Patru in loc de cinci, pe o piata care creste incet

Piata romaneasca a serviciilor profesionale – audit, consultanta fiscala, consultanta de afaceri – disputata de reprezentantele celor patru mari jucatori globali in domeniu – PwC, KPMG, Ernst&Young, Deloitte&Touche, a ajuns in 2002 la circa 50 milioane de dolari, dupa o crestere modesta.
Anul trecut a fost marcat de cresterea concurentei dintre cele patru firme, in urma disparitiei Andersen si a consolidarii Ernst&Young, care a preluat afacerea. Tranzactia a propulsat E&Y direct pe locul al doilea pe piata, dupa PricawaterhouseCoopers (PwC), in timp ce KPMG a coborat astfel pe locul trei, urmata de Deloitte&Touche. Afacerile celor patru nu sunt intrutotul comparabile, serviciile oferite fiind destul de diferite de la o companie la alta.
Pe ansamblu, numarul clientilor, respectiv al cererii de servicii de consultanta, nu a crescut prea mult, fapt reflectat si de numarul redus de afaceri incheiate in 2002.
Liderul pietei,  PwC Romania afirma ca a inregistrat o crestere a cifrei de afaceri de aproximativ 11%, ceea ce ar insemna incasari de circa 16 milioane de dolari. Cel mai bine a mers anul trecut departamentul de consultanta de afaceri, ca urmare a cresterii interesului investitorilor straini.
“Putem aprecia ca cifra de afaceri cumulata a celor “Patru Mari”
din Romania a fost in 2002 de ordinul a 50 milioane dolari. Este extrem de dificil de estimat o valoare, pe de o parte pentru ca serviciile oferite
difera de la o companie la alta, iar pe de alta parte pentru ca misiunile
executate in cadrul programului PHARE si a altor programe de catre firmele
care au sediul central in strainatate nu pot fi riguros incadrate in
statistici”, spune Jean-Pierre Vigroux, Country Senior Partner la PwC.
Viorel Batu, partener si responsabil de departamentul de Business Consulting al noului Ernst&Young si sef al fostei firme Andersen, este mai optimist, estimand piata la 60 milioane de dolari.
“Pentru Andersen, 2002 a fost cel mai bun an din ultimii zece. Nu atat ca urmare a cresterii pietei, cat datorita diversificarii produselor oferite clientilor.
Piata din Romania ne-a tratat foarte bine, majoritatea clientilor nostri fiind companii locale. Pe departamentul de taxe am inregistrat o scadere pentru ca acolo aveam mai multi clienti internationali”, spune Batu.
Victor Kevehazi, senior partner la KPMG Romania, sustine ca piata a crescut in 2002, inclusiv afacerile companiei, insa nu spune si cu cat anume.
La randul sau, Paul-Andre Michaud, managing partner al Deloitte&Touche Romania, afirma ca anul 2002 nu a adus o crestere neta importanta, in conditiile in care au avut loc mai mult migrari ale clientilor existenti de la o firma la alta, fara aparitia prea multor clienti noi.

Ierarhie schimbata pe piata consultantei
Daca Andersen ar fi incheiat tranzactia cu KPMG, aceasta din urma si-ar fi consolidat puternic pozitia pe piata, ajungand sa concureze umar la umar cu liderul PwC Romania. Andersen a purtat negocieri si cu Deloitte&Touche, care ar fi fost interesata de o asemenea consolidare, si care s-a produs pe numeroase alte piete europene. Rezultatul a fost ca mai multi clienti locali ai Andersen au trecut la Deloitte&Touche (D&T), dat fiind ca firmele mama au facut aceasta schimbare in tarile in care D&T a preluat afacerile Andersen pe pietele de origine.
In conditiile incheierii afacerii in Romania cu Ernst&Young, rezultatul a fost aparitia unui concurent puternic pentru PwC si KPMG. De asemenea, piata locala a serviciilor de consultanta a devenit mai concentrata. Anul trecut, piata filialelor locale ale celor cinci mari firme globale de consultanta a insumat circa 45 milioane de dolari, din care liderul PwC a avut o cota de 35%. 
In 2001, veniturile PwC au insumat anul trecut 14,5 mil.$, in timp ce KPMG Romania a avut venituri de 11,7 mil.$. Inainte de fuziune, Andersen avea o cifra de afaceri de 7,5 milioane de dolari, in timp ce E&Y strangea circa 6 milioane de dolari, din combinarea celor doua afaceri rezultand al doilea jucator din piata.
Piata romaneasca a serviciilor profesionale este departe de fi atins maturitatea. Tocmai de aceea este loc destul pentru crestere.
Aceasta piata depinde intr-o buna masura de intrarile de investitori straini, nu prea multe companii romanesti fiind dispuse sau obisnuite sa plateasca serviciile celor patru firme de consultanta. Acestea inregistreaza insa din ce in ce mai multe solicitari si de la firme romanesti, in special din cauza problemelor pe care le ridica trecerea la standardele internationale de contabilitate. De asemenea, exista o cerere in crestere pentru servicii de audit al situatiilor financiare, la care se adauga cererea de consultanta fiscala, amplificata de modificarile continue ale legislatiei in domeniu.
Afaceri prea banoase in domeniul consultantei in privatizare nu prea mai sunt, cu exceptia celor din sectorul energetic, la care ajung mai usor bancile.