Oresa crește miza la Somaco

Pentru “doar” patru milioane de euro, Somaco a achiziționat fabrica de elemente prefabricate din beton G&D Teiuș, județul Alba, urmând să investească în extinderea gamei de produse alte două milioane de euro.

Prețul achiziției nu este însă un chilipir, spune Cornel Marian, managing director al Oresa în România, companie prezentă pe piața locală încă din 1995, având în portofoliu și producătorul de lacuri și vopsele Fabryo Corporation.

Reprezentantul Oresa spune despre noua achi­ziție că din punctul de vedere al activelor și poziției strategice a fabricii este un preț bun, dar raportat la banii generați de această afacere în actuala perioadă, s-ar putea să fie un preț mare. În schimb, el recu­noaște că banii plătiți în 2008, la intrarea în afacerea cu prefabricate și BCA, pentru cele trei fabrici, au fost mulți chiar și dacă nu ar fi venit criza.

În aceste condiții, concluzia e simplă: prin continuarea investițiilor, Oresa vrea să își asigure concurența și clienții că nu și-a pierdut încrederea în piața românească, în ciuda scăderilor din ultimii ani. “Dacă am fi plătit un preț mare, dar ne-am fi pierdut încrederea, ne-am fi luat banii pe care putem să-i luăm și să îi mutăm în altceva, pentru că noi suntem administratori de bani (…). N-am mai fi pus bani aici dacă n-am crede că putem să facem bani. Noi punem bani să facem bani”, a spus Marian.

Pe lângă achiziția din Alba, Somaco a lansat la Roman o nouă linie de producție, specializată în elemente prefabricate pentru sisteme de apă și canalizare. Investiția se ridică la aproximativ trei milioane de euro în prima fază și a implicat modernizarea unei hale de producție și instalarea unei linii livrate de furnizori din Germania.

“Echipa de management și operatorii pentru echipamente au fost recrutați încă din primul trimestru și au trecut printr-un program de instruire. Fabrica a fost în teste până recent, producția și primele livrări au început, iar lansarea oficială va avea loc probabil în luna iulie”, spune directorul general executiv al Somaco Grup Prefabricate, Gabriel Colobațiu.

Noua unitate de producție va permite companiei să livreze către mulți dintre clienții deja existenți, respectiv firme de construcții din zona Moldovei, care cumpără în mod tradițional de la Somaco elemente pentru proiectele de infrastructură sau cele industriale, dar lucrează și pe proiecte municipale de canalizare sau aducțiuni de apă sau stații de tratare. “Avem astfel asigurată o parte din vânzarea producției de la noua fabrică din Roman către clienții existenți cu care avem relații bune de cooperare”, a completat managerul producătorului de materiale de construcții.

Afaceri mai mari cu 15-20%. Afacerile producătorului de BCA și prefabricate din beton au crescut anul trecut de la 13 milioane de euro la 15 milioane de euro, iar pentru 2011 compania își propune un avans de 15-20% al vânzărilor, incluzând rulajul fabricii de la Teiuș.

“Aș dori să subliniez că achiziția fabricii are o motivație pe termen lung. Anul 2011 nu credem că va fi spectaculos pentru piața de BCA sau cea a prefabricatelor. Nu este exclus chiar ca piața să scadă față de 2010. Achiziția și investițiile pe care le facem sunt o reacție la faptul că există o capacitate instalată de 2-3 ori peste cererea de produse și noi credem că această industrie poate să rămână profitabilă și sănătoasă

numai dacă se va consolida. Ne așteptăm ca unii jucători slabi să iasă de pe piață în 2011 și 2012, mai ales în prefabricate, cei care nu reușesc să investească în tehnologia nouă cerută acum de clienții serioși, care au cereri tot mai sofisticate”, spune Colobațiu.

În condițiile în care pentru infrastructura rutieră se va lucra pe modelul “design-build”, constructorii care au câștigat licitații vor avea libertatea să folosească soluții din beton moderne și mai eficiente, iar unele firme care livrau, de exemplu, grinzi de pod bazate pe unele proiecte învechite nu vor putea ține pasul cu cerințele noi ale clienților, apreciază Colobațiu.

Totodată, companiile de construcții care au rezistat crizei nu vor mai accepta să lucreze cu firme de prefabricate “aventuriere”, pe care nu te poți baza că livrează produse conform cerințelor de calitate și siguranță cerute în construcții, în special având în vedere riscurile seismice din România.

