Producatorii de mezeluri isi fac loc in prime-time

Intrarea unor companii multinationale pe piata locala a produselor procesate din carne, dar si cresterea competitivitatii intre brandurile locale muta “batalia” din rafturile magazinelor pe ecranele tv.
Daca in urma cu trei, patru ani industria mezelurilor aduna sub 10 milioane de euro (suma calculata la rate-card) pentru promovare, incepand din 2005 sumele au depasit 30 mil. euro, in timp ce in 2006 producatorii de mezeluri au alocat 60 mil. euro (suma calculata la rate-card) pentru promovare pe tv si radio, potrivit informatiilor oferite de agentia de monitorizare Alfa Cont.
Producatorii au inteles ca indiferent cat de puternic e brandul in piata, fara bugete de marketing si fara a castiga batalia din mintea consumatorului vanzarile ar avea de suferit. Achzitiile urca si ele piata de promovare in acest sector.
Dupa ce a cumparat compania Ardealul, care produce marcile de conserve cu acelasi nume, Orkla Foods a inceput o campanie puternica de promovare, grupul norvegian alocand in primul trimestru din acest an circa 1,6 mil. euro pentru promovarea pe categoria conserve, potrivit AlfaCont. Potrivit aceleiasi surse, Orkla Foods este al doilea investitor in promovare pe categoria produselor procesate din carne, in primele trei luni din acest an, dupa producatorul brandului Salonta.
Tot achizitiile au intensificat politica de promovare si in cazul Caroli Foods, companie care a achizitionat brandurile Maestro si Gourmet, in 2006, respectiv 2003.
“In trecut am derulat campanii la nivel national pentru marcile Caroli si Gourmet, campanii care au insemnat o implicare financiara, la nivelul Caroli Foods, de ordinul milioanelor de euro”, a declarat Talal El Solh, presedintele Caroli Foods.
Compania, care in 2006 a inregistrat o cifra de afaceri de 92,1 mil. de euro, a colaborat anul trecut cu Saatchi & Saatchi pentru creatie, Zenithmedia pentru media si Brands On pentru BTL, cea din urma fiind inlocuita incepand din primavara acestui an de agentia McCann Erickson, potrivit informatiilor Caroli.
In cazul celor de la Caroli, promovarea pe tv este motivata in aceeasi masura de cresterea vanzarilor si de lansarea unor produse noi.
“S-au obtinut cresteri reale la nivelul marcilor Caroli si Gourmet si semnificative pentru produsele sustinute pe media, salamul Sandwich (Trigon si Caro) pentru brandul Caroli. In fapt, lansarea gamei Sandwich a fost urmata de o evolutie peste asteptari. Campaniile pentru marcile principale ale Caroli Foods-Caroli si Gourmet se desfasoara practic pe intreaga durata a anului, avand o sustinere variata (ATL si BTL)”, a explicat El Solh.
Presedintele Caroli a adaugat ca in 2007 bugetele alocate sunt tot de ordinul milioanelor de euro, dar avand o structura diferita, conform obiectivelor de anul acesta.
“Fata de 2006, prognozam o crestere a pietei de 5-10% si venituri proprii cu 30% mai mari. In aceste conditii ne asteptam ca rezultatele campaniei sa depaseasca cresterile medii enuntate anterior”, a spus reprezentantul companiei.
Potrivit datelor Alfa Cont, in primul trimestru din acest an investitiile in promovare ale producatorilor de conserve si de mezeluri
s-au ridicat la peste 8 milioane de euro (rate-card), valoarea aproximativ egala in euro cu cea din primele trei luni ale anului 2006.
Cele mai mari investitii in primul trimestru al acestui an au fost realizate de compania Principal, detinuta de actionarii producatorului de vinuri Murfatlar, si care s-au concentrat pe promovarea brandului Salonta.
Promovarea brandurilor detinute de Principal a inceput sa devina vizibila pe media in special dupa ce actionarii de la Murfatlar au achizitionat producatorul de mezeluri Principal Construct.
Principal s-a numarat si anul trecut printre cei mai mari investitori in promovare, compania alocand trei milioane de euro (rate-card), pentru promovarea brandului Salonta, care a inregistrat vanzari in crestere cu 75% fata de 2005. Investitia in promovare (care a adus companiei un Gold EFFIE, la gala premiilor industriei publicitare de anul acesta) a determinat si o majorare a cotei de piata cu patru procente, de la 8% in perioada decembrie-ianuarie 2006 pana la 12,6% in decembrie-ianuarie 2007. Potrivit declaratiilor anterioare ale reprezentantilor companiei, in urma investitiilor in promovare, lansarii de noi produse si extinderii numarului de magazine in care brandul este prezent, Salonta mizeaza in 2007 pe o crestere de peste 50% a vanzarilor.
Tot in categoria promovare pentru cresterea vanzarilor este inclusa si compania Aldis Calarasi, unul dintre cei mai mari producatori de mezeluri din piata locala, care a incheiat anul 2006 cu o cifra de afaceri de 77,1 mil euro si un profit brut de 4,8 mil. euro. Aceasta are in desfasurare o campanie de promovare de brand pe o perioada de trei luni, respectiv aprilie-iunie, in colaborare cu compania Promo Vert. Reprezentantii companiei au declarat insa ca nu este exclusa o alta campanie de promovare in cea de-a doua parte a anului.
“Investitia actuala se ridica la nivel de rate-card la 3 milioane de euro. Este mai mult o campanie de consolidare de brand care in secundar va determina si o crestere a vanzarilor in timp. Oricum estimam o crestere a vanzarilor fata de anul trecut cu 30-40%”, a spus Daniel Dumitrescu, director de marketing al Aldis.
O alta companie ale carei branduri de mezeluri sunt printre cele mai promovate pe tv este Campofrio, companie care anul trecut a raportat o cifra de afaceri de 35 de mil. euro si care va investi anul acesta in promovarea media aproximativ 7 mil. de euro, suma calculata la rate-card. “Anul trecut am realizat trei campanii, toate pentru brandul Campofrio, insa pentru categorii de produse diferite: prima campanie a promovat categoria sunci, cu focus pe sunca York si sunca de Praga, a doua campanie a promovat categoria salamuri si a treia campanie, rulata in toamna anului trecut, a promovat campania de trade. Campaniile noastre au avut ca scop atingerea targetului de vanzari, insa s-a intamplat ca una dintre companii sa duca la depasirea targetului cu aproximativ 10%”, a declarat Ovidiu Wencz, directorul general al companiei.
Campania de promovare a companiei Campofrio, inceputa in primul trimestru al acestui an, este realizata in colaborare cu agentia de publicitate Publicis si promoveaza categoria sunci, ruland in doua valuri, aprilie-mai (patru saptamani) si respectiv iunie-iulie (patru saptamani).
Nici CrisTim, liderul pietei de mezeluri, nu neglijeaza promovarea pe media, numarandu-se printre primii trei investitori in campanii de promovare media atat anul trecut, cat si in primul trimestru al acestui an, impreuna cu producatorul de pateuri Scandia Sibiu.
Este foarte posibil insa ca topul marilor investitori in promovare sa fie rasturnat in acest an de Reinert, cel mai nou jucator intrat pe piata mezelurilor. Acesta a dezvoltat pentru 2007 o campanie intensa de promovare media realizata prin intermediul agentiilor Mercury Promotion si Initiative Media, in care a investit peste 2 milioane de euro net.
Piata preparatelor din carne, estimata a avea o valoare de aproximativ un miliard de euro, va creste anul acesta cu 10% fata de 2006, pe fondul dezvoltarii lanturilor de retail si cresterii capacitatilor de productie a principalilor producatori de mezeluri din piata, CrisTim, Aldis, Angst, Caroli si Tabco-Campofrio, fiind foarte probabil ca odata cu majorarea cifrelor de afaceri sa creasca si bugetele de promovare ale jucatorilor din piata.