Primul producator mondial de PC-uri vine in Romania

Dell, numarul unu mondial in domeniul PC-urilor, se pregateste sa deschida luna viitoare prima sa reprezentanta oficiala in Romania, mai devreme decat anticipau responsabilii companiei.
Dell l-a numit in functia de director regional pentru Romania, Bulgaria si Serbia pe Dragos Mateescu, fost director la Fujitsu Siemens Computers Austria, lucru ce confirma zvonurile privind deschiderea unei reprezentante la Bucuresti. Initial responsabilii Dell declarasera ca un birou oficial va fi deschis in 2004 sau poate chiar la inceputul lui 2005.
“Cresterea vanzarilor de PC-uri din ultimii ani pe piata din Romania au determinat Dell sa ia in considerare si aceasta piata, fapt confirmat de numirea directorului regional pentru cele trei tari. Daca nu apare ceva neprevazut, deschiderea biroului Dell in Romania va avea loc la inceputul lunii noiembrie, cel mai tarziu in decembrie”, au precizat surse din piata IT&C citate de agentia Mediafax, informatiile fiind confirmate de partenerii Dell din Romania.
Dell este unul dintre cei mari producatori mondiali de calculatoare personale, care isi disputa permanent primul loc la nivel mondial cu Hewlett-Packard (HP). Pe trimestrul al doilea 2003, Dell a fost din nou pe primul loc, depasind HP cu 4-5 sute de mii de computere vandute in plus. Dell a avut incasari pe primele sase luni ale anului fiscal 2003-2004 (care a inceput la 1 februarie), de 19,31 miliarde de dolari si un profit net de 1,22 miliarde de dolari.
Potrivit unui studiu realizat in luna aprilie de grupul de cercetare International Data Corp (IDC), Dell avea pe primele trei luni ale acestui an o cota de piata la nivel mondial de 17,3%, fata de 15,8% HP, cel mai important rival al sau. Pe urmatoarele trei luni, cota de piata a crescut la 17,8% conform IDC, iar HP a cucerit teren, urcand la 16,2%.
Pe piata din Romania, la sfarsitul celui de al doilea trimestru al 2003, Dell avea o cota de 2,4% la toate categoriile de PC-uri (calculatoare de birou – desktop, laptop-uri si servere), ocupand loculul opt in ierarhia furnizorilor de calculatoare. Vanzarile Dell in Romania pe anul trecut au fost cifrate de specialistii din domeniu la 4 milioane de dolari. “Pentru acest an, estimez ca ne vom apropia de sase milioane de dolari, iar daca lucrurile vor merge bine, in 2004 sa dublam volumul incasarilor”, a mai spus reprezentantul System Plus, distruibuitorul Dell in Romania.
Calin Tatomir, analist IT, a declarat ca deschiderea unui birou oficial al celui mai mare producator de PC-uri in Romania va modifica, destul de mult, structura si ierarhia pietei locale. “Totusi, nu vor avea loc schimbari radicale cum a fost in cazul fuziunii dintre HP si Compaq. Senzatia mea este ca, intr-o prima faza, Dell va aborda un model de business indirect, vinzarile de PC-uri urmand sa se realizeze prin intermediul partenerilor directi”, a mai spus Tatomir.

Dell va ajunge unul din liderii pietei
Produsele Dell sint prezente in Romania prin doua companii locale, System Plus, in calitate de distribuitor, si Romsys, ca integrator. Diferenta dintre cele doua companii este ca prima poate vinde produsele numai prin intermediul resell-rilor, in timp ce Romsys poate comercializa produse direct catre cumprator (end-user). “In 12-18 luni, Dell ar putea ajunge in primii trei furnizori de PC-uri din Romania”, a apreciat Tatomir.
Directorul de dezvoltare al System Plus, Toma Patrascu, a declarat ca deschiderea de catre Dell a biroului local la Bucuresti reprezinta o miscare logica a companiei americane. “Piata romaneasca devine din ce in ce mai atractiva datorita maturizarii sale. In acest moment exista o tendinta evidenta de deplasare a achizitiilor catre produse de marca. Se cauta produse fiabile, iar un brand de talia Dell poate oferi aceasta garantie”, a spus Patrascu. In privinta impactului asupra pietei, reprezentantul System Plus a afirmat ca “nu poate fi decit unul bun”. “Totusi, Dell are o problema in Romania: nu este cunoscut, cu toate ca este numarul unu in lume. Brand-ul Dell este cunoscut mai mult de catre specialisti si mai putin de marea masa a consumatorilor. Noi speram ca, odata cu deschiderea reprezentantei, Dell sa aloce fonduri importante pentru activitatea de promovare a produselor sale”, a afirmat Patrascu.
Din punct de vedere al vanzarilor, principalii furnizori pe piata romaneasca a PC-urilor sunt Hewlett-Packard (HP), cu o cota de 20,4%, urmata de IBM – 17,7%, Flamingo Computers Bucuresti – 6,9% si Fujitsu Siemens – 6%.