Patria Credit: Vindem 350 de credite lunar

Patria Credit, o instituție financiară nebancară, controlată de omul de afaceri Horia Manda prin fondurile de investiții Romanian American Enterprise Fund și Balkan Accesion Fund, a ajuns să vândă lunar în medie 350 de credite de valoare mică, cu o valoare cumulată de circa două milioane de euro.
“În medie, vindem lunar cam 350 de credite, dar ar trebui să urcăm spre 450 de credite până la sfârșitul anului. Creditele sunt de valoare mică, de 5.500-6.000 de euro”, spune Bogdan Merfea, 52 de ani, directorul general al Patria Credit.
Compania este specializată în operațiuni de micro-finanțare, activând în general în orașele mici și zonele rurale și operează în prezent o rețea de 35 de unități. Până la sfârșitul anului, rețeaua ar trebui să ajungă la 41 de unități. Merfea spune că fiecare unitate din mediul rural deservește clientela întinsă pe o rază de 25 de kilometri, fiind căutate acele zone în care se acumulează un bazin de până la 25.000 – 30.000 de locuitori, cu până la 4.000 de producători agricoli. Clientela țintă este compusă din afacerile micro și micii fermieri, care valorifică o parte din producție. Valoarea maximă a finanțărilor pe care Patria Credit le acordă este de circa 50.000 de euro, fiind astfel vizate afacerile de până la jumătate de milion de euro anual. Compania își concentrează astfel activitățile într-o zonă în care băncile comerciale au arătat un interes limitat. Doar banca de stat CEC Bank și BRD sunt prezente în zonele rurale, însă nu au strategii clare de creștere pe această nișă.
Creditele vin la dobânzi mai ridicate decât cele oferite de bănci, costul anual efectiv (DAE) pentru finanțările în lei oscilând între 19% și 30% pe an, în funcție de valoarea împrumutului, structura garanțiilor și riscul clientului. Circa 90% din creditele vândute în mediul rural sunt în lei.
“În retail trebuie să ai volume ca să practici prețuri mici. Dar unitatea noastră de la Motoței nu va avea un volum extraordinar de mare. În plus, la un risc mai mare și când nu ai garanții, dobânda trebuie să fie mai mare”, explică Merfea.