(P) Flatfy-povestea de success a platformei pentru căutare imobiliară

Te-ai gândit vreodată cum să faci o platformă pe Google pentru căutare imobiliară la nivel mondial? Trei băieți din Ucraina, fondatorii serviciului Lun.ua, au făcut deja asta: o platformă online disponibilă în țara noastră noastră pentru căutarea apartamentelor cu scopul de a le cumpăra sau a le închiria se numără printre liderii mondiali ai acestui domeniu

Te-ai gândit vreodată la cumpărarea unui apartament sau a unei case a cărei temelie este abia pusă? Trebuie să fii pregătit pentru momente neașteptate și uneori neplăcute. Dacă nu țineți cont de riscurile care ar putea apărea, există un punct de vedere important: puteți evalua doar dimensiunea camerelor și aspectul particular al planurilor de construcție.

Fondatorii serviciului Lun.ua, Andrei Mima, Denis Tsyganok și Stanislav Sklyarovsky știu cum să facă posibil nu numai faptul de a găsi rapid o locuință pe plac, ci și de a face o plimbare prin apartament, înainte că acesta să fie construit. Mima spune că “În viitor, vom putea face apartamente în realitatea virtuală în mod automat, pe baza planurilor obișnuite”.

Pentru Mima și colegii săi, tehnologiile virtuale sunt doar un prototip pentru dezvoltarea viitoare. Mai degrabă, acesta este o unealtă care va ajută la atragerea mai multor client la platformă de căutare Lun.ua. Acest serviciu, împreună cu partenerul sau internațional, Flatfy, este utilizat lunar de către aproximativ 4 milioane de persoane care au nevoie să cumpere sau să închirieze o casă.  

 Diferența de vârstă dintre fondatorul senior și cel junior al site-ului Lun.ua este de trei ani. Mima are 30 de ani și vine din Kherson, iar Sklyarovskyv vine din regiunea Kirovograd și are 27 de ani. Amândoi au fost buni la matematică, au studiat în școli specializate și apoi la Facultatea de cibernetica la Universitatea Națională Taras Shevchenko din Kiev. Tsyganok, în vârstă de 29 de ani, a învățat la aceeași facultate. Cei trei au luat facultate cu onoruri.

Studentul Mima a lucrat pe un portal în care era angajat să pună reclame despre cumpărări și vânzări apartamente. Apoi, Mima a decis să își deschidă un studio web. Acesta a găsit și un partener, pe Tsyganok, apoi pe Sklyarovsky.

 După câteva luni de muncă, Sklyarovsky a plecat din cauza sesiunii. Tsyganok a mai lucrat câteva luni, după care s-a retras, deoarece nu găsea cum să înțeleagă partea de leadership. După ceva timp, prietenii s-au întors. “Ideea principală a fost faptul că site-urile aveau probleme cu anunțurile cu imobiliare. Un comparator trebuia să umble pe sute de site-uri. Ideea era să le punem pe toate, la un loc, fără dubluri”, spune antreprenorul.

 În acel timp, nu existau investiții pentru start-ups, de aceea am lucrat în bucuataria apartamentului, până când Mima a închiriat un apartament mai spațios. “Toți au investit câte ceva. Eu, am luat o cameră și un server” – zise Mima. “La ultimul job, am economisit aproape 5.000$”, zice Tsyganok. “Nimeni nu era plătit, ei lucrau cu entuziasm,” spuse Sklyarovsky.

 În 2008, prima versiune a site-ului era gata. Mima a avut posibilitatea de a pune reclame la metrou gratis, dar să fie gata în noiembrie-decembrie. Această reclamă le-a adus mai mulți utilizatori pentru site-ul Lun.ua.  

 La inceput, acestia si-au imparțit trebuile. Mima – management, Tsyganok – activitați de dezvoltare, Sklyarovsky-dezvoltare. De-a lungul timpului, aceștia au atras multi investitori, iar motorul de căutare s-a dezvoltat din ce în ce mai mult, pana în prezent, când 80 de oameni lucreaza pentru aceasta companie.

Cu cațiva ani în urma, Lun.ua, desemnat ca fiind cel mai faimos site pentru căutare de imobiliare din tarile post-sovietice, a decis sa meargă la nivel mondial. După ce a funcționat cu succes în Ucraina de 8 ani, fondatorii au deis sa-si extindă afacerea sis a cucereasca piața internaționala. Astfel, asa a fost creat Flatfy.

Această lansare a fost în 2014 și a funcționat ca un catalog extins de apartamente disponibile în clădiri noi din Rusia, Kazahstan și Belarus. Astăzi, marca Flatfy unește toate proiectele internaționale lansate de Lun.ua .

În 2015-2017, Flatfy a început să lucreze în 37 de țări din întreaga lume, printre care amintim: Flatfy Moldova, Polonia, România, Turcia, Bulgaria etc. “Deși am fost foarte ambițioși în ceea ce privește extinderea afacerii noastre în cât mai multe țări, nu totul a mers fără probleme”, spune Oleksandr Ivanov, CBDO la Flatfy. “De fapt, la sfârșitul anului 2018, a trebuit să închidem proiectele noastre pe perioada nedeterminată în America Latină, pentru a oferi servicii mai bune și pentru concentrația pe piețele ținta, așa ca Europa Centrală și de Est, precum și Asia.”

Flatfy operează acum în 37 de țări din întreaga lume. În Ungaria, Flatfy este inclus pe primele 7 site-uri web pentru solicitanții de apartamente. Și acest lucru sa întâmplat fără investiții suplimentare și campanii de marketing costisitoare, spune Oleksandr Ivanov.

În ceea ce priveste țara noastra, Flatfy Romania este disponibil în majoritatea orașelor mari, colectând anunțuri cu imobiliare de la peste 300 de site-uri cu care acesta se afla în parteneriat. Recent, Motorul de căutare Flatfy a lansat un catalog unic cu imobiliare noi Flatfy din România, disponibil și în Moldova. Spre exemplu, daca luam capitala tarii, Bucuresti, Flatfy are 413 de anunțuri cu complexe rezidențiale și 270 de companii de construcții în acest oraș. De asemenea, poți afla informații și despre alte orașe, cum ar fi Cluj-Napoca, cu 37 de ansambluri rezidențiale și 29 de companii, Iași cu 30 de complexe rezidențiale și 22 de companii, sau spre exemplu despre Timișoara, care are 28 de companii de construcții în oraș și 33 de complexe rezidențiale.

Oleksandr Ivanov spune că ar trebui să planificați să începeți la nivel mondial încă de la început. Deși este destul de ambițios, este posibil  odată ce credeți în ideea dumneavoastră. Și această mentalitate funcționează: la urma urmei, Flatfy a reușit atât de mult încât Lun.ua a investit un milion de dolari pentru a-și susține dezvoltarea ulterioară.

În concluzie, cei de la Flatfy și Lun.ua își doresc sa se dezvolte în mai multe tari, aceste site-uri pentru căutari de imobiliare fiind folosite de peste 4 milioane de utilizatori lunar. În prezent, compania nu mai vrea sa atragă investitori pentru bani: compania generează destui bani, un job la Lun.ua fiind foarte atractiv.