Piața locală de mobilă - se poate și mai rău?

Al doilea an de hemoragie a businessului parcă a trezit la viața managerii din retailul de mobilă, iar campaniile derulate au avut pentru prima dată de la începutul crizei ecou în piață.

Managerii au fost forțați să vină cu soluții și după ce majorarea TVA din vară a căzut ca o bombă în economie, în condițiile în care vânzările în această industrie erau oricum afectate. Fără campaniile de promovare agresive, fără noile proiecte, anul 2010 ar fi putut fi dezastruos în piața de mobilă.

Declinul de 15-20% este semnificativ, însă era așteptat. Majoritatea prognozelor jucătorilor de la începtul anului avansau acest procent cu toate că erau și voci care îndrăzneau să spere la o ușoară revenire în a doua decadă din 2010.

Unii sunt pesimiști. “Credeam că primele luni din 2010 vor fi rele, iar apoi vor veni și vremuri mai bune, dar am avut majorarea de TVA care a dat peste cap toate estimările. Fără o schimbare importantă de idee de business și fără un ajutor la nivelul consumului, care să vină fie dintr-o renegociere bancară, fie din reducerea TVA, nu văd un motiv ca în 2011 să fie mai bine”, este de părere Dan Șucu, proprietarul Mobexpert, cel mai mare jucător din industria de mobilă (producție și retail).

Grupul a avut în 2009 o scădere de 21% a vânzărilor anuale, scădere dublă comparativ cu estimările inițiale. Criza a topit 54 de milioane de euro din afacerile celui mai puternic grup din industria mobilei, care a ajuns să ruleze numai 115 milioane de euro. Grupul sărise de pragul de 100 de milioane de euro cifră de afaceri în 2004, astfel că efectele crizei au tras înapoi afacerile cu aproape cinci ani.

“Și în ceea ce privește Mobexpert am aceleași estimări. Încerc să conserv cifra de afaceri. În afacerea mea nu pot decât să observ anumite funcțiuni care performează”, a adăugat Dan Șucu. El se referă la anumite segmente de business pe care a mizat și care au mers mai bine, așa cum este cazul mobilierului de grădină pe care s-a concentrat vara aceasta, și a colecției de pahare, pariul din prezent.

Unul dintre aspectele pozitive din industria producătoare de mobilă anul acesta este că nu au existat creșteri de prețuri semnificative la materia primă.

“Costurile cu materiile prime au staționat oarecum, dar semnalele nu sunt îmbucurătoare pentru perioada următoare. Anul acesta, producătorii (furnizorii companiilor din industria mobilei-n.red.) au stat pe capacități excedentare determinate și de export”, a mai spus Șucu.

Potrivit informațiilor furnizate de companie, Mobexpert deține 18% din piața de mobilier pentru locuințe și 30% din cea a mobilierului de birou. Grupul Mobexpert deține nouă fabrici și patru centre de producție deschise în București, Dej, Târgu-Mureș și Suceava și are 2.200 de angajați în total.

Alții sunt optimiști. Dacă Șucu de la Mobexpert vede continuarea trendului de scădere, Lars Lund, șeful kika România, este primul manager care vorbește de un un avans, pe care îl preconizează la 10%.

“Acest lucru se va baza pe încetinirea din ultimii doi ani, astfel că acum oamenii au nevoie să facă schimbări în casă. Creșterea se vede deja, iar încrederea consumatorilor își revine. Vedem, spre exemplu, una dintre cele mai bune evoluții pe segmentul vânzărilor de produse de tineret, de plus 40%”, a spus Lund.

Creșterea va veni și pe fondul scăderii ratei șomajului, mai spune managerul, care se așteaptă la o creșterea a cheltuielilor din retail dacă va exista stabilitate în piețele financiare.

kika este ultimul retailer de mari dimensiuni care a intrat pe piața de profil, iar singurul magazin pe care îl operează pe piața locală a fost deschis în decembrie 2008. Compania continuă planurile de extindere pe piața locală și are în vedere două magazine, unul la Constanța și încă unul la București.

kika a avut vânzări de 11,8 milioane de euro și pierderi de 4 milioane de euro anul trecut, conform datelor de la Registrul Comerțului. Nu sunt disponibile informații legate de vânzările kika din 2010.

Magazinul kika din București are o suprafață de 27.000 de metri pătrați și este cel mai mare magazin din Capitală, depășind ca suprafață magazinul IKEA cu 1.000 de metri pătrați.

Cu ochii pe export. “Piața de mobilă se va contracta în 2010 în raport cu 2009, contracție care va rezulta din scăderea vânzărilor de mobilă în rețelele de magazine și în rețelele de hipermarketuri, din scăderea contractelor de achiziții publice și a spațiilor de birouri date în folosință. Exportul de mobilă ar trebui să crească pe relația Vest, având în vedere relansarea mai rapidă a economiilor occidentale”, este de părere Viorel Cataramă, proprietarul Elvila.

Compania are 53 de magazine, iar suprafața medie este de 3.000 – 5.000 de metri pătrați. Există și unități mai mari, cum este cea de 10.000 de metri pătrați din nordul Capitalei sau magazinul de 6.000 de metri pătrați de la Ploiești.

Pentru 2010, compania controlată de Viorel Cataramă și-a bugetat o cifră de afaceri de 102 milioane de euro, în creștere cu 5% comparativ cu nivelul din 2009. Anul trecut, grupul a avut o scădere de 20% a afacerilor.

Pe de altă parte, Șucu de la Mobexpert nu este la fel de încrezător în potențialul exportului. El afirmă că piețele externe se mențin dificile, iar “competiția asiatică este extrem de dură”.

Cresc prețurile? Prețul la mobilă a crescut în primul rând pe fondul majorării TVA, iar companiile din industrie spun că este posibil să opereze din nou majorări, în funcție de evoluția prețului la materiile prime.

“Prețul la mobilă în 2011 va fi dependent în mare măsură de evoluția prețurilor la materiile prime ce intră în componența produsului, pe de o parte, și de posibilitatea vânzătorilor pe de altă parte, de a reduce marjele de profit. De exemplu, ca urmare a creșterii exponențiale a prețului la bumbac, furnizorii de stofe pentru tapițerii au anunțat creșteri de prețuri. Dacă aceste prețuri majorate vor putea fi absorbite în actualele costuri, se va majora produsul final”, a spus Viorel Cataramă.

Și Lars Lund de la kika vorbește de un impact negativ al prețului bumbacului, care ar putea determina compania să majoreze prețurile, însă acum nu are în vedere o astfel de măsură.

“Anul aceste prețurile au scăzut pentru multe produse, fie prin promoții, fie prin tăieri, ceea ce a fost bine primit de consumatori”, a mai spus Lund.

Dan Șucu de la Mobexpert nu crede într-o mărire semnificativă de preț și notează că în această industrie variațiile sunt de plus-minus 5%. Tot Șucu face și o prognoză mai puțin fericită în ceea ce privește zona de producție: anul viitor vor fi sigur insolvențe. La nivelul retailului, magazinele independente vor fi mai afectate comparativ cu cele care fac parte din rețele.

Retailul local de mobilă se ridică la aproape 1 mld. euro, în timp ce producția se duce înspre 2 mld. euro. Pe lângă Mobexpert, kika și Elvila, alți jucători pe piața de mobilă sunt IKEA (retail), Italsofa (producție), Sortilemn (producție), Lemet (producție și retail), Silvarom (producție).