Papastratos a vandut dublu pe primele sase luni

Papastratos Romania a inregistrat in primele sase luni ale acestui an o cifra de afaceri de doua ori mai mare decat in aceeasi perioada a anului trecut, si aproape egala cu cea de pe tot anul 2000, cand a vandut de circa 170 mld.lei.

Desi rezultatele financiare sunt bune, nu se poate spune ca trend-ul pietei – de crestere a consumului si implicit, a vanzarilor de tigarete- se va mentine, pentru ca piata din Romania este foarte instabila, a declarat pentru Ziarul Financiar Michailis Alexandrakis, director general Papastratos Romania.

“Romania este ca o pentru investitorii straini: are pozitie buna, o populatie mare – ceea ce ofera un potential atragator, e interesata de investitori si toata lumea spune (de multi ani) ca in curand va fi mai bine. Ca urmare, cu totii ne spunem: trebuie sa fim in Romania.

Dar consumatorii au un comportament foarte fluctuant si, in general, nu sunt fideli unei marci sau companii. Conditiile pietei se pot schimba peste noapte si, daca erai sigur seara ca afacerea ta e OK, de dimineata poti sesiza ca totul s-a schimbat radical”, spune Alexandrakis.

De exemplu, dupa scumpirea tigarilor ca urmare a maririi accizelor, volumul consumului de tigarete nu a scazut. Dimpotriva: in luna iunie, consumul de tigari a fost cu 4,9% mai mare decat in luna aprilie, conform unui studiu realizat de MEMRB Romania, companie de cercetare de piata.

Conform informatiilor oferite de aceeasi sursa, trend-ul pietei este de crestere a consumului de tigarete mai ieftine, vanzarile altor categorii de tigarete fiind in scadere. Segmentul “low” (ieftine) care cuprinde tigari ca President, Derby, Callatis, More, Red&White, Snagov, Coloana si Jet Set este singurul a carui cota de piata a crescut, cu circa 7%, in iunie fata de aprilie.

In aceeasi perioada, tigaretele “premium” (de lux: Kent, Rothmans, Camel si Marlboro) au pierdut circa 0,8% din cele 6,2 procente pe care le aveau din piata. Categoria “high” (scumpe: Papastratos Special, Lucky Strike, Gauloises si BF) a pierdut putin – 0,3% din cota de piata pe care o aveau in aprilie – de 1,6%.

O scadere aproape nesemnificativa, de 0,1% dintr-o cota de piata de 14,5%, a avut loc la categoria “upper medium” (medii spre scumpe) in care se incadreaza marci ca Pall Mall, Winston, L&M, Assos International si Hollywood. ?igaretele din gama “lower medium” (medii spre ieftine) au pierdut din cele 37,9 procente circa 4,3% din piata.

De asemenea, vanzari mai mici s-au inregistrat si in segmentul de tigarete foarte ieftine (Carpati si Jet Set fara filtru) care au pierdut 1,5% din piata, ajungand la o cota de 16,2%, conform informatiilor oferite de MEMRB.

Din cauza cresterii consumului doar la tigaretele din segmentul “low”, marile companii internationale se lupta acum pe acest teren. Desi profitabilitatea din vanzarile acestor tigari este practic nula, prezenta pe piata este ceea ce conteaza cel mai mult.

Bine reprezentate pe segmentul “low” chiar inainte de accentuarea acestui trend au fost Socitatea Nationala Tutunul Romanesc (SNTR) cu marcile Coloana si Snagov, Papastratos cu President si compania Philip Morris cu trei produse: Derby, Callatis si Red&White. JT Intenational a lansat cu circa doua luni in urma marca More, iar British American Tobacco, deocamdata, nu este reprezentata pe acest segment.

Pentru a-si intari pozitia pe acest segment, Papastratos a mai lansat saptamana aceasta o noua marca de tigarete cu filtru: ZET. Investitiile nu au fost mari: circa 350.000 de dolari, care reprezinta in principal costul masinii de impachetat, sustin reprezentantii companiei.

In urma cu peste trei saptamani, compania a lansat pe piata un alt produs, Papastratos Special, care se incadreaza in categoria “high”.

Papastratos Romania este societate comerciala inregistrata in Romania, avand ca asociat unic o companie privata, Papastratos International BV Holland, membra a grupului grecesc de companii Papastratos. In fabrica autohtona a concernului au fost deja investiti 10 milioane de $ pentru a o face operationala.

In Grecia, afacerea a fost inceputa in 1931 de patru frati, Papastratos. In prezent, este una dintre primele trei companii private, acoperind peste 44% din consumul de tigarete din Grecia.

In Romania se consuma anual circa 32 – 36 miliarde de tigarete. Pentru luna iunie 2001, cotele de piata estimative ale principalilor jucatori au fost: BAT 31%, PM detinea 24%, JTI avea 20% din piata, SNTR detinea 19%, Papastratos avea o cota de 3,5%, restul de 2,5% fiind detinut de alte produse.