmentului de imprimante laser monocrome – solicitate tot mai frecvent si de catre utilizatorii personali si un salt la multifunctionale si echipamentele de printare color. Tendintele generale au fost acelea de reducere a preturilor echipamentelor iar utilizatorii s-au orientat catre modele fiabile cu costuri mai mici de intretinere si exploatare”, spune Viorica Mocanu, director de marketing la Konica Minolta. In 2004, un impact mai mare la public o vor avea echipamentele color, adauga oficialul.

Trebuie precizat ca, in Romania compania comercializeaza numai echipamente laser. Din totalul vanzarilor, 30% s-au indreptat catre segmentul SOHO, 45% catre IMM iar 25% catre sectorul de stat.

Samsung a intrat de curand pe piata mondiala a solutiilor de imprimare iar in Romania vinde astfel de echipamente (laser monocrome) prin Deck Computers numai din a doua jumatate a anului trecut. De atunci si pana la sfarsitul anului compania a comercializat aproximativ 900 de unitati si a fixat un obiectiv pentru 2004 de 10.000 de echipamente.

Alte milioane si pe cartuse

In loc de concluzii putem spune ca vin vremuri bune pentru producatorii de imprimante iar faptul ca 2004 este an electoral nu pare sa conteze foarte mult. Daca romanii vor cheltui in acest an peste 40 de milioane de dolari pentru a cumpara, sa spunem, 250.000 de imprimante (la un pret mediu de 160 de dolari bucata), atunci vor da alte milioane bune pe consumabile (cartuse si hartie), avand in vedere ca aproximativ 40% dintre toate imprimantele vandute sunt cu jet de cerneala iar la acestea benzina e mai scumpa decat masina. iuliana.susanu@zf.ro