“Aș concluziona că achiziția fabricii din Teiuș ne diferențiază clar de competiție prin mărimea capacității de producție acumulată în cele 3 fabrici de prefabricate. Nu așteptăm să vedem mari creșteri în 2011, însă în viitor clienții vor rămâne fideli celor care investesc și pe care se pot baza, așa că ne așteptăm ca rezultatele acestei achiziții să se vadă în anii următori”, a mai spus Colobațiu.

Reprezentanții Somaco Grup estimează piața de BCA la 2 milioane de metri cubi, iar pe cea de prefabricate, împărțită în mai multe categorii, la aproximativ 400.000 de metri cubi.

Pe segmentul BCA, compania este în competiție cu producătorii Celco, Elpreco, Macon, Prefab, Prefabricate Vest, Soceram și Xella Ro, iar printre concurenții din domeniul prefabricatelor se numără ASA Cons, SW Umwelttechnik, Europrefabricate, Ergon și Bauelemente.

Cele mai importante contracte încheiate de companie în ultima perioadă au presupus livrarea de soluții complete sau elemente prefabricate pentru construcția unor centre Kaufland, bauMax, Hornbach, Obi, real,- și Metro, soluții pentru consolidări hidrotehnice sau pentru modernizări de linii electrice de către Enel, potrivit lui Colobațiu.

Previziuni rezervate. “Nu știm exact când își vor reveni construcțiile, dar știm precis că își vor reveni pentru că este enorm de mult de construit în România. Din păcate, înainte să fie mai bine credem că va fi mai greu, cel puțin în anul 2011 și poate în prima parte din 2012. (…) Piața construcțiilor este foarte importantă pentru orice economie, iar guvernul are responsabilitatea să se asigure că în momente de recesiune investește în proiecte de infrastructură și încurajează construcția de locuințe pentru a se asigura că firmele locale pot trece perioada mai grea fără a pierde mult din forța de muncă bine calificată și din capacitatea tehnică, care dacă nu este folosită, se deteriorează”, apreciază Colobațiu.

La rândul său, reprezentantul acționarului spune că se așteaptă la o revenire lentă a pieței construcțiilor, dar are încredere în potențialul existent, pe segmente precum cel al lucrărilor de infrastructură, structurilor de clădiri, de apă și canalizare sau pentru construcția de locuințe.

El afirmă că are încredere mai mare în inițiativa privată, în condițiile în care din partea autorităților nu vine decât “foarte mult zgomot”.

La întrebarea boardului din Suedia referitoare la situația din România, Cornel Marian nu și-a schimbat răspunsul: “It’s drifting in the right direction” (este purtată de curent în direcția bună, n.r.). “N-avem lideri care ne trag și ne dezvoltă controlat, și cu ținte ambițioase, nu suntem polonezi, dar mergem așa, în zigzag, în direcția bună”, adaugă el.

Pariul Oresa. La Somaco Grup, pariul Oresa este că piața de prefabricate ar putea crește de zece ori în zece ani. Compania este în continuare interesată de extinderi, însă doar prin achiziții sau fuziuni, în contextul în care piața acoperă 50% din capacitatea existentă, iar investițiile în fabrici noi de prefabricate nu sunt justificate. “Cred că în industria asta, în câțiva ani, dacă e să facem bani cei care am investit în prefabricate, va trebui să ajungem la 4-5 jucători mari în toată țara, iar noi vrem să fim numărul unu sau doi, cu acoperire națională”, a afirmat Marian.

Întrebat dacă a fost fixat un nivel al afacerii pentru ieșirea din acționariatul Somaco, el a replicat că nu mărimea companiei va declanșa exitul. “Cred că va trebui să avem răbdarea să așteptăm mai mult până putem crește firma și în timpul ăsta să vedem ce oportunități sunt de achiziții, de produse noi.”

Tot la capitolul pariuri, vine și ultima întrebare: a fost un pariu câștigat achiziția primelor trei fabrici de materiale de construcții la începutul crizei? “Suntem de-abia la începutul jocului. Eu consider că am intrat la joc, am format echipa, suntem în teren, a început jocul. (…) Avem energia, avem banii, avem încrederea pe termen lung”, a răspuns Marian.