Producatorii de cosmetice romani cedeaza brandul pentru vanzari, dar pierd pe termen lung

La raionul de cosmetice al unui hipermarket Carrefour, o crema de fata Gerovital de 30 ml produsa de compania clujeana Farmec costa intre 11,65 lei si 16,85 de lei, in functie de caracteristici, in timp ce una pe care este imprimat numele Carrefour, de 50 ml, 9,99 lei. Asta inseamna ca aceeasi cantitate este de doua ori mai scumpa. Si laptele demachiant are aproape aceleasi ingrediente, dar difera la pret. Laptele Doina al aceleiasi companii poate fi achizitionat cu aproape 3,5 lei, iar cel produs pentru hipermarket 4,8 lei, avand insa cantitatea aproape dubla.

Pentru a-si rezolva problema unui rulaj constant, compania Farmec, cel mai mare producator de cosmetice cu actionariat integral autohton, a inceput sa produca pentru lantul francez de hipermarketuri Carrefour din vara acestui an, anuntand ca aproximativ 5% din cifra de afaceri va fi realizata din produse care nu poarta numele firmei. “Colaborarea cu Carrefour a inceput in luna august, contractul fiind incheiat pe o perioada de un an, cu posibilitatea de prelungire. Parteneriatul cu retailerul francez ne ajuta sa reducem costurile de productie prin rulajele mai mari, iar in prezent suntem in discutii si cu alte companii pentru parteneriate in segmentul marcilor private”, a declarat conducerea Farmec.

Brandurile mici fac compromisuri

Aceeasi decizie au luat-o si companii ca Elmi Prodfarm, care produce Elmiplant sau Fresh Up Cosmetics. Intr-o perioada in care consumul se mentine scazut, companiile aleg intre a-si promova singure brandul prin campanii agresive de marketing, care insa implica costuri mari si rezultate indoielnice, si a-si sustine vanzarile printr-un compromis prin care marca producatorului nu mai este in prim-plan.

“Multi fac o analiza cost-beneficiu, ceea ce inseamna ca distrugi ceea ce a mai ramas ca valoare a brandului, dar poti sa-ti maresti volumul de vanzari. Important este sa te intrebi cat poti inota impotriva curentului. Daca esti inovator si ai brand puternic, poti sustine batalia pe termen lung, dar daca nu ai putere creativa si financiara pentru campanii de marketing, alegi sa produci pentru marile lanturi de retail la un nivel de calitate buna, dar la costuri mai reduse. Pe termen lung, aceasta strategie va duce la disparitia unor branduri locale”, a declarat pentru ZF Ionut Pascu, project manager al companiei de consultanta Roland Berger Strategy Consultants.

Marca proprie creste in vanzari

La nivel international, tendinta marilor magazine este de a se concentra pe produse “private label”, multe din aceste branduri castigand in ultimii ani cote importante de piata si ajungand in topul celor mai vandute.

Si la nivel local, piata urmeaza acelasi trend, iar daca produsele de baza au sanse mai mari sa reziste pentru ca sunt indispensabile, cele cu utilitate medie, cum sunt cosmeticele, de exemplu, nu pot sustine batalia cu concurentii mai mari in ce priveste volumele vandute, fapt pentru care producatorii recurg la colaborari cu hipermarketurile sau supermarketurile.

Farmec, producator care va livra 33 de produse cosmetice sub marca proprie a Carrefour in special emulsii, creme, deodorante si sampoane, in contextul in care retailerul francez a anuntat recent lansarea a 1.200 de produse sub marca proprie, a anuntat recent ca a renuntat la vanzarea produselor proprii prin intermediari. Farmec, care comercializeaza marcile Gerovital H3, Gerovital Plant, Aslavital, Farmec, Aslamed, Doina, Ada, Obsesie, Athos si Dermofarm, detine in momentul de fata zece reprezentante.

Si conducerea companiei Cosmetic Plant Prodcom din Cluj-Napoca, producator de cosmetice bazate pe extracte din plante, a initiat un contract prin care produce pentru lanturile de magazine XXL Megadiscount si SPAR. Firma clujeana si-a bugetat pentru acest an afaceri de peste un milion de euro, in crestere cu 5% fata de 2008.

Distributia produselor Cosmetic Plant se face prin intermediul agentilor proprii si al firmelor de distributie catre diferite farmacii din tara, magazine de specialitate, magazine alimentare si diverse retele de hipermarketuri.

Ce companii produc pentru Carrefour:

European Drinks

• grup de companii detinut de fratii Ioan si Viorel Micula
• unul dintre cei mai mari producatori independenti de alimente
• a rulat anul trecut afaceri de un miliard de euro
• produce o gama larga de bauturi si produse alimentare, printre care si Burger, Adria si Frutti Fresh si Izvorul Minunilor

Danone Romania

• filiala locala a producatorului francez de lactate Danone
• cel mai mare producator de iaurturi de pe plan local
• a rulat anul trecut afaceri de 115 mil. euro
• produce brandurile Activia, NutriDay, Danette, Cremosso si Danone

Orkla Foods Romania

• filiala locala a producatorului norvegian Orkla
• unul dintre principalii producatori locali de margarina si alte produse alimentare
• a rulat anul trecut afaceri de peste 30 de milioane de euro
• produce pateul din carne Ardealul, ketchup-ul Tomi si brandurile de margarina Unirea, Wiesana si Linco

Farmec Cluj-Napoca

• cel mai mare producator independent de cosmetice de pe plan local
• a rulat anul trecut afaceri de 25 mil. de euro
• produce 400 de produse sub brandurile Gerovital H3, Gerovital Plant, Aslavital si Farmec
• produce 33 de produse sub brandul Carrefour

Alti producatori

• Aproximativ 40 de producatori romani produc in prezent pentru marca privata Carrefour circa 500 de produse
• Printre acestia se numara si producatorul de ulei Argus, filiala locala a producatorului de mezeluri Reinert si producatorul de panificatie Pambac Bacau