P&G vinde divizia locala Wella catre Interbrands, cel mai mare distribuitor al sau

Gigantul din industria bunurilor de larg consum Procter & Gamble, care construieste la Urlati, langa Ploiesti, cea mai mare fabrica a sa de sampoane din lume, renunta la divizia locala de produse profesionale pentru saloanele de coafura si vinde compania Wella Romania catre Interbrands.

Interbrands, care distribuie produse ale P&G in comert de 17 ani, preia astfel distributia vopselelor, a sampoanelor si a altor produse pentru par Wella, System Profe-ssional si Londa Professional in aproximativ 3.000 de saloane de coafura, respectiv o companie cu vanzari de 12 mil. euro in 2008 si 70 de angajati. Cele doua companii nu au dezvaluit valoarea tranzactiei, dar ea poate fi estimata la cateva milioane de euro.

Wella nu are activitati de productie in Romania, insa P&G se afla in plin proces de investitii intr-un greenfield de 100 mil. dolari care va permite demararea productiei locale de sampoane Head & Shoulders, Pantene.

Acestea sunt branduri pentru retail, avand un pret la raft de 3-4 ori mai mic decat cel al produselor Wella, System Professional si Londa Professional distribuite exclusiv in saloanele de coafura.

Wella aduce 4% din businessul P&G

Wella Romania a avut in 2008 o cifra de afaceri de 12 mil. euro, ceea ce reprezinta circa 4% din afacerile consolidate ale P&G la nivel local. Vanzarile produselor profesionale pot fi estimate la mai putin de 10-15% din afacerile realizate de P&G pe piata romaneasca de produse de ingrijire a parului.

Wella este insa cel mai mare jucator pe segmentul sau de piata, cel al produselor create exclusiv pentru distributia in saloane. Studiile de piata arata ca reducerea puterii de cumparare a romanilor a generat in 2009 un declin mai abrupt al consumului pe segmentul out-of-home (HoReCa, saloanele de infrumusetare etc.) decat in comert.

“Putem crea economii de scara mai mari pentru Wella Romania. Ceea ce pentru P&G reprezinta un business mic, tinand cont de dimensiunea organizatiei, pentru noi reprezinta o oportunitate importanta de dezvoltare in Romania. Intram pe un segment nou de piata, cu perspective de crestere”, a afirmat Rand Sherif, CEO-ul Interbrands Marketing & Distribution, companie cu o cifra de afaceri de 103 mil. euro in 2009. Distribuitorul a intermediat anul trecut vanzari de 1,13 mld. euro, cel mai mare furnizor al sau fiind British American Tobacco, producatorul Kent. In prezent, compania are 40.000 de clienti in retail (magazine si farmacii), fiind cel mai mare distribuitor de bunuri de larg consum din Romania.

Interbrands face parte din grupul Sarkis cu sediul in Liban, detinut de familia Sarkis. Aceasta este prima tranzactie de vanzare a unei divizii a P&G parafata la nivel local.

Reprezentantii companiei americane au precizat ca au purtat discutii doar cu Interbrands pentru vanzarea diviziei Salon Professional din Romania.

“Externalizarea distributiei diviziei Salon Professional este un model de business care a dat rezultate pana acum pe mai multe piete. Vrem sa fim mai flexibili si sa crestem mai repede si suntem convinsi ca Interbrands este partenerul ideal pentru activitatea diviziei noastre”, a afirmat Jurgen Draudt, directorul regional al P&G Salon Professional pe Europa Centrala si de Est, Orientul Mijlociu si Africa.

Schimba numele companiei

Procter & Gamble a intrat in actionariatul producatorului german Wella in 2003, printr-o tranzactie de 5,6 mld. euro la nivel international, si a dublat afacerile subsidiarei din Romania in 4 ani, in intervalul 2004-2008, potrivit datelor de la Ministerul de Finante.

Reprezentantii P&G nu au dorit sa furnizeze date despre rezultatele pe 2009 ale Wella Romania, insa au precizat ca produsele diviziei Salon Professional (Wella Romania) sunt prezente in aproximativ 3.000 de saloane de coafura din Romania si ca subsidiara are circa 70 de angajati in acest moment, acestia urmand sa fie preluati de catre Interbrands.

“Vom schimba numele companiei Wella Romania. Obiectivele noastre sunt accelerarea cresterii acestui business, adaugarea unor servicii si produse noi si realizarea de economii prin reducerea costurilor operationale”, a mentionat Rand Sherif.

Compania americana Procter & Gamble este cel mai mare jucator pe piata bunurilor de larg consum nealimentare, cu branduri precum Ariel, Tide, Pampers, Head & Shoulders sau Gillette, si a realizat in 2008 afaceri de 400 mil. $ in Romania.

In ultimii ani, P&G a vandut mai multe subsidiare ale diviziei sale Salon Professional pe piete precum Africa de Sud sau Ucraina. “Strategia la nivel de grup din ultimii ani a urmarit descentralizarea. Avem 49 de piete acoperite prin distribuitori locali, iar Romania devine a 50-a tara in care incheiem un parteneriat pentru divizia Salon Professional”, a mai spus Jurgen Draudt.