Orange: Trebuie sa castigam inca un milion de clienti

Orange Romania – filiala locala a diviziei de telefonie mobila a France Telecom – isi propune sa incheie 2005 cu un milion de clienti in plus si va investi in acest scop cel putin 200 de milioane de dolari (155 milioane de euro), a declarat pentru Ziarul Financiar Richard Moat, director executiv (CEO).
Rata penetrarii telefoniei mobile ( proportia romanilor cu telefon mobil din totalul populatiei) va tinde la finalul anului spre 60%, fata de 48% in decembrie 2004, prevede oficialul Orange.
“Probabil, Orange Romania va avea 5,8 – 5,9 milioane de clienti, fata de 4,9 milioane la finalul lui 2004”, a spus Moat. “Sunt multi oameni care cred ca anul 2004 a fost cel mai bun posibil pentru telefonia mobila si ca va urma o plafonare. Eu cred ca 2005 va fi un an cel putin la fel de spectaculos”, s-a aratat el increzator.
Anul 2004 a fost spectaculos si prin faptul ca s-au depasit toate asteptarile in privinta ratei de penetrare a telefoniei mobile. Anul trecut au aparut 3,3 milioane de noi clienti in acest segment, din care 1,6 milioane in conturile Orange. “Am anticipat o crestere a ratei de penetrare cu zece procente fata de 2003 si am avut de fapt chiar plus 12%”, a spus Richard Moat. Totusi, seful Orange apreciaza ca Bulgaria a depasit Romania: “Sunt cu un an inainte. La ei penetrarea este de 60%, tinta pe care noi o vom fi atinge probabil la sfarsitul anului”, a spus el.
Strategia Orange in 2005 ia in calcul si dezvoltarea serviciilor de date, care nu aduc insa incasari la nivelul celor realizate de clientii din Occident. “Incasarile din Romania din servicii de date, calculate pe abonat, sunt la jumatate fata de cele din Europa de vest”, a spus el. In special, tehnologia EDGE (Enhanced Data Rates for GSM Evolution) este in centrul atentiei Orange. “Permite accesarea Internetului la viteze mari, direct pe telefon, si a fost adoptata mai rapid decat credeam noi”, a spus Moat. Acum, 50% din incasarile serviciilor de date (excluzand SMS) provin de la tehnologia EDGE, chiar daca serviciul a fost pus in functiune in octombrie 2004.
Cresterea incasarilor pe acest segment este gandita si prin extinderea serviciilor de conectare, dar mai ales prin imbunatatirea ofertei de continut digital care poate fi accesat. Daca acum – datorita EDGE – pot fi urmarite stirile TV si serialele favorite direct pe telefonul mobil, urmeaza muzica si programe cu un continut cat mai bogat, spune Richard Moat.
Totoodata, serviciul de acces Internet fara fir, Wirefree Broadband, care a fost lansat anul trecut in zona rezidentiala Baneasa, va fi extins anul acesta in Bucuresti. Varianta a tehnologiei WiFi, sistemul permite accesarea Internetului la viteze de 128-512 kbps, cu ajutorul unui modem, direct pe calculatorul de acasa, fara sa mai fie nevoie de vreo legatura prin cablu.. De asemenea, va fi continuat programul de instalare de hot-spot-uri Wi-Fi in centrele comerciale si hotelurile din capitala.
Orange va investi anul acesta in Romania cel putin 200 de milioane de dolari (155 milioane de euro) pentru dezvoltarea retelei si extinderii serviciilor oferite, fata de 180 de milioane de dolari (150 milioane de euro) anul trecut. In total, de la lansarea serviciului, in Orange au fost investiti aproape 1 miliard de dolari (770 milioane de euro).
Deocamdata, operatorul de telefonie mobila nu crede ca sunt necesare serviciile 3G pe piata locala. “Avem EDGE si vrem sa ne recuperam investitia inainte de a merge inainte. Diferenta nu este atat de mare incat sa justifice o noua investitie in acest moment. In final, 3G va acoperi orasele, dar in rest va ramane EDGE”, a explicat Moat.
De remarcat ca principalul competitor al Orange, Connex, are o strategie diferita, punand accentul pe dezvoltarea 3G aflata in perioada de teste intense si pentru care sunt prevazute investitii importante.
Piata telefoniei mobile din Romania ramane extrem de concurentiala, spune Richard Moat. “Lupta ramane puternica, concuram cu Connex si pana la un anumit punct si cu Zapp”, a spus el.
Fost sef al Orange Danemarca, britanicul Richard Moat, a fost numit in functia de director executiv al operatorului roman de telefonie in urma unei reuniuni a Consiliului de Administratie. Moat il inlocuieste din septembrie 2004 pe Bernard Moscheni, care a plecat la conducerea filialei Orange din Belgia, Mobistar. Inainte de Danemarca, Moat a condus filiala Orange din Tailanda, in perioada 2000-2002.
Veniturile Orange Romania au fost estimate pe ansamblul lui 2004 la 772 milioane dolari (622,5 milioane euro), cu mai bine de 46% peste incasarile din 2003. Profitul operational inainte de cheltuieli de amortizare (EBITDA) a fost estimat la 400 de milioane de dolari (322,5 milioane euro). Rezultatele oficiale urmeaza sa fie date publicitatii in aceasta saptamana.
Principalul actionar al Orange Romania este grupul Orange S.A., divizie a France Telecom, care controleaza 73,26% din pachetul de actiuni. Printre actionarii importanti se numara AIG Consortium – 20,76%, Alcatel Olanda – 2,87%, precum si doua companii romanesti – MBL Computers si Radcom, fiecare cu cate un pachet de 1,6% din actiunile operatorului. dan.dragomir@zf.ro