Omul de succes este cel care greseste cat mai putin

Omul de succes, in orice domeniu, nu e cel care invinge intotdeauna, ci cel care greseste mai putin. Aceasta este conceptia unui manager italian care, de-a lungul unei experiente de peste 30 de ani, in sectorul financiar, a colaborat cu cele mai prestigioase institutii bancare din Italia si care a decis sa se stabileasca in Romania si sa incerce sa-i invete pe studentii romani ce inseamna Managementul performant.

Persoanele care spun ca nu gresesc niciodata sunt cele mai periculoase”, afirma Fausto de Maria, presedintele Fundatiei Pitagora din Cluj-Napoca.

“Inceputul meu are la baza regula fundamentala de a gresi cat mai putin posibil. Pe langa acest aspect, as spune ca este nevoie de o anume doza de umilinta pentru a reusi. Am incercat sa invat de la toti colaboratorii mei, iar asta mi se intampla si in momentul de fata.

Reteta unui business de succes

Contactele directe cu Italia si Romania il determina pe Fausto de Maria sa realizeze o serie de comparatii intre situatia celor doua state. Considerand ca Italia a trecut deja prin toate etapele pe care le parcurge Romania in momentul de fata, presedintele Fundatiei Pitagora vorbeste despre marele atu al peninsularilor. “Avantajul Italiei a fost ca s-a nascut o data cu celelalte natiuni europene, dupa catastrofa celui de-al doilea razboi mondial, pe cand Romania trebuie sa recupereze foarte mult. Practic in Romania nu mai exista timpul necesar pentru schimbarea mentalitatilor. La nivel economic aici continua sa se vanda mai usor produsele care-ti iau ochii, in detrimentul ideilor valoroase”, considera Fausto de Maria, care insa pronosticheaza esecul business-urilor sclipitoare. “O afacere de succes are nevoie de timp si de rabdare. In Romania exista o mare potentialitate in domeniul financiar, sunt oportunitati care trebuie doar identificate prin initiativa. Acolo unde nu exista inca o piata formata, investitorul trebuie sa vada potentialul de dezvoltare, si nu sterilitatea ofertei”, explica Fausto de Maria.

Invingatori si invinsi

Principala mustrare care ar putea fi adresata romanilor se refera la un anume nivel de infatuare. Nu exista dorinta de fi in permanenta la curent cu tot ceea ce este nou. “Studentii au o mare sete de cunoastere, dar e nevoie ca cineva sa le explice ca lumea este facuta din invingatori si invinsi, chiar daca aceasta abordare provoaca numai antipatie. Desigur ca cel care se naste intr-unul din statele lumii a treia nu poate fi considerat perdant, doar pentru ca societatea nu-i ofera nici o alternativa viabila. Relatia invingator-invins functioneaza doar in interiorul aceluiasi sistem de valori”, este de parere consultantul italian.

In lumea in care traim prea putine sunt situatiile in care se poate obtine ceva cat ai bate din palme. Unul dintre punctele slabe pe care italianul le observa la romanii din jurul sau se refera la lucrurile realizate in pripa. “Pentru a obtine ceva ai nevoie de timp, iar in Romania oamenii sunt foarte grabiti sa obtina totul a doua zi. Faptul ca nu au rabdare este de inteles pe de o parte, pentru o societate iesita din comunism, dar pe de alta parte, lipsesc aspecte esentiale legate de programarea unui business si de increderea in sine”, explica Fausto de Maria.

Mediul investitional

Daca s-ar gandi sa demareze o afacere in Romania, domeniul ar fi al serviciillor, axandu-se in mod particular pe consultanta oferita persoanelor care isi propun sa efectueze economii. Zona ar fi Transilvania. “Imi place Clujul pentru ca e un oras cu un mare potential cultural, lasand deoparte orasele din vest care sunt mai dezvoltate decat Clujul din punct de vedere economic. Ma refer in special la Timisoara si Arad. Este important ca investitorii straini sa inteleaga ca Romania nu inseamna numai Bucuresti, iar mai devreme sau mai tarziu lucrurile trebuie sa evolueze si inspre celelalte orase mari din tara”, considera Fausto de Maria.

Consultantul italian considera ca in Romania va invinge cel care nu-si va inchide biroul la ora 16.00, realizand o comparatie hazlie cu Italia unde, unul dintre lucrurile fundamentale este pauza de pranz, pe cand in Romania este incetatenita sistarea activitatii la ora 16.00.

Experienta in finante

Caiera sa in domniul finantelor a inceput in tinerete. La 22 de ani avea deja suficienta experienta in domeniul consultantei financiare pentru a putea deschide propriul birou de consultanta. “Am lucrat cu cele mai cunoscute grupuri bancare din Italia (pe vremea aceea se numea Cariplo, acum, dupa o fuziune cu o alta institutie bancara a devenit Banca Intesa). Cariplo este Casa de economii a provinciilor lombarde. Ma dedicam raportului institutional cu firmele mari, semnarii contractelor si consultantei financiare”, isi aminteste Fausto de Maria. Trasaturile pietei italiene erau destul de firav conturate, intr-un domeniu in care, pe vremea aceea, se vorbea doar despre produsele bancare. Era o perioada in care institutiile italiene copiau modelul Luxemburgului si al SUA, state in care fondurile comune de investitii capatasera amploare.

Intre 1980-1992 firma lui numara peste 240 de colaboratori, in toata Italia. “A fost o etapa extrem de benefica din punct de vedere financiar, dar am obosit. Uitasem sa traiesc. Lucram 20 de ore/zi si parcurgeam in medie 250 de km, 365 de zile din an”, afirma managerul italian.

Dupa o perioada petrecuta la prima institutie bancara din Italia, Grupul San Paolo, Fausto de Maria a accepat o noua provocare, imposibila in viziunea celor mai multi dintre apropiatii sai. A pus bazele unei institutii, numita Banca di Credito Cooperativo della Franciacorta (teritoriu din provincia Brescia, faimos astazi pentru productia de vin alb si spumant). Cu un numar de 1.543 de asociati a constituit banca, ce se numeste azi Banca di Credito Cooperativo di Pompiano e della Franciacorta. “Din 1998 am fost director general la o societate de investitii mobiliare, Remar SIM, care opera in toata lumea. Intre timp ma dedicam si scolii pe care am infiintat-o in 1983. Istituto Scolastico Pitagora din Palazzolo S/O Brescia a devenit in 2000 punctul de plecare pentru Fundatia Pitagora din Cluj”, declara Fausto de Maria.

Provocarea

Unul dintre principiile de baza dupa care s-a condus managerul italian se refera la importanta acceptarii unor noi provocari. “Viata este mediocra daca nu-ti propui in permanenta alte scopuri. Este foarte important sa masori provocarile si sa faci numai ceea ce stii ca poti, chiar daca, in opinia celor care urmaresc doar scheme prestabilite, efortul tau este considerat imposibil. Schimbarea provoaca teama de cele mai multe ori. In Italia daca pleci de la un loc de munca stabil pentru a accepta o provocare esti considerat inconstient, iar in SUA e ceva cat se poate de normal”, considera Fausto de Maria.

Pentru consultantul pe probleme financiare cu o experienta de peste 30 de ani in domeniu, tipologia umana este bine definita. Potrivit opiniei sale se poate vorbi intotdeauna despre mai multe categorii de indivizi pe care-I intalnim la tot pasul. “Pe de o parte, sunt cei care lupta pentru bani, apoi sunt cei care vor o imbunatatire permanenta a eului, si cei care cauta satisfactia profesionala. Eu lucrez din nevoia jocului, chiar daca nu e inteleg jocul in sens traditional, ci ca un ansamblu care impune asumarea unor responsabilitati, consum de energie si de timp, si care este extrem de interesant atata timp cat participi”, declara managerul italian.