Prima Academie de vanzari din Romania

Trend Consult, singura firma de consultanta specializata in vanzari de pe piata romaneasca a lansat, la mijlocul saptamanii trecute, Sales Academy, prima scoala de vanzari din Romania, un program de cursuri deschise pentru pregatirea completa a profesionistilor in vanzari.

Academia propune opt module de cursuri, dintre care doar unul are licenta straina (SPIN Selling Skills), iar restul sunt dezvoltate de Trend Consult. Durata fiecarui modul variaza intre doua si patru zile, iar un curs se poate organiza cu minim 6 persoane si maxim 12. Datorita acestei structuri modulare, fiecare participant poate sa-si aleaga propriul ritm de pregatire, putand absolvi un singur curs sau pe toate opt – “Abilitati personale de baza”; “Basic Selling Skills (BSS)”; “SPIN(r) Selling Skills”, “Abilitati de prezentare”, “Abilitati de negociere”, “Mentinerea relatiilor cu clientii”, “KAM & Complex Sales”, “Sales Force Management & Coaching”.

Adrian Florea, Senior Partner la Trend Consult, afirma ca aceste cursuri deschise se adreseaza mai ales firmelor care au putini oameni pe partea de vanzari si pentru care un curs “in house” este prea costisitor. “Primim mereu multe cereri pentru cursuri de specializare in vanzari din partea unor firme care au intre una si cinci persoane dedicate vanzarilor. Pentru aceasta categorie de firme cea mai buna solutie este trimiterea acestor persoane la cursurile deschise. Pana in prezent singurul curs deschis organizat de Trend Consult a fost SPIN(r) Selling Skills, restul programelor de pregatire fiind sustinute numai pentru firme mari, ca Siveco, Pepsi, Rigips, Wizrom, Softwin”, explica Adrian Florea.

Printre viitorii clienti ai Academiei se numara reprezentante ale unor firme straine in Romania, ca Nokia Networks, AIG Romania, Marriott, Accord Group, KSI Kasolvenzia, dar si firme romanesti ca IPDevel, Minerva Com, BIT Software.

Cursurile costa intre 330 de dolari (“Abilitati personale de baza” si “Mentinerea relatiilor cu clientii”) si 1.600 de dolari (“SPIN(r) Selling Skills”) de participant si vor fi sustinute de trei traineri specializati in vanzari ai Trend Consult.

“Am ales numele de Sales Academy pentru ca tot ce a acumulat Trend Consult in cei trei ani de activitate a devenit pe piata romaneasca o adevarata scoala pentru profesionistii in vanzari. O importanta deosebita pentru a ajunge aici a avut-o relatia de colaborare cu compania britanica de consultanta Huthwaite International, cea care a dezvoltat conceptul SPIN(r) Selling Skills”, spune Florea.

In Romania sunt si alte firme de consultanta care organizeaza cursuri deschise, dar, dupa cum spune Florea, nimeni nu a mai propus pana acum o succesiune de cursuri specializate in domeniul vanzarilor, care sa se adreseze tuturor profesionistilor in vanzari, de la sales representative pana la sales director.

Organizatorii spun ca fata de alte cursuri de vanzari, acestea aduc o schimbare controlata a comportamentului vanzatorului profesionist, care se bazeaza pe cercetare si nu pe pareri sau experimente. “De obicei, cursurile de vanzari raspund la intrebarea <Ce> trebuie sa faca un vanzator de succes. Prin modulele Sales Academy, raspundem si la intrebarea <Cum> trebuie facut ceea ce spune teoria, pe baza analizei comportamentale, practicii si a feed-back-ului”, afirma Adrian Florea. diana.sava@zf.ro