Piața unde retailerii străini iau bătaie de la aprozare

Tesco nu este singurul grup străin care se confruntă cu probleme în Turcia. Anul acesta, grupul spaniol Dia a vândut pachetul majo­ritar deținut în divizia turcă către Yildiz Holding, grup care deține propria rețea de magazine cu discount.

Lanțul german de bricolaj Prak­tiker și-a închis cele nouă magazine din Turcia după mai multe încercări de a le vinde. Carrefour a cedat controlul ma­joritar asupra afacerii locale, începută în 1993, grupului turc Sabanci, scrie Fi­nancial Times.

Totuși, piața turcă de retail se află în creștere accelerată. Vânzările bunurilor de consum au crescut cu 14% în primul semestru comparativ cu aceeași pe­rioadă din anul trecut, la o valoare de circa 20 miliarde de dolari, potrivit firmei de cercetare Nielsen. Și atunci, de unde vin problemele pentru retailerii străini?

„Nu cred că firmele străine au prea mari șanse. Este o piață foarte frag­mentată și greu de consolidat, tocmai pentru că băștinașii o duc bine“, spune Haluk Dincer, șeful operațiunilor de retail și asigurări la Sabanci, unul dintre cele mai mari conglomerate din Turcia.

În plus, grupurile care vor să-și facă exit-ul din țară află deodată că jocurile pe piață sunt făcute de cumpărător, nu de vânzător.

„În general vorbim despre active neperformante, greu de vândut. În plus, retailul e pe boom în Turcia, există 70 de centre comerciale în pregătire, astfel că locația nu valorează mare lucru. Într-o piață atât de dinamică, terenurile devin inutile după câțiva ani“, mai spune Dincer.

Provocările pieței turce sunt deo­sebit de grele pentru retailerii de electro­nice, care se confruntă în plus cu impactul volatilității lirei asupra bunu­rilor achiziționate în mare parte în valută.

Luna trecută, Dixons a anunțat că își va vinde divizia ElectroWorld, aflată pe pierdere, către firma turcă Bimeks, un retailer local de echi­pamente electrice.

Best Buy, unul dintre cei mai mari jucători pe plan mondial, a renunțat la încercările de a pătrunde în țară, iar retailerul britanic Darty ia de asemenea în calcul vânzarea afacerilor din Turcia.

Totuși, sectorul alimentar este cel care le dă cel mai mult de furcă retai­lerilor străini, în special din cauza diferențelor culturale, spun investi­torii, directorii și analiștii.

„Oferta de alimente este relativ omogenă în Turcia de la un retalier la altul, iar preferința pentru gătitul meselor de la zero înseamnă că există mai puțină cerere pentru alimentele congelate sau semipreparate“, explică Philip Norminto, director la Nielsen Turkey.

În timp ce străinii caută să vândă și să iasă din țară, tradiționalele aprozare de colț acoperă chiar și jumătate din vânzările totale de produse de băcănie, și ele cedează cu greu teren.

La Kipa, unde 56 din cele 191 de unități sunt hipermarketuri, șefii au aflat și că în țara cu cea mai scumpă benzină clienților nu le prea convine să se urce în mașină când pleacă la cumpărături.

În pofida evaluărilor pesimiste ale analiștilor, Tesco insistă că nu își face bagajele după exemplul altor retaileri străini.

„Suntem încă legați de Turcia. O considerăm o oportunitate“, a spus directorul de finanțe Laurie McIlwee, după ce grupul și-a anunțat rezultatele pe primul semestru.

Articol publicat în ediția tipărită a Ziarului Financiar din data de 15.10.2013