Patria Credit încearcă să vândă 8.000 de credite

Patria Credit, o societate de microfinanțare controlată de fondurile de investiții Romanian-American Enterprise Fund (RAEF) și Balkan Accession Fund (BAF), și-a planificat să vândă anul acesta 8.000 de credite pentru agricultori sau mici întreprinzători, care ar însemna cel puțin 20 de milioane de euro.

“Anul trecut am vândut 3.600 de credite. Probabil că anul acesta ne vom duce spre 8.000 de credite”, spune Bogdan Merfea, directorul general al Patria Credit.

Compania a încheiat anul trecut cu un sold al creditelor acordate de 40 de milioane de euro și o rețea teritorială de 39 de unități. Pentru 2011 Merfea spune că a planificat să crească numărul de unități cu 50%, pentru a susține vânzările. Modelul de business al Patria Credit este orientat către întrepinzătorii mici din mediul urban și, în special, spre cei din mediul agricol, spre care merge cu unități mici.

“Menținem orientarea cu precădere în mediul rural și mic urban.” Compania a deschis deja patru puncte de lucru în primul trimestru, în localități precum Vidra, Fierbinți sau Chișineu-Criș, mergând adânc în mediul rural, unde băncile încă ezită să intre.

“În primele trei luni ale anului am vândut 1.600 de credite, iar cele mai multe sunt pentru clienți noi”, spune Merfea. Având în vedere profilul clienților, și valoarea medie a creditelor vândute este redusă: sub 2.500 de euro în mediul rural, respectiv circa 11.000 de euro în mediul urban. Pentru creditele de sub 5.000 de euro compania oferă doar varianta finanțării în lei, pentru a evita să expună clienții la riscul valutar.

“Cu efortul extinderii rețelei în continuare, sperăm să ajungem totuși la break-even (punctul în care veniturile egalează cheltuielile) la sfârșitul anului”, spune Merfea.

Patria Credit a aplicat anul trecut pentru o licență bancară de la BNR, însă cererea nu i-a fost aprobată din cauza structurii acționariatului (cele două fonduri au o perioadă limitată de activitate prin statut). Compania făcuse însă toți pașii pentru a corespunde cerințelor din punct de vedere operațional, iar planurile de transformare în bancă pe termen mediu sunt menținute, una din variante fiind atragerea în acționariat a unui investitor strategic.

Fără licență bancară, Patria Credit nu poate atrage fonduri de la clientelă, dar Merfea spune că în prezent compania are suficiente resurse în urma acordurilor încheiate cu instituții financiare precum BERD sau fondul de investiții EFSE.