onStrategy (#68) Shein e gata pentru listarea la bursă; Canva se intărește pentru o confruntare cu Adobe; Cum folosesc companiile inteligența artificială generativă

În fiecare săptămână, newsletterul #onStrategy își propune să aducă o perspectivă clară asupra unor dintre cele mai importante știri și tendințe din lumea afacerilor și tehnologiei, focusat pe patru domenii cheie: Strategy, Artificial Intelligence, Data și Things happen

Strategy

Shein obține profituri de 2 miliarde de dolari în 2023 pentru un GMV de 45 miliarde de dolari

Iată ce scriam despre ei în decembrie 2022. Nimic nu s-a schimbat de atunci:

1/ Lanțul de aprovizionare ultra-rapid. Lanțul de aprovizionare al Shein este incredibil de rapid, permițând o producție și o distribuție rapidă a noilor stiluri, mai rapid decât concurenții precum Zara și H&M.( = 14 zile de la design la producție)

2/ Design bazat pe date. Shein se bazează foarte mult pe analiza datelor pentru a prezice tendințele și preferințele consumatorilor, ceea ce ajută la crearea unor produse foarte solicitate. Ei comandă loturi de 50-100 de articole pe baza comportamentului de căutare. În comparație, Zara și H&M comandă loturi de 100,000 de articole.

3/ Gamă vastă de produse (adică SKUs) – în jur de 5-10k SKUs (ie. articole) noi pe lună față de un an la Zara și H&M

4/ Rețea de producție agilă. Compania lucrează cu o rețea agilă cu 400,000 producători, în așa fel încât sistemele lor ERP sunt interconectate și Shein știe în timp real dacă o fabrică poate face comanda sau nu. În plus, în cazul în care producătorul pierde aceste oferte de la Shein (la preț), acesta primește o clasificare mai mică și, ulterior, este expulzat din procesul de licitație.

5/ Rentabilitatea. Fiecare articol costă între 1-5 yuani pentru a fi produs, cauzat și parțial de folosirea muncii forțate în regiunea Xijiang.

6/ Țintirea tinerilor. Shein se concentrează foarte mult pe consumatorii mai tineri, adaptându-și marketingul și designul produselor pentru a atrage Gen Z și tinerii mileniali. Este deja Top of mind în SUA.

7/ Prezență online puternică. Spre deosebire de Zara și H&M, care se bazează, de asemenea, pe magazinele fizice, Shein este în primul rând un retailer online, ceea ce reduce costurile generale și alocă toți acești bani pentru reclame (adică costurile de achiziție a clienților)

8/ Utilizarea eficientă a rețelelor sociale. Shein excelează în valorificarea social media pentru marketing, folosind eficient platforme precum Instagram și TikTok. De fapt, aplicația lor copiază acum TikTok în multe privințe.

9/ Receptiv la tendințele modei. Brandul răspunde rapid la tendințele globale ale modei, introducând adesea stiluri noi mai repede decât Zara și H&M. Aceștia folosesc educatori vocaționali pentru a efectua cercetări/interviuri online și la telefon, în loc să trimită designerii la Milano/Paris Fashion Week. Aceasta este o afacere importantă, deoarece scurtează timpul de producție.

10/ Oferirea de servicii pentru piețele de nișă. Shein oferă produse pentru piețe de nișă și subculturi specifice ale modei, care nu sunt întotdeauna abordate de Zara și H&M.

Shein este pregătită pentru mult așteptata listare la bursă. Financial Times, Postarea mea

Canva se pregătește terenul pentru o luptă pentru clienți cu Adobe

1/ Canva, gigantul de design grafic cu sediul în Australia, și-a îmbunătățit semnificativ poziția concurențială față de Adobe prin achiziționarea suitei de software de creație Affinity, cunoscută pentru popularitatea sa în rândul utilizatorilor de Mac (Apple). Această achiziție strategică nu numai că marchează o extindere semnificativă a suitei de instrumente profesionale a Canva, dar subliniază și traiectoria sa ambițioasă de creștere, fiind cotată la 26 de miliarde de dolari în cadrul ultimei sale vânzări de acțiuni.

2/ Achiziția aduce sub aripa Canva întreaga echipă de 90 de persoane de la Serif, start-up-ul cu sediul în Marea Britanie care se află în spatele portofoliului admirat de software de editare foto, publicare și ilustrare Affinity, consolidând și mai mult oferta Canva cu instrumente care au fost prezentate în prezentările Apple de produse creative.

3/ Această evoluție este esențială pentru Canva, care încearcă să își consolideze poziția de concurent formidabil pentru Adobe (și Figma, aș spune eu), mai ales în ceea ce privește oferirea unei game cuprinzătoare de soluții de spațiu de lucru online, augmentate de inteligența artificială. Adobe, pe de altă parte, a înregistrat o scădere a valorii acțiunilor sale în urma achiziției eșuate a Figma, în valoare de 20 de miliarde de dolari, în ciuda introducerii funcțiilor de inteligență artificială în toate produsele sale.

4/ Extinderea agresivă a Canva, subliniată de recentele achiziții în Europa, inclusiv Kaleido.ai, Pexels și Pixabay, și de înființarea sediului său european la Londra. Cu peste 175 de milioane de utilizatori și un venit care depășește 2,1 miliarde de dolari, traiectoria de creștere a Canva este subliniată și de adăugarea a peste 90 de milioane de utilizatori noi în ultimele 18 luni, determinată de noile funcții de inteligență artificială, ceea ce o poziționează ca un jucător cheie în peisajul global al designului digital. LINK

Artificial Intelligence

Cum folosesc companiile inteligența artificială generativă

Inteligența artificială generativă a cunoscut o ascensiune fulminantă în sectorul de consum în 2023, depășind rapid un miliard de dolari în cheltuieli de consum, și este pregătită pentru un succes și mai mare pe piața întreprinderilor în 2024. În ciuda scepticismului inițial cu privire la aplicabilitatea și profitabilitatea sa în mediul de afaceri, interacțiunile recente cu liderii Fortune 500 și cu liderii întreprinderilor de top au dezvăluit o schimbare semnificativă de perspectivă. Întreprinderile nu numai că aproape că își triplează bugetele pentru AI generativă, dar își extind și aplicațiile și trec mai multe proiecte din stadii experimentale în producție completă.

Această tendință reprezintă o oportunitate profitabilă pentru startup-urile de AI, în special pentru cele care se concentrează pe abordarea nevoilor strategice și a punctelor de durere ale întreprinderilor, în timp ce trec de la modelele bazate pe servicii la produse scalabile.

Pentru a-i ajuta pe fondatori să profite de această piață în plină expansiune, Andreeseen Horowitz a identificat câteva tendințe cheie, inclusiv înțelegerea bugetelor, preocupărilor și planurilor strategice ale întreprinderilor pentru implementarea AI generativă, pe baza informațiilor colectate de la directori de întreprinderi de top. LINK

Things Happen

Un fond de hedging care este și un ziar. Partea 1, Partea 2

Ascensiunea super-navetistului. LINK

Ce este în neregulă cu Apple? LINK

Cum a ajuns ALSM să fie singura companie din lume care produce echipamente pentru producerea cipurilor ultraperformante. LINK

Guvernele rus și chinez țintesc prin diferite strategii să corupă politicieni străini pentru a manipula politicile publice. China, Rusia

Data

Top 100 aplicații dedicate consumatorilor din generația AI. LINK

Germania ar trebui să ia în serios creșterea productivității

În ultimii ani, rata de creștere a productivității în Germania a scăzut la jumătate. Potrivit unui studiu realizat de McKinsey Global Institute, creșterea productivității în Germania a fost de 1,6% între 1997 și 2007, dar a scăzut la 0,8% între 2012 și 2019. Această încetinire este atribuită investițiilor nete persistent scăzute în comparație cu standardele internaționale. Investițiile în Germania au scăzut la mai puțin de 2 % din PIB nu doar în urma crizei financiare mondiale, ci și după explozia bulei dotcom, și nu au reușit să înregistreze o redresare semnificativă, în ciuda unei creșteri bruște a ocupării forței de muncă.

În plus, Germania nu a beneficiat la fel de mult de creșterile puternice de productivitate observate în sectoarele serviciilor și comerțului cu amănuntul. În plus, sectorul tehnologiilor informației și comunicațiilor (TIC), aflat în plină expansiune, este relativ mic în Germania în comparație cu alte țări. LINK

—

Citește restul analizelor pe https://newsletter.onstrategy.eu/

Sorin Anagnoste este Conferențiar Univ. Dr. și Prodecan în cadrul Facultății Administrarea Afacerilor cu predare în limbi străine (FABIZ) din cadrul Academiei de Studii Economice din București.