Olandezii de la Eureko sunt pesimiști: asigurările de viață vor mai stagna doi ani

Piața asigurărilor de viață va stagna anul acesta și anul viitor, urmând să înregistreze creșteri ușoare de 2%, respectiv 4% în 2012 și 2013, potrivit estimărilor grupului olandez Eureko, care are afaceri pe plan local în domeniul asigurărilor de viață și de sănătate și al pensiilor private.

“Credem că piața va stagna inclusiv în 2011, pentru că în contextul actual al scăderii veniturilor oamenii ezită să cumpere produse financiare. În plus, polițele de asigurare sunt văzute în continuare ca produse de lux”, a declarat Shaun Russell, directorul comercial al Eureko.

Russell apreciază că piața asigurărilor nu va reveni la creșteri anuale de două cifre mai devreme de 2017.

În primul semestru din 2010, sectorul asigurărilor de viață a înregistrat o creștere ușoară, în condițiile în care majoritatea companiilor de asigurări au raportat o scădere a primelor brute subscrise. Avansul consemnat s-a datorat aproape în întregime creșterii cu două cifre a primelor brute subscrise de BCR Asigurări de Viață, în special pe partea de asigurări unit-linked.

Primul semestru a adus scăderi

Primele brute subscrise de Eureko pe asigurări de viață au scăzut cu 15% în primele șase luni din 2010 comparativ cu perioada similară a anului trecut, până la 15,2 milioane de lei.

Pe segmentul asigurărilor de sănătate, unde Eureko este lider de piață cu o cotă de circa 44%, valoarea primele brute subscrise în primul semestru a coborât cu 8%, la 4,5 milioane de lei. Asigurările de viață și de sănătate sunt acum principalul business al Eureko Asigurări, după ce la mijlocul anului trecut compania a renunțat să mai vândă polițe de asigurări generale.

Oficialii companiei se așteaptă ca pe întreg anul 2010 scăderea afacerilor pe segmentele asigurărilor de viață și sănătate să încetinească la 7%, în contextul în care la sfârșitul acestei luni se va finaliza transferul portofoliului KD Life către Eureko, dar și ca urmare a creșterii numărului de polițe unit-linked vândute.

“După primul trimestru produsele unit-linked au revenit în atenția potențialilor clienți, astfel că am avut o creștere de 60% pe acest segment”, a declarat Carmen Radu, directorul general adjunct al Eureko.

Eureko va prelua din portofoliul KD Life doar produsele unit-linked și asigurările mixte de viață. KD Life este o societate de mici dimensiuni, care a intrat în faliment anul acesta deoarece acționarii nu i-au mai putut susține cu fonduri activitatea. Grupul sloven KD, care controlează compania, a ajuns la un acord cu Eureko pentru a le transfera olandezilor portofoliul, format din aproximativ 5.500 de polițe.

Mai puține rezilieri de polițe

Comparativ cu 2009 în prezent sunt mai puțini clienți care vor să-și rezilieze contractele de asigurări, în prezent cei care se confruntă cu dificultăți financiare solicitând mai degrabă amânări la plata primelor sau diminuări de primă, afirmă oficialii Eureko.

“În acest moment valoarea primei medii anuale pentru asigurările de viață ajunge la 1.200 de lei, față de 1.400 de lei în urmă cu un an. Chiar dacă nu pare o diferență mare, ca efect în portofoliul total această scădere a primei medii se simte”, explică Radu.

Shaun Russell, directorul comercial al Eureko, spune că în următorii doi-trei ani piața asigurărilor va trece printr-o serie de schimbări dramatice, legate în special de educația clienților și creșterea profesionalismului agenților de vânzări.

“În prezent oamenii nu au o imagine a calității produsului de asigurare pe care îl cumpără, dar dacă lucrurile se vor schimba în ceea ce privește calitatea agenților de vânzări și clienții vor căpăta mai multă încredere”, a declarat Russell.

În ceea ce privește segmentul de pensii private, reprezentanții Eureko afirmă că în prezent clienții sunt influențați de incertitudinile din economie și sunt mult mai atenți la garanțiile primite la achiziționarea unui produs.

“Șansele ca un client sa primească mai puțini bani decât a primit sunt mici, dar până la urmă este importat să-i oferi clientului siguranță. De aceea, pe segmentul pensiilor private facultative am lansat un produs în care clientul are garantată la final cel puțin suma depusă minus cheltuielile de administrare”, a declarat Radu Crăciun, directorul de investiții al Eureko